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  • 口才三绝 2 会聊天 会说服 会谈判 路天章 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 路天章著
    • 出版社: 四川人民出版社
    • 出版时间:2019-10-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 路天章著
    • 出版社:四川人民出版社
    • 出版时间:2019-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 字数:116千
    • 页数:192
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787220116001
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:四川人民出版社

    口才三绝 2 会聊天 会说服 会谈判

    作  者:路天章 编
    定  价:36
    出 版 社:四川人民出版社
    出版日期:2019年10月01日
    页  数:192
    装  帧:平装
    ISBN:9787220116001
    主编推荐

    内容简介

    《口才三绝2:会聊天会说服会谈判》分为三部分,通过具体生动的案例,深入浅出地阐述练就好口才的基本思路和注意事项,学习在职场、销售、生活、管理等各个层面的口才实战技巧,帮助读者轻松掌握各种场景下的口才艺术,在错综复杂的人际网络中应付自如,在不同的场合,面对不同的人群,说好想说的话,说好难说的话。

    作者简介

    路天章,北京松雪图文有限责任公司,男,1958年生,毕业于西北大学汉语言文学专业。毕业后曾在多家企业担任公共与谈判专员,现为企业公关策划人,咨询培训师。著作有《别输在不会表达上》等。

    精彩内容

        投石问路,掌控虚实 你能听出对方在谈判中的话外之音吗? 谈判中怎么在双方的磋商交流中探测对方的虚实? 销售人员应该如何避免挫折心理的产生呢? 假如对方要买下你全部的产品,你会为其降价吗? 你会向对方投出“石头”,让他们想要拒绝回答又不容易拒绝吗? 在谈判中,怎么才能做到真正的投石问路呢? 谈判中的投石问路策略是由于对方设防严密,谈判一方经过调查摸底仍然无法探明对方的虚实,无法掌握对方的心理;而对方又处处设防,不露底细,步步为营,使你无从下手。在这种情况下,谈判人员不妨虚报底价,借以投石问路,来扭转因情况不明而无从下手的局面。 投石问路这种方法可以运用到很多地方,当你遇到这种情况的时候,有很多谈判对象供你选择,可是你只能选择其一,到底该选择哪一个呢?这时候投石问路的技巧就是一个探测器,它会帮你探清对方的虚实,这样你就可以在寻null

    目录
    上篇 会聊天:高情商沟通的表达力
    PART 01 这样说话,一开口就能赢
    说话看场合,见什么人说什么话
    将心比心,建立情感共鸣
    聊天中处处需要“和事佬”
    别太较真,停止无谓的争论
    谨慎说话,别揭人伤疤
    PART 02 说话有分寸,跟谁都能聊得来
    话耍开好头,聊天更顺畅
    说话得体,让对方接受你
    话不点透,以免伤人心
    说话分轻重,聊天不尴尬
    玩笑别过火,幽默应适度
    闲谈莫随意,注重好形象
    PART 03 聊天有技巧,让交流更顺畅
    幽默恰到好处,融洽人际关系
    旁敲侧击,迂回解决问题
    随机应变,巧言化解矛盾
    借对方之题,言自己之意
    用微笑赢得一切
    中篇 会说服:瞬间打动人心的影响力
    PART 01 瞬间打动人心的说话策略
    清晰透彻的利弊分析
    举实例说实理
    亲和力是说服人的利器
    引起共鸣,使话题深入人心
    以退为进,解除戒备
    用数字说话,更有说服力
    PART 02 说服高手最爱用的说话技巧
    巧用比喻,让说服更有穿透力
    对比说服,一目了然
    唤醒说服,提升你的引导力
    借物说服,形象具体
    暗示说服,润物细无声的智慧
    树标说服,引入共鸣
    现身说服,真实的才是可信的
    PART 03 会辩论,你能说服任何人
    灵活应变,各种局势都能应对
    一言定成败,一言定兴衰
    因势利导,引领对方的思路
    识破、拆穿对方荒谬的底牌
    下篇 会谈判:全面掌控局势的操盘力
    PART 01 开场就占据主动,胜局源于开局
    让开场给谈判的成功做好铺垫
    投石问路,掌控虚实
    虚张声势,抬高起点
    熟谙谈判议程,掌控谈判进度
    没有权限的谈判者同样存在突破口
    PART 02 学会这几招,对手都会听你的
    与客户谈判中“听”的技巧
    与客户谈判中“问”的技巧
    与客户谈判中“答”的技巧
    与客户谈判中“叙”的技巧
    与客户谈判中“辩”的技巧
    与客户谈判中“说”的技巧
    PART 03 保持警惕,谈判中处处有雷区
    太顺利的地方肯定有陷阱
    留意对方的假意退出
    把精力集中于主要问题上
    如何应对上来就宣布底线的对手
    留心虚拟假设与话题转移
    小心对方把他自己的话变成了你的意见
    别被对方的赞美冲昏了头

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