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与强争锋/以弱胜强的营销策略 李政权 著 著 经管、励志 文轩网
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与强争锋/以弱胜强的营销策略
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为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝,反而是另一些微小生物更能“适者生存”,获得进化的机会?为什么一些昨天还风光无限的领先者,今天已被人超越,凋谢成了一朵“明日黄花”?这说明那些貌似“不可战胜”的强者,随时都有可能被后来者和弱小者超越。 以弱胜强,不是无心插柳,而是源于精心的谋划;不是一时的运气,而是有系统的方法。那么,作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起?作者指出,利用本就存在的强弱互换的趋势,或者是主动创造强弱互换的机会是关键。 企业要从五个方面出发,由点及面构建起一个崛起系统,即: 从产品出发,跟风、跟随、创新 各种招数套路都可以用,关键是找到适合企业的很好机会: 从渠道出发,提升经销商的分销积极性和反应能力,突破竞争对手的渠道封锁, 从区域市场出发,先成为区域市场的强者,建设好“根据地”,再进军规模市场; 从竞争出发null
李政权,有名营销管理专家,弱势品牌营销及渠道专家;拥有十余年的营销及中高层管理实战经验;准确制导营销顾问公司总经理、前进纵队首席策略长官;中美国际工商管理学院、中国工商管理研究院等多家院校的特聘教授;中国市场营销总监、中国总裁网等多家职业资格认证及培训机构的特聘讲师;《销售与市场》《销售与管理》等多家财经杂志的专家顾问团成员及特约撰稿专家《成就优势渠道》、《弱势品牌营销》、《检修:管理者自我提升的必修课》等书作者。
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