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  • 商战路演 李浩源 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 李浩源 著著
    • 出版社: 经济管理出版社
    • 出版时间:2017-06-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 李浩源 著著
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2017-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-06-01
    • 字数:143千字
    • 页数:169
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:经济管理出版社

    商战路演

    作  者:李浩源 著
    定  价:39.8
    出 版 社:经济管理出版社
    出版日期:2017年06月01日
    页  数:169
    装  帧:平装
    ISBN:9787509651186
    主编推荐

    内容简介

    李浩源著的《商战路演:企业获取资本的秀之道/华夏智库·新经济丛书》设置以下三个模块来展开:靠前模块“不可不知的路演策略”,强调21世纪的企业家不可不知的路演活动,这一模块对路演的理由、概念、类型、要素进行了多方面解读,并辅以案例阐释;第二模块“直指人心的路演设计”,主要讲路演设计的五个步骤,即细分听众、谋势、取势、明道和优术,这五个步骤构成了一个完善的路演设计路线图;第三模块“引爆听众的路演呈现”,给出了路演呈现的六个步骤,即做好准备、文字修辞、语音语调、肢体表达、应对突发和反思改进,并注重把握过程中每一个环节的要点。本书以实战为主,提供了很多具体的操作方法,并分析解读了大量案例,教你操作路演活动。掌握本书所提供的路演知识,无论是对个人还是企业,都可以更好、更有力量地应对这个变幻莫测的世界!

    作者简介

    李浩源,招商路演实战导师。畅销书作者,众赏靠前董事长,儒商兄弟帮创始人。他肩负使命弘扬儒商精神,传播大商智慧。8年时间在100多个城市巡回演讲,影响听众过百万,通过“商战路演”“大商智慧”等系统课程帮助企业家招商融资。项目孵化。他誓言以国学智慧、互联网思维传承中华商魂,成就当代大商。

    精彩内容

    目录
    第一模块 不可不知的路演策略
    第一章 路演的理由
    有风投无路演,风投流失
    有项目无资金,项目流产
    有产品无成交,经营惨淡
    第二章 路演的概念
    路演的本质:做仪式、讲故事、传能量
    路演的功能:宣传、销售
    路演的目的:获得资金,实施项目
    第三章 路演的类型
    营销路演——卖产品
    融资路演——卖项目
    招商路演——卖企业
    第四章 路演的要素
    选择好路演的时间和地点
    营造路演活动的现场气氛
    把产品巧妙融合到活动中
    周到考虑现场的活动细节
    第二模块 直指人心的路演设计
    第一章 路演设计之第一步:细分听众
    听众是谁——对象定位
    听众关心什么——“最”字当头
    路演的核心——成功打动投资人
    第二章 路演设计之第二步:谋势
    像设计师一样思考
    路演前要弄清楚的几个重要信息
    寻找灵感,发现突破点
    第三章 路演设计之第三步:取势
    产品演示:有效的产品演示5分钟就够了
    战略定位:描述公司需“微辞原理”和数据支撑
    市场规模:用户数、转换率和区域覆盖率
    商业模式:简单而有效的运作流程和盈利模式
    第四章 路演设计之第四步:明道
    自主创新:创新为先,在创意中前进
    增长策略:亮出通向未来的增长策略路线图
    管理团队:描述团队所向披靡的战斗力
    股权结构:明确股权结构,传递共赢精神
    财务亮点:需要说明的八项财务内容
    第五章 路演设计之第五步:优术
    竞争分析:全面分析市场,明确竞争优势
    营销策略:讲解自己“该做的”事情
    盈利能力:通过财务指标来评价项目
    融资方案:玩转资本,玩转融资
    第三模块 引爆听众的路演呈现
    第一章 路演呈现之第一步:做好准备
    调整路演心态,克服恐惧心理
    确定路演内容,力求有说服力
    多做模拟预演,判断是否调整
    确定彩排的物料、场地和费用
    路演PPT设计技巧和宣传片制作
    第二章 路演呈现之第二步:文字修辞
    写逐字稿:打造一场精彩的登台演讲
    三语鼎立:表述语、提神语和说服语
    故事演绎:讲一个有逻辑、带感情的故事
    第三章 路演呈现之第三步:语音语调
    气:气发丹田才能持久有力
    声:声情并茂、声若洪钟
    音:把握音量、控制节奏
    第四章 路演呈现之第四步:肢体表达
    走姿:展现你的动态美
    站姿:塑造你的静态美
    手势:增加你的感染力
    表情:体现你的情商高
    眼神:反映你的素质好
    第五章 路演呈现之第五步:应对突发
    路演现场应急预案主要内容
    路演突发事件类型及处理
    路演演讲中必须知道的小技巧
    第六章 路演呈现之第六步:反思改进
    评估准备工作,提供策划借鉴
    评估执行过程,看细节看费用
    评估路演效果,总结经验教训
    反思问题原因,提出改进建议
    参考文献
    后记

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