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  • 中小企业自媒体集客术 片山和也 著 张舒鹏 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 片山和也著 | | 张舒鹏译
    • 出版社: 东方出版社
    • 出版时间:2014-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 片山和也著| 张舒鹏译
    • 出版社:东方出版社
    • 出版时间:2014-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-03-01
    • 字数:177.00千字
    • 页数:250
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:东方出版社

    中小企业自媒体集客术

    作  者:片山和也 著 张舒鹏 译
    定  价:36
    出 版 社:东方出版社
    出版日期:2014年03月01日
    页  数:250
    装  帧:平装
    ISBN:9787506072076
    主编推荐

    内容简介

    本书在全球经济不景气的大背景下,提出了提高营业额,增加签单率的新角度、新方向——不依靠销售员,而依靠企业自身的美化形象、提升客户印象、利用网络营销等手段来争取订单的方式。书名《为什么这家公司一个月谈下了700宗生意》即揭示了这本书的主题。DM是市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法,也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动,会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中,同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。

    作者简介

      [日]片山和也,船井综合研究所B2B市场营销组经理、高级顾问。中小企业诊断士。在B2B市场营销领域的咨询业绩位居船井综合研究所前茅。近几年来,参与以网络及商品目录为中心的直效行销,并取得了丰硕的成果。尤其在网站设计及商品目录的具体提议等方面,其提供的实践性顾问服务得到了一致好评。同时也是生产资料市场营销信息网站“日本工程营销.com”的运营负责人。

     

    精彩内容

    目录
      前言
    第1章 “新业务拓展力”是必胜法宝,经济不景气时越发突显价值
    1―1 公司业绩与新业务拓展力成正比例关系
    对拓展新业务的投入多少是反映企业竞争能力的指标
    1―2 建立提高成效的“机制”
    要想提高销售能力,就应该以“机制化”改变环境
    1―3 “不主动上门兜售”的战略才会产生利润
    有时候越是推销自己,越容易陷入恶性循环
    1―4 在经济不景气中得以验证的“新业务拓展5%法则”
    积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小
    案例立足当地型销售店的“机制化”
    K.Machine的新业务拓展战略
    专栏1 拓展新业务时必须制定组织战略
    第2章 不必再依靠销售员!拓展新业务可以“机制化”
    2-1通过“因数分解”分析销售活动
    ......

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