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  • 二手房销售与成交一册通 吴日荣 编著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 吴日荣 编著著
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2016-07-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 吴日荣 编著著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2016-07-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-07-01
    • 字数:150千字
    • 页数:181
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:人民邮电出版社

    二手房销售与成交一册通

    作  者:吴日荣 编著 著
    定  价:39
    出 版 社:人民邮电出版社
    出版日期:2016年07月01日
    页  数:181
    装  帧:平装
    ISBN:9787115428974
    主编推荐

    内容简介

    这是一本关于二手房销售业务的实用书籍。《二手房销售与成交一册通 话术+技巧+案例 》详述了置业顾问(二手房销售人员)必须掌握的各项基础知识和相关工作技能,具体包括了如何做房地产市场调研、房源的寻找与发布、客户接待怎样做、带客看房与促成交易、议价与定价、购房(租赁)合同签订、相关手续办理、如何做好客户管理、怎样进行网络营销、置业顾问经典话术等一系列内容。《二手房销售与成交一册通 话术+技巧+案例》一书图文并茂,可读性、实用性、指导性都很强,有助于置业顾问在短时间内花费极小的精力掌握必需的行业知识和业务技能,快速成长为房地产界的职场达人。
    《二手房销售与成交一册通 话术+技巧+案例》适合二手房销售行业的相关人员学习使用,也可作为二手房销售企业中高层管理者、培训师、高校相关专业师生的辅导和参考用书。

    作者简介

    吴日荣,法学学士,工商管理硕士,物业管理师、市场营销策划师。现任广州丰源集团主席助理,曾在石井工程、神舟长城建设集团、任达集团供职高层,统管范围涵盖旅游地产开发经营、工业园及农贸市场租赁、酒店运作、物业管理等项目。精通地产、酒店等物业项目的策划、开发以及运营,在资源盘活、整合与增值方面有出色的实战经验与丰富的理论知识。著有《商业地产选项全攻略》《商业地产项目策划方案与案例》《物业公司精益管理与过程控制全案(图解版)》等图书。

    精彩内容

    目录
    第1章置业顾问要做什么
    1.1二手房销售业务工作流程
    1.2置业顾问在交易中的作用
    1.3置业顾问日常工作内容
    1.4置业顾问的能力要求
    1.5置业顾问推荐的六大意识
    1.6置业顾问推荐知识
    1.7置业顾问推荐礼仪
    拓展阅读破坏形象的六大不良习惯
    拓展阅读男士着装注意要点
    拓展阅读女士着装注意要点
    拓展阅读置业顾问常用文明用语
    第2章如何做房地产市场调研
    2.1房地产市场调研的内容
    2.2房地产市场调研的重点
    2.3房地产市场调研的方法
    拓展阅读房地产市场调查表的种类和范本
    2.4房地产市场调研的流程
    2.5房地产市场调研报告的撰写
    范本房地产市场调研报告
    2.6房地产市场调研的实战——踩盘
    第3章房源的寻找与发布
    3.1开发房源的方法
    3.2说服业主签定制代理
    范本房屋出售定制代理委托书
    范本房产出租委托书(定制代理)
    3.3如何说服业主留下钥匙
    3.4如何应对同行借钥匙
    3.5房源发布
    范本房源标题模板
    范本房源描述模板
    3.6客源房源匹配
    第4章客户接待怎样做
    4.1电话接待
    范本电话接待常见问题应答指南
    4.2上门客接待
    4.3接待客户的技巧
    4.4九种不同类型的客户接待要领
    第5章带客看房与促成交易
    5.1客户配对
    5.2带客看房的实战方法
    5.3带看前的准备
    5.4带看过程要求
    5.5带客看房技巧
    5.6避免带客看房常犯错误
    5.7带客看房时注意自身的安全
    5.8快速促成交易的技巧
    5.9面对拒绝的应对方法
    第6章议价与定价
    6.1议价前提
    6.2与业主谈价
    6.3与客户谈价
    6.4对方出价时的应对技巧
    6.5谈价过程中的棘手问题
    6.6如何引导客户谈价
    6.7如何向业主还价
    第7章购房(租赁)合同签订
    7.1签订合同前的准备
    7.2签订合同的过程
    7.3二手房买卖合同
    范本二手房屋买卖合同
    7.4房屋租赁合同
    范本房屋租赁合同
    第8章相关手续办理
    8.1代理契约鉴证
    8.2缴纳契税
    8.3帮助客户办理按揭
    8.4办理房贷转按揭业务
    8.5协助客户申请房贷
    8.6协助客户收房
    8.7办理产权证
    第9章如何做好客户管理
    9.1建立客户代表制
    9.2获取客户信息的途径
    9.3客户信息收集整理
    9.4客户信息分类
    9.5了解客户
    9.6建立客户档案
    9.7分类整理客户档案
    9.8客户档案保密管理
    9.9及时处理客户投诉
    9.10回访客户
    9.11售后服务跟进
    拓展阅读客户与业主的后续工作
    第10章怎样进行网络营销
    10.2网络营销的项目
    10.3博客营销
    拓展阅读如何有效利用关键字
    拓展阅读置业顾问应当关注的房产网站
    10.4微信营销
    第11章置业顾问经典话术
    11.1房源开发经典话术
    11.2客源开发经典话术
    11.3房源跟进经典话术
    11.4接待经典话术
    11.5推荐房源经典话术
    11.6约看经典话术
    11.7带看经典话术
    11.8议价经典话术
    11.9促成交易经典话术
    11.10签约经典话术
    11.11权证办理经典话术
    11.12收取佣金经典话术

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