返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 绝对成交 杜云生 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 杜云生 著著
    • 出版社: 广东南方日报出版社
    • 出版时间:2010-09-03 00:00:00
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    文轩网图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 杜云生 著著
    • 出版社:广东南方日报出版社
    • 出版时间:2010-09-03 00:00:00
    • 印刷时间:2010-03-01
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东南方日报出版社

    绝对成交

    作  者:杜云生 著
    定  价:38
    出 版 社:南方日报出版社
    出版日期:2008年04月01日
    页  数:
    装  帧:平装
    ISBN:9787806527245
    主编推荐

    内容简介

    你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗? 《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。 为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,而别人却月入10万元以上? 因为你不懂成交的技巧,本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。 你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗? 杜云生老师首次公开,16年时间使用三位重量成交大师:马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结,帮你易如反掌地成交一切。

    作者简介

    精彩内容

    目录
       自序

    第一章 成交你自己

    销售是所有成功人士的基本功

    生命中最重要的两件推销

    一般人不愿意做销售的五大误区

    第二章 销售最重要的五项能力

    能力之一:开发新顾客

    能力之二:做好产品介绍

    能力之三:解除顾客的抗拒点

    能力之四:成交

    能力之五:售后服务

    第三章 完美成交的十大步骤

    第一步骤:做好准备

    第二步骤:调整情绪到达巅峰状态

    第三步骤:建立信赖感

    第四步骤:找出顾客的问题、需求与渴望

    第五步骤:塑造产品的价值

    第六步骤:分析竞争对手

    第七步骤:解除顾客抗拒点

    第八步骤:成交

    第九步骤:售后服务

    第十步骤:要求顾客转介绍

    第四章 问对问题赚大钱

    销售流程——让你能将任何产品卖给任何人

    找出问题、扩大问题的两种演练模式

    问出需求的缺口

    问出购买的需求

    如何找心动钮——探测顾客的购买关键

    塑造产品价值的方法

    第五章 轻松化解顾客抗拒

    顾客产生抗拒的七大原因

    给顾客打预防针——预料中的抗拒处理

    判断真假,套出真相

    化缺点为优点

    第六章 洞悉顾客心理

    顾客最常用的十大推托借口

    借口之一:我要考虑考虑

    借口之二:太贵了

    借口之三:别家更便宜

    借口之四:超出预算

    借口之五:我很满意目前所用的产品

    借口之六:××时候我再买

    借口之七:我要问××人

    借口之八:经济不景气

    借口之九:不跟陌生人做生意

    借口之十:不买就是不买

    巧妙解除顾客的十大抗拒点

    抗拒之一:价格太高

    抗拒之二:不想买了

    抗拒之三:条件不允许

    抗拒之四:我不需要

    抗拒之五:有不愉快经历

    抗拒之六:好好考虑一下

    抗拒之七:下次再说

    抗拒之八:效益不好或我没钱

    抗拒之九:还没做好购买准备

    抗拒之十:不感兴趣

    抗拒之十一:寄资料或E-mail

    第七章 卖向巅峰的成交绝技

    成功的关键:要求

    成交大师的三大信念

    成交的艺术是发问的艺术

    卖向巅峰的必胜问句

    十大必杀成交绝技

    技巧之一:三句话成交法

    技巧之二:下决定成交法

    技巧之三:直截了当解除不信任抗拒

    技巧之四:降价或帮他赚更多钱

    技巧之五:免费要不要

    技巧之六:给他一个危急的理由

    技巧之七:区别价格和价值

    技巧之八:情境成交法

    技巧之九:富兰克林成交法

    技巧之十:问答成交法

    附录

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购