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口才三绝 2 会聊天 会说服 会谈判 路天章 编 经管、励志 文轩网
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《口才三绝2:会聊天会说服会谈判》分为三部分,通过具体生动的案例,深入浅出地阐述练就好口才的基本思路和注意事项,学习在职场、销售、生活、管理等各个层面的口才实战技巧,帮助读者轻松掌握各种场景下的口才艺术,在错综复杂的人际网络中应付自如,在不同的场合,面对不同的人群,说好想说的话,说好难说的话。
路天章,北京松雪图文有限责任公司,男,1958年生,毕业于西北大学汉语言文学专业。毕业后曾在多家企业担任公共与谈判专员,现为企业公关策划人,咨询培训师。著作有《别输在不会表达上》等。
投石问路,掌控虚实 你能听出对方在谈判中的话外之音吗? 谈判中怎么在双方的磋商交流中探测对方的虚实? 销售人员应该如何避免挫折心理的产生呢? 假如对方要买下你全部的产品,你会为其降价吗? 你会向对方投出“石头”,让他们想要拒绝回答又不容易拒绝吗? 在谈判中,怎么才能做到真正的投石问路呢? 谈判中的投石问路策略是由于对方设防严密,谈判一方经过调查摸底仍然无法探明对方的虚实,无法掌握对方的心理;而对方又处处设防,不露底细,步步为营,使你无从下手。在这种情况下,谈判人员不妨虚报底价,借以投石问路,来扭转因情况不明而无从下手的局面。 投石问路这种方法可以运用到很多地方,当你遇到这种情况的时候,有很多谈判对象供你选择,可是你只能选择其一,到底该选择哪一个呢?这时候投石问路的技巧就是一个探测器,它会帮你探清对方的虚实,这样你就可以在寻null
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