返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材 杜向荣 著作 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 杜向荣著
    • 出版社: 北京交通大学出版社
    • 出版时间:2013-09-01 00:00:00
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    文轩网图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 杜向荣著
    • 出版社:北京交通大学出版社
    • 出版时间:2013-09-01 00:00:00
    • 版次:2
    • 印次:4
    • 印刷时间:2013-08-01
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:北京交通大学出版社

    销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材

    作  者:杜向荣 著作
    定  价:32
    出 版 社:北京交通大学出版社
    出版日期:2013年09月01日
    页  数:
    装  帧:平装
    ISBN:9787512115163
    主编推荐

    内容简介

    杜向荣编著的《销售管理(第2版普通高等教育经济与管理类规划教材)》涵盖了销售管理的主要内容体系,全书围绕销售规划设计与管理、销售技术探索和销售人员管理三条主线展开。销售规划与设计主要包括销售预测的方法及工具、销售预算体系与销售预算方法、销售目标的制定与分解、销售计划的编制与执行、销售区域的设计与管理、企业整体销售业绩评估与控制;销售技术探索主要包括销售活动中的日常规范、销售过程管理与控制、销售技巧与方法;销售人员管理主要包括销售人员的招聘、培训、考核与激励及薪酬管理,销售经理的基本技能及工作重点和销售团队建设。除此以外,本书还重点介绍了销售管理组织体系的设计、企业客户的信用管理与应收账款管理等相关内容。
    本书是为适应培养现代不错销售管理人才的需要而编写的教材,通过学习能够掌握企业销售管理的基本方法和手段,具备运用相关理论和方法解决企业在销售活动中解决实际问题的能力。
    《销售null

    作者简介

    精彩内容

    目录
    第1章  销售管理概述
    本章导读
    1.1销售概述
    1.1.1销售的含义
    1.1.2销售活动的分类
    1.1.3销售工作的特点
    1.1.4销售与营销
    1.2销售管理
    1.2.1销售管理的含义
    1.2.2销售管理的内容
    1.2.3销售管理的过程
    1.2.4销售管理的发展趋势
    思考题
    本章案例
    第2章  销售管理体系的设计
    本章导读
    2.1销售组织的发展与变革
    2.2销售管理体系的设计原则
    2.3销售管理体系的职能设计
    2.3.1销售部和市场部的主要职能
    2.3.2销售管理体系的基本职能设计
    2.3.3销售管理体系的基本岗位设计
    2.4销售管理体系的组织架构设计
    2.5销售管理体系的岗位职责设计
    2.5.1销售经理的岗位职责
    2.5.2销售代表岗位职责
    2.5.3销售助理岗位职责
    思考题
    本章案例
    第3章  销售计划管理
    本章导读
    3.1销售预测
    3.1.1销售预测的相关概念
    3.1.2销售预测的原则。
    3.1.3销售预测的基本要素
    3.1.4销售预测的影响因素
    3.1.5销售预测的流程
    3.1.6定性预测方法。
    3.1.7定量预测方法
    3.1.8提高销售预测的准确性
    3.2销售目标管理
    3.2.1影响销售目标的因素
    3.2.2确定销售目标的几种方法。
    3.2.3销售目标的分解
    3.2.4销售目标的分解方法
    3.3销售预算管理
    3.3.1销售收入预算。
    3.3.2销售成本预算
    3.3.3销售费用预算。
    3.3.4销售利润预算
    3.4销售预算方法
    3.4.1弹性预算
    3.4.2零基预算
    3.4.3滚动预算
    3.4.4其他销售预算方法
    3.5销售计划的制订
    3.5.1销售计划的含义和内容
    3.5.2销售计划的制订步骤
    思考题
    本章案例
    第4章  销售区域设计与管理
    本章导读
    4.1销售区域概述
    4.1.1销售区域的含义
    4.1.2销售区域管理的意义
    4.2销售区域设计
    4.2.1选择基本的控制单位
    4.2.2估计控制单位的市场潜量
    4.2.3初步组合区域
    4.2.4进行工作负荷分析
    4.2.5调整预定区域
    4.2.6将销售人员安排到销售区域内
    第5章  销售理论与模式
    第6章  销售过程的基本规范
    第7章  销售过程管理
    第8章  销售信用管理
    第9章  销售人员管理
    参考文献

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购