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  • 玩赚连锁专卖 徐伟 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 徐伟 著著
    • 出版社: 中国财政经济出版社
    • 出版时间:2015-02-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 徐伟 著著
    • 出版社:中国财政经济出版社
    • 出版时间:2015-02-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-02-01
    • 字数:194.00千字
    • 页数:240
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国财政经济出版社

    玩赚连锁专卖

    作  者:徐伟 著 著
    定  价:38
    出 版 社:中国财政经济出版社
    出版日期:2015年02月01日
    页  数:240
    装  帧:平装
    ISBN:9787509555910
    主编推荐

    连锁专卖并不是少数知名品牌的专属,而是未来零售业的主要渠道和品牌王道,中小企业要想做大做强,不断扩大规模和影响力,就必须选择连锁专卖运营模式。 从企业管理者角度,介绍连锁专卖运营的组织形式设计、招商过程、渠道、品牌推广、加盟管理等,帮企业规划布局;从门店管理者角度,介绍连锁门店规划、运营和管理的种种细节和宝贵经验,助门店业绩飙升。 全面解析华润万家、沃尔玛、海澜之家、宜家、茅台、五粮液……众多知名连锁企业原生态、本土化案例,让企业和门店管理者避开陷阱、少走弯路、掌握门道。 

    内容简介

    经济动荡大变局,连锁专卖企业如何成功逆袭?
    微利时代难求生,连锁专卖企业如何持续盈利?
    竞争激烈同质化,连锁专卖企业如何脱颖而出?
    现代管理学之父彼得·德鲁克说过:“在21世纪,企业之间的竞争已不是产品的竞争,也不是价格的竞争,而是模式的竞争。” 连锁专卖模式的运营密码究竟是什么?
    企业问题不断,危机重重;《玩赚连锁专卖》颠覆传统,打破常规。作者徐伟通过多年潜心研究,聚焦一线连锁专卖运营官的管理实战经验,总结出了拥有含金量的8条经验,全方位揭开连锁专卖运营模式密码,帮助连锁专卖企业核心高层管理者、中层运营管理人员、门店店长等各界渴望“赢”利的人士打造明日连锁专卖帝国!

    作者简介

    徐伟:
    营销战略管理咨询首席顾问
    连锁专卖系统运营专家
    创新营销模式及盈利增长模式研究专家
    长期致力于企业战略研究、企业盈利模型打造,组织流程体系再造,品牌发展规律研究及行业成功企业业绩高增长驱动模型的研究,对企业战略定位及品牌塑造体系见解独到。国内为数不多从销售一线成长起来的资深实战营销策划人。
    著有:《3%的力量击败对手:新营销时代的病毒营销》、《酒类营销纵横语录》、《市场营销管理工具箱》、《财务管理工具箱》、《人力资源管理工具箱》、《总经理掌控营销的108个细节》等。

    精彩内容

        在经济高速增长的市场环境下,在强调以消费推动内需的政策鼓励下,连锁经营的模式如火如荼,连锁店面遍地开花。似乎在一夜之间,连锁专卖模式就走进了我国的各线城市,影响着不同的人群。可是,你了解连锁专卖模式吗?
         连锁专卖,简单地说,就是一家企业(包括企业集团)采取同样的方式和价格,在不同城市或区域,用同样命名的店铺(采用近似装修、同样的商品陈列方式)出售某一种类或品牌的商品或提供某一种类的服务,这样的经营模式被称为连锁经营模式。目前,我国市场上的连锁经营模式表现为两种营业形态,即直营或加盟。无论何种形态,专卖店商场专柜以及加盟商,都必须要具备一定的资格才能加入,因此,又被称为连锁专卖模式。
         连锁专卖模式用连锁店作为本身存在的null

    目录
    运营密码1:连锁专卖模式发展新趋势
    第1章 大品牌专卖店的成型与中小品牌专卖店的兴起
    你了解连锁专卖模式吗?
    连锁专卖模式并非是知名品牌的专属
    中小企业连锁专卖模式兴起的基本逻辑
    清晰现状:中国式专卖店的内核
    历史回眸:专卖店发展三大阶段
    展望未来:连锁专卖未来发展趋势
    第2章 连锁专卖模式——未来零售商业的品牌王道
    连锁专卖模式多元化面临消费者信任危机
    连锁专卖模式是培育优质品牌的捷径
    连锁专卖模式是重构消费者信任的必经之路
    连锁专卖模式或将成为主流渠道
    连锁专卖模式分析及前景预测
    中国式连锁专卖模式大起底
    运营密码2:成功连锁专卖赢利模式靠品牌定位
    破译连锁专卖赢利模式密码
    第3章 体验型连锁专卖店的品牌主张和店面形象定位
    体验型专卖店的品牌主张和意义
    体验型专卖店如何找准形象定位?
    顾客至上,体验第一的形象理念
    兼顾顾客感知与品牌形象
    第4章 旗舰型连锁专卖店的品牌主张和店面形象定位
    旗舰型专卖店的品牌主张和意义
    旗舰型专卖店如何找准形象定位?
    提前分析准确定位
    让旗舰效应展开病毒式传播
    第5章 标准型连锁专卖店的品牌主张和店面形象定位
    标准型专卖店的品牌主张和意义
    标准型专卖店如何找准形象定位?
    别让新意输给了标准
    高效、高质标准起关键作用
    运营密码3:了解厂商合作模式是运“赢”的基础
    破译厂商合作模式密码
    第6章 厂家直营模式
    直营连锁专卖店经营合作的两种表现
    直营连锁专卖店绑定经销商的基本思路
    直营连锁专卖店绑定经销商经营合作内容
    直营模式其他注意事项
    第7章 连锁加盟模式
    以团购为基础的专业电商模式
    开放性社会加盟店面整合模式
    是否选择连锁加盟模式
    连锁加盟模式的其他注意事项
    运营密码4:全面招商推广让顾客第一时间找到你
    破译招商模型密码
    第8章 营造眼球效应的媒介投放技巧
    分析核心群体,找到受众人群
    有效媒体研究分析为营销做准备
    最实用的招商推广媒介投放策略
    第9章 引导顾客感知的会议营销技巧
    媒体招商论坛
    投资价值研讨会
    运营密码5:三大运营管理系统让店面高速运转
    破译运营管理系统模型密码
    第10章 构建优质服务系统,塑造良好口碑
    人员管理:确定各部门职能和员工职责
    配送管理:快捷服务赢口碑
    日常管理:管好小事情争做大赢家
    商品管理:为不同的产品穿上适合的“衣服”
    服务管理:店内店外双管齐下
    财务管理:聚财有道的良性循环效应
    收银管理:确定数据不出错
    促销管理:经济实惠是主战场
    岗位管理:岗位不在多而在于精
    绩效管理:加盟店的考核、评定和追踪
    VI管理:每天都在制造惊喜
    培训管理:学习永不止步才能进步
    现场管理:第一时间解决突发事件
    员工仪容仪表管理:很好气质吸引优秀顾客
    第11章 构建高端人才系统,锁定天下人才
    人才培训系统的5T模型
    店长培训:做好“领头羊”
    店员培训:当好“兵”
    第12章 构建有效督导系统,提升综合水平
    督导角色认识:做什么比会做什么更重要
    督导工作岗位说明
    督导日常营运管理,细节决定成败
    督导常用表格,流程是门学问
    制造利于督导体系发展的游戏规则
    运营密码6:完美的装潢设计让顾客盈门
    破译店面形象设计模型密码
    第13章 设计风格选择到位,店面处处皆美景
    产品陈列标准化
    选址如同选“婆家”
    视觉系统在形象店面中的应用
    用Logo为店面形象加分
    计算面积,分配有序
    第14章 品牌形象展示植入,宣传无声胜有声
    突出门店品质,引起共鸣
    彰显品牌历史,激发兴趣
    奉献真挚祝福,获得信任
    预留特殊功能区,新意不停歇
    做好店面“外包装”
    全面专卖店简介,因了解而贴近
    运营密码7:适时促销推广激发二次购买欲望
    破译促销推广模型密码
    第15章 有效促销推广的策略定位
    通过建立顾客口碑做促销
    个性促销:全方位满足顾客的个性化需求
    在特别的节日做特别的促销活动
    留住大顾客:让2%的大客户创造8%的利润
    第16章 引发高关注度的店外促销推广
    搜集客户信息,进行深入分析
    通过大型品鉴会提升人气
    开展针对性强的“一桌式”品鉴会
    精准促销:打造VIP营销领导者
    运营密码8:新竞争时代不能不知道的案例
    第17章 这些连锁专卖店的成功之道
    豪客来的运营模式和营业状况
    华润万家连锁超市缘何遍地开花
    零售巨头沃尔玛的成功之道
    全聚德辉煌永续
    第18章 那些品牌渠道化和渠道品牌化连锁专卖店
    品牌代表:步森
    高端酒业:茅台与五粮液
    服装行业:海澜之家与ITAT
    家具行业:宜家
    附录1 专卖店申请表
    附录2 专卖店合同样本
    附录3 专卖店办理程序
    附录4 专卖店初审核查表
    附录5 专卖店年终测评

    售后保障

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