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  • 跨境电商客户服务 陈秀梅,冯克江 编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 陈秀梅 冯克江著
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2020-11-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 陈秀梅 冯克江著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2020-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-11-01
    • 页数:0
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787115535351
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:人民邮电出版社

    跨境电商客户服务

    作  者:陈秀梅,冯克江 编
    定  价:46
    出 版 社:人民邮电出版社
    出版日期:2020年11月01日
    页  数:212
    装  帧:平装
    ISBN:9787115535351
    主编推荐

    1、按照跨境客服工作流程组织教学内容,内容符合工作岗位需求。 2、作者有多年外贸工作经验,教材选择的案例以及客服工作实例均来自一线工作内容。 3、充分吸收了跨境电商近期新教学要求。

    内容简介

    本书按照跨境电商客服岗位人才需求,结合大量真实操作案例和英语对话素材,将跨境电商客服 沟通工作内容按流程分为销售前准备、销售中客户咨询解答、销售后客户服务跟进,又将内容细分为 10个工作项目,每个项目下设有相应的具体工作任务,共计27项工作任务。每个项目单元有"学习 目标""导入案例"和具体的各项任务等;每个任务在设置了 "任务情景"和"任务分析"之后,再开 展"任务实施"。合理的案例设计和任务设计,使本书非常适用于采用项目导向、任务驱动形式的跨境 电商课程教学。本书可作为高等职业院校跨境电商相关课程的教材或跨境电商客服岗位的培训教材和参考书,也 适合作为商务英语、国际贸易等相关专业的专业课教材。

    作者简介

     

    精彩内容

    目录
    项目一认识跨境电商客户服务1
    学习目标1
    导入案例1
    任务一认识跨境电商客服工作2
    任务情景2
    任务分析3
    任务实施3
    1.1.1了解跨境电商客服的工作范畴3
    1.1.2具备从事跨境电商客服工作所需技能8
    任务二了解跨境电商客户的特点10
    任务情景10
    任务分析10
    任务实施11
    1.2.1了解主要跨境电商目标国客户的网络消费特点11
    1.2.2熟悉主要跨境电商目标国的商务礼仪18
    任务三掌握跨境电商客服工作的思路与技巧21
    任务情景21
    任务分析22
    任务实施22
    1.3.1掌握促成交易的技巧22
    1.3.2掌握说服客户的技巧25
    项目实训26
    项目二认识主流跨境电商平台27
    学习目标27
    导入案例27
    任务一认识主流跨境电商28
    任务情景28
    任务分析28
    任务实施29
    2.1.1主流跨境电商的特征29
    2.1.2主流跨境电商的业务模式29
    2.1.3主流跨境电商平台30
    任务二了解速卖通的平台规则31
    任务情景31
    任务分析32
    任务实施32
    2.2.1商品发布规则32
    2.2.2商品交易规则33
    任务三了解亚马逊的平台规则36
    任务情景36
    任务分析37
    任务实施37
    2.3.1平台运营的特点37
    2.3.2商品发布规则38
    2.3.3反假冒伪劣商品政策及知识产权规则39
    项目实训40
    项目三发布商品41
    学习目标42
    导入案例42
    任务一撰写商品标题42
    任务情景42
    任务分析42
    任务实施43
    3.1.1商品标题介绍43
    3.1.2商品标题构成44
    任务二制作商品详情页52
    任务情景52
    任务分析52
    任务实施53
    3.2.1准备商品图片素材53
    3.2.2制作商品详情页58
    项目实训62
    项目四设置物流模板63
    学习目标63
    导入案例63
    任务一国际物流概述64
    任务情景65
    任务分析65
    任务实施65
    4.1.1国际物流的特点65
    4.1.2跨境电商物流的分类67
    4.1.3选择合适的国际物流方式73
    任务二速卖通物流模板设置74
    任务情景74
    任务分析74
    任务实施74
    4.2.1速卖通国际物流的分类75
    4.2.2速卖通运费的设置75
    4.2.3跨境物流运费的计算80
    任务三亚马逊物流模板设置82
    任务情景82
    任务分析82
    任务实施82
    4.3.1亚马逊FBA82
    4.3.2FBA后台设置83
    项目实训88
    项目五售前咨询回复90
    学习目标90
    导入案例90
    任务一售前咨询回复技巧91
    任务情景91
    任务分析91
    任务实施91
    5.1.1回复境外客户咨询的原则91
    5.1.2回复境外客户询盘的技巧92
    任务二商品咨询回复94
    任务情景94
    任务分析94
    任务实施95
    5.2.1商品颜色问题95
    5.2.2商品尺码/规格问题96
    5.2.3样品问题97
    任务三物流咨询回复98
    任务情景98
    任务分析98
    任务实施98
    5.3.1运费问题98
    5.3.2物流时间问题100
    5.3.3关税问题101
    项目实训102
    项目六销售中的服务沟通103
    学习目标103
    导入案例103
    任务一讨价还价104
    任务情景104
    任务分析104
    任务实施104
    6.1.1价格无法优惠104
    6.1.2给予价格优惠106
    6.1.3批量采购,来回讨价还价108
    任务二下单与催付款110
    任务情景111
    任务分析111
    任务实施111
    6.2.1跟踪未回复客户111
    6.2.2处理未付款订单113
    任务三修改订单119
    任务情景119
    任务分析120
    任务实施120
    6.3.1回复商品信息修改120
    6.3.2回复地址信息修改121
    6.3.3回复取消订单121
    6.3.4修改运输方式124
    项目实训125
    项目七售后服务跟进127
    学习目标127
    导入案例127
    任务一处理发货后、收货前的咨询事宜128
    任务情景128
    任务分析128
    任务实施128
    7.1.1发货通知128
    7.1.2物流跟踪130
    任务二处理物流进展的咨询事宜133
    任务情景133
    任务分析133
    任务实施134
    7.2.1追踪物流信息134
    7.2.2货物没收到136
    任务三做好收货后的跟进服务工作138
    任务情景138
    任务分析139
    任务实施139
    7.3.1货物妥投通知139
    7.3.2提醒好评140
    7.3.3修改中差评142
    项目实训145
    项目八纠纷处理146
    学习目标146
    导入案例146
    任务一预防客户纠纷147
    任务情景147
    任务分析147
    任务实施147
    8.1.1纠纷的类型及影响147
    8.1.2纠纷处理原则149
    8.1.3预防纠纷150
    8.1.4纠纷处理常规回复152
    任务二处理商品纠纷154
    任务情景154
    任务分析154
    任务实施154
    8.2.1处理商品质量纠纷154
    8.2.2处理商品短装纠纷161
    8.2.3处理货物破损投诉161
    任务三处理物流纠纷164
    任务情景164
    任务分析164
    任务实施164
    8.3.1处理包裹退回投诉164
    8.3.2处理未收到货物纠纷166
    8.3.3处理包裹延误投诉168
    8.3.4处理包裹海关扣关169
    项目实训170
    项目九促销邮件171
    学习目标171
    导入案例171
    任务一认识促销推广邮件172
    任务情景172
    任务分析173
    任务实施173
    9.1.1了解促销推广邮件173
    9.1.2利用Gmail的“促销标签”176
    9.1.3了解邮件撰写步骤177
    任务二撰写促销邮件178
    任务情景178
    任务分析178
    任务实施178
    9.2.1特价推广邮件178
    9.2.2销售邮件180
    项目实训183
    项目十客户关系维护184
    学习目标184
    导入案例184
    任务一维护好客户关系185
    任务情景185
    任务分析186
    任务实施186
    10.1.1认知客户关系的重要性186
    10.1.2做好主动营销188
    10.1.3把握尺度,服务到位190
    10.1.4搭建客户互动平台191
    任务二区分客户等级194
    任务情景195
    任务分析195
    任务实施195
    10.2.1RFM客户细分模型195
    10.2.2实施RFM细分步骤196
    10.2.3维护VIP客户201
    项目实训202

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