直播运营一本通:教你从主播修炼.平台运营到商业获利 富爱直播、陈楠华、李格华 编著 著 经管、励志 文轩网

第1章 14项准备：揭秘直播的准备工作 / 001 1.1  直播间的设备准备  / 002 1.1.1  直播的摄像头选择  / 002 1.1.2  直播间的灯光效果  / 003 1.1.3  直播间的声卡选购  / 005 1.1.4  直播间麦克风选择  / 007 1.1.5  电脑和手机的选购  / 009 1.1.6  直播间的其他设备  / 012 1.1.7  直播间的装修布置  / 013 1.2  直播间的预告设置  / 016 1.2.1  直播时间的预告准备  / 017 1.2.2  直播封面的预告准备  / 017 1.2.3  直播标题的预告准备  / 018 1.2.4  直播标签的设置分类  / 020 1.2.5  直播产品的选择技巧  / 021 1.3  直播间的运营准备  / 021 1.3.1  掌握直播运营工作环节  / 021 1.3.2  规避直播间常犯的错误  / 023 第2章 7个方面：做好开播前的内容脚本策划 / 025 2.1  直播内容的来源渠道  / 026 2.1.1  PGC：专业生产内容  / 027 2.1.2  BGC：品牌生产内容  / 029 2.1.3  UGC：用户生产内容  / 030 2.2  做好开播前的脚本策划  / 030 2.2.1  直播大纲：规划方案  / 032 2.2.2  直播脚本：案例展示  / 034 2.3  提炼自己的个人特色  / 035 2.3.1  从评论和私信中了解粉丝需求  / 035 2.3.2  利用自身优势来打造个人特色  / 036 第3章 11个方法：塑造直播主播的人设魅力 / 039 3.1  直播主播的人设塑造  / 040 3.1.1  人设的定义及作用  / 040 3.1.2  打造合适自己的人设  / 042 3.2  直播主播的形象塑造  / 043 3.2.1  选择合适的直播装束  / 044 3.2.2  直播主播的化妆技巧  / 044 3.2.3  选择合适的直播角度  / 046 3.2.4  主播精神面貌很重要  / 047 3.3  掌握直播常见的话术  / 047 3.3.1  定制适合自己的欢迎话术  / 047 3.3.2  用感谢话术真诚表示感谢  / 048 3.3.3  用提问话术调动粉丝参与  / 048 3.3.4  使用引导话术时注意技巧  / 049 3.3.5  下播的话术是必不可少的  / 049 第4章 14个技能：快速提升主播的直播能力 / 051 4.1  培养主播技能的方法  / 052 4.1.1  学会控制场面  / 052 4.1.2  真诚对待粉丝  / 053 4.1.3  学习多种才艺  / 054 4.1.4  深挖痛点需求  / 056 4.1.5  垂直输出内容  / 057 4.2  提升主播的基本能力  / 057 4.2.1  数据分析能力  / 058 4.2.2  平台运营能力  / 061 4.2.3  供应支持能力  / 062 4.2.4  粉丝运营能力  / 062 4.2.5  内容创作能力  / 063 4.2.6  语言沟通能力  / 063 4.2.7  应对提问能力  / 065 4.2.8  心理素质能力  / 066 4.2.9  调节气氛能力  / 067 第5章 13种话术：增强主播日常讲话的技巧 / 069 5.1  增强主播的表达能力  / 070 5.1.1  配合肢体动作  / 070 5.1.2  掌握幽默技巧  / 071 5.1.3  学会赞美粉丝  / 072 5.1.4  多为他人着想  / 072 5.1.5  保持谦虚礼貌  / 073 5.1.6  把握分寸尺度  / 073 5.2  培养主播的讲话技巧  / 074 5.2.1  选择适合的话题切入  / 074 5.2.2  培养个性化语言风格  / 075 5.2.3  直播卖货的常见问题  / 076 5.3  掌握常用的话术模板  / 077 5.3.1  “介绍”式直播话术  / 077 5.3.2  “强调”式直播话术  / 078 5.3.3  “示范”式直播话术  / 078 5.3.4  “限时”式直播话术  / 080 第6章 11个细节：掌握直播文案的写作技巧 / 081 6.1  直播标题的创作技巧  / 082 6.1.1  流行创意词汇标题夺人眼球  / 082 6.1.2  借势型标题强化传播影响力  / 082 6.1.3  提问型标题巧妙调动好奇心  / 085 6.1.4  语言型标题提升创意的艺术  / 086 6.2  直播过程的文案内容  / 088 6.2.1  直播宣传文案的类型  / 088 6.2.2  设置悬念引起受众好奇  / 090 6.2.3  数字冲击增强视觉效果  / 090 6.2.4  通过比较突出产品优势  / 091 6.2.5  描述场景促使用户购买  / 092 6.3  直播文案的两大特质  / 092 6.3.1  情感特质：充分融入情感  / 092 6.3.2  粉丝特质：实现力量变现  / 093 第7章 13个技巧：快速入驻热门的直播平台 / 095 7.1  快手直播的入驻运营技巧  / 096 7.1.1  快手直播的入驻技巧  / 097 7.1.2  快手直播的运营技巧  / 097 7.2  抖音直播的入驻运营技巧  / 099 7.2.1  抖音直播的入驻技巧  / 101 7.2.2  抖音直播的运营技巧  / 102 7.3  淘宝直播的入驻运营技巧  / 103 7.3.1  淘宝直播的入驻技巧  / 104 7.3.2  淘宝直播的运营技巧  / 105 7.3.3  淘宝直播的引流技巧  / 107 7.4  京东直播的入驻运营技巧  / 109 7.4.1  京东直播的入驻技巧  / 109 7.4.2  京东直播的运营技巧  / 112 7.5  B站直播的入驻运营技巧  / 115 7.5.1  B站直播的入驻技巧  / 115 7.5.2  B站直播的运营技巧  / 117 7.6  拼多多直播的入驻运营技巧  / 118 7.6.1  拼多多直播的入驻技巧  / 118 7.6.2  拼多多直播的运营技巧  / 119 第8章 12个角度：吸粉引流提升主播的人气 / 123 8.1  私域流量粉丝的获取方法  / 124 8.1.1  通过社交平台实现站外拉新  / 124 8.1.2  通过店铺微淘实现站内拉新  / 131 8.1.3  通过创建社群增强用户黏性  / 133 8.2  公域流量能获得更多的曝光度  / 133 8.3  巩固粉丝忠诚度，提高转化率  / 135 8.3.1  通过打造人设来吸引粉丝  / 135 8.3.2  用个性的语言来吸引粉丝  / 136 8.3.3  互相关注粉丝来增强黏性  / 137 8.3.4  挖掘用户痛点来满足需求  / 137 8.3.5  将产品特色与热点相结合  / 139 8.4  教你如何在直播间吸引粉丝  / 139 8.4.1  获得高人气的直播技巧  / 139 8.4.2  轻松提升收益的技巧  / 140 8.5  了解平台政策，提升直播效果  / 141 第9章 6个要点：掌握直播间的营销与活动策划 / 143 9.1  直播营销推广的技巧  / 144 9.1.1  营销方案的5大要素  / 144 9.1.2  直播营销方案的执行  / 146 9.1.3  直播引流的5种方法  / 146 9.2  直播活动策划的执行  / 149 9.2.1  直播活动方案的模板  / 149 9.2.2  直播活动常见的开场  / 149 9.2.3  5种直播互动的玩法  / 151 第10章 19个操作：让直播成为电商带货“利器” / 153 10.1  直播带货的3个优势  / 154 10.1.1  直播带货能增加用户的购买欲望  / 154 10.1.2  直播带货能促进用户的消费频率  / 155 10.1.3  直播带货能增强用户的信任程度  / 156 10.2  直播带货的5个步骤  / 157 10.2.1  取得用户的信任并拉近距离  / 158 10.2.2  塑造产品的价值和亮点优势  / 159 10.2.3  抓住用户的痛点和实际需求  / 160 10.2.4  筛选产品来增加用户满意度  / 162 10.2.5  营造紧迫感来促使用户下单  / 164 10.3  直播带货的11个技巧  / 165 10.3.1  专业的导购更具有权威性  / 166 10.3.2  结合产品的实力展现效果  / 166 10.3.3  围绕产品特点来策划段子  / 167 10.3.4  分享干货以及精准地营销  / 168 10.3.5  将产品融入植入的场景中  / 168 10.3.6  展示用户体验，提高口碑  / 169 10.3.7  专注一款产品的直播营销  / 170 10.3.8  用福利诱导用户购买产品  / 170 10.3.9  用产品的性价比打动用户  / 171 10.3.10  设置悬念来吸引用户兴趣  / 172 10.3.11  进行对比突显产品的优势  / 173 第11章 26大优势：专业运营能提高直播效率 / 175 11.1  直播的主题以用户为核心  / 176 11.1.1  明确直播目的并做好准备  / 176 11.1.2  从用户的角度出发来制定  / 177 11.1.3  及时抓住时事热点来策划  / 178 11.1.4  利用噱头来打造直播话题  / 179 11.1.5  围绕产品特点来展现优势  / 180 11.2  找准直播的传播运营模式  / 182 11.2.1  发布会式直播，多平台同步  / 182 11.2.2  作秀式直播，掌握方法技巧  / 182 11.2.3  颜值式直播，吸引用户注意  / 183 11.2.4  限时式直播，抓住用户心理  / 183 11.2.5  IP式直播，营销的效果可观  / 185 11.3  全面打造提供优质的内容  / 186 11.3.1  通过内容包装获得更多曝光  / 186 11.3.2  通过互动参与了解内容质量  / 186 11.3.3  用动人的内容进行情景诱导  / 186 11.3.4  对事件进行加工提高知名度  / 187 11.3.5  有内容质量的同时发挥创意  / 187 11.3.6  利用创新技术提高展示效果  / 187 11.3.7  直播的内容要有真实的感觉  / 188 11.3.8  无边界的内容能够出其不意  / 189 11.3.9  用增值的内容满足用户需求  / 190 11.4  集合多平台进行直播推广  / 191 11.4.1  利用社交网络自由推广  / 192 11.4.2  建立品牌口碑专业推广  / 193 11.4.3  论坛推广的内容很丰富  / 193 11.4.4  提取关键词的软文推广  / 194 11.4.5  跨越平台进行联盟推广  / 195 11.4.6  地推+直播的效果更好  / 195 11.4.7  通过借势造势扩大影响  / 195 第12章 14种变现：不得不学的直播盈利模式 / 197 12.1  直播流量变现的方式  / 198 12.1.1  通过卖会员以特殊服务变现  / 198 12.1.2  让粉丝卸下戒备心打赏主播  / 199 12.1.3  通过付费观看内容实现变现  / 200 12.1.4  网红通过建立个人品牌变现  / 202 12.1.5  通过植入商家产品广告变现  / 203 12.1.6  通过现场订购实现流量变现  / 204 12.1.7  依靠MCN机构化运营变现  / 204 12.1.8  完成主播任务享受平台收益  / 205 12.2  直播衍生的变现方式  / 206 12.2.1  版权销售的变现收益非常大  / 207 12.2.2  为企业提供技术的直播服务  / 207 12.2.3  通过形象代言有偿推广品牌  / 207 12.2.4  通过购买游戏道具实现变现  / 209 12.2.5  通过游戏广告来收取广告费  / 209 12.2.6  游戏联运的收入是充值提成  / 210