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  • 定价制胜 (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon) 著;蒙卉薇,孙雨熙 译 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon) 著;蒙卉薇,孙雨熙 译著
    • 出版社: 机械工业出版社
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon) 著;蒙卉薇,孙雨熙 译著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-05-01
    • 页数:330
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    定价制胜

    作  者:(德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon) 著;蒙卉薇,孙雨熙 译 著
    定  价:59
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2017年05月01日
    页  数:330
    装  帧:平装
    ISBN:9787111564690
    主编推荐

    如何在商战中主导定价的话语权定价咨询的全球领导者,隐形冠军之父赫尔曼西蒙大师40余年定价经验全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼 价格无处不在。每天我们多次支付和收取它,有时候为它苦恼不已,有时候又不假思索就付了账。那些了解价格真正动态的管理者能够将这些知识转化为更丰厚的利润回报以及更强的竞争优势。

    内容简介

    研究表明,90%的企业没有真正研究过定价。然而在超竞争时代,成本不断上涨,企业的利润不断被蚕食,价格的游戏变得越来越复杂。激烈的商战、互联网的普及加速了世界扁平化,全球化的不断扩张,导致消费者对价格的获取方式和对价值的判断发生了颠覆性的变化,定价的不合理将严重影响企业的盈利状况。企业应如何在新形势下及时调整定价策略,对抗外部环境的竞争,同时提高利润水平?随着“中国智造”的稳步推进,制造业、消费品的产品升级,服务业的产品创新,科学定价已经是摆在每个人面前的一个重要课题。赫尔曼·西蒙著蒙卉薇、孙雨熙译的《定价制胜(大师的定价经验与实践之路)》是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙40余年定价经验的全面汇总,力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价,凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。

    作者简介

    赫尔曼·西蒙,德国有名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,颇负盛名的重量管理大师,西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher&Partners)创始人和董事长。
    在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,同时他曾在世界有名学府(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、欧洲工商管理学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)任访问学者。
    西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究》《管理科学》《市场营销研究和应用》《市场营销决策》《欧洲管理》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
    作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验,他在1984~1986年任欧洲市场科学研究院(EMAC)null

    精彩内容

    目录
    序言 自白
    致谢
    第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历
    定价学徒:旅程开启
    定价学教授:学术仍然是我专享的选择
    定价顾问:我们将理论应用于实际
    第2章 一切围绕价格转
    “价格”究竟意味着什么
    “价格”有各式各样的别名
    价钱=价值
    创造和传递价值
    精准定价的成功案例:2叭2年伦敦奥运会
    精准定价的成功案例:火车优惠卡
    供给与需求
    供不应求和繁荣与萧条周期
    价格与政府
    价格与权利
    定价正在开疆辟土
    第3章 定价的奇怪心理
    价格的声望效应
    价格:品质的指标
    价格的安慰剂效应
    价格:一种威力被削弱的竞争手段
    价格的锚定效应
    中间价格的魔力——挂锁的故事
    既不是最贵的酒,也不是大力度优惠的酒
    一个创造利润却从来没人买的商品
    营造稀缺感
    通过提供额外的选择提升销售
    价格门槛和奇怪价格
    前景理论
    前景理论及价格
    选择商务舱还是经济舱
    免费还是付费:一个巨大的差异
    付现金更好
    信用卡的诱惑
    “现金返还”和其他荒谬的做法
    月亮价格
    价格结构
    心理账户
    神经定价
    总结:当心
    第4章 价格定位:高或低
    成功的低价战略
    阿尔迪
    宜家
    H&M和Zara
    瑞安航空公司
    戴尔
    相对便宜的选择
    亚马逊和Zalando:收入与利润
    低价战略的成功要素
    超低价格:你的定价可以“无限”降低吗
    达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车
    本田威武摩托车
    关于其他消费产品和工业产品的超低价定位
    超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗
    超低价战略的成功要素
    高定价成功战略
    高档品牌定价
    苹果与三星
    吉列剃须刀
    美诺洗衣机
    保时捷
    Ener’con
    害虫防治公司
    高端战略也有事与愿违的时候
    高端定价战略的成功因素
    成功的奢侈品定价战略
    一块奢侈品牌手表的成本要多少钱
    瑞士手表
    法国酩悦·轩尼诗一路易威登集团和历峰集团
    奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼
    迈巴赫
    奢侈品价格有上限吗
    创造持久价值所面临的挑战
    遵守产量上限
    奢侈品定价策略的成功因素
    什么样的定价战略最有前景,值得追求
    第5章 价格与利润
    追求错误的目标
    涨价2%会对利润有什么影响
    价格是有效的利润驱动力
    现在,让我们来改变你的价格,看看将会发生什么变化
    回到未来:通用汽车的员工优惠项目
    价格、差额和利润
    价格是一个独特的营销工具
    第6章 价格与决定
    价格设定的几个基本问题
    价格决定的影响
    价格与销量
    基于成本定价
    跟随竞争定价
    基于市场的定价方式
    价值五一五分账
    如何确定需求曲线和价格弹性系数
    专家判断:直接对价格弹性系数进行评估
    直接咨询顾客对价格的意见
    间接咨询顾客对价格的意见
    价格实验
    大数据谜云:利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性
    那么,竞争对手的价格又会有什么影响呢
    囚徒困境:让游戏开始吧
    价格领导
    发送信号
    竞争性反应和价格决定
    通胀:它是什么?和价格决定有什么关系
    价格与通货膨胀:来自巴西的经验教训
    第7章 价格差异化:一门高雅的艺术
    从利润矩形走向利润三角形
    买一罐可口可乐要多少钱
    两个价格所能带来的差异
    为什么第一瓶啤酒要卖得更贵
    电影院的非线性定价
    捆绑价格
    可选配件的捆绑定价
    分类计价
    多人定价
    买得越多越便宜?当心
    是差异化还是歧视
    价格和地点
    价格和时间
    易损物品
    动态定价的专利
    容量与价格调配
    价格与短缺
    高低价策略和天天低价
    预售价格与预订折扣
    浸透策略:丰田雷克萨斯
    撇脂策略:苹果手机
    信息与盈利悬崖
    区分机制
    注意成本
    第8章 定价创新
    价格透明度的急剧提升
    按使用支付
    新的价格度量标准
    引入新的价格参数:以Sanifair为例
    亚马逊Prime服务计划
    工业燃气
    ARM
    Freemium
    统一价格
    预付费方式
    顾客导向定价
    随意支付
    以利润为导向的激励制度
    更精准的价格预测
    “聪明的”附加费
    “点菜”式定价
    哈佛商业评论出版社
    拍卖
    第9章 经济危机中的定价和价格战
    经济危机,意味着什么
    削减销量还是降低价格
    智能地降价
    以提供现金或商品取代降价
    远离顾客的监控
    死对头——产能过剩
    经济危机时期的涨价行动
    价格战
    第10章 CEO需要做的是什么
    定价与股东价值
    定价如何提高市值
    通过定价增加了1.2亿美元
    价格和市值
    巨人万宝路从马上跌下来的那一天
    所有商品一律8折:Praktiker案例
    价格战的毁灭性影响:钾肥寡头垄断案例
    因骄傲而坠落:Netflix案例
    让顾客购买更高价格产品的失败尝试:杰西潘尼的案例
    折扣与推广:阿贝克隆比&费奇的案例
    价格自律能提升公司的市场价值:一家电信公司的案例
    定价与金融分析师
    定价与私募股权投资者
    高级管理层扮演的关键角色
    定价制胜:助力中国制造弯道超车

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