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  • 卖得好的陈列 [日]永岛幸夫 著 李斌瑛 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: [日]永岛幸夫著 | | 李斌瑛译
    • 出版社: 东方出版社
    • 出版时间:2011-09-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: [日]永岛幸夫著| 李斌瑛译
    • 出版社:东方出版社
    • 出版时间:2011-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-04-01
    • 字数:93.00千字
    • 页数:164
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:东方出版社

    卖得好的陈列

    作  者:[日]永岛幸夫 著 李斌瑛 译
    定  价:26
    出 版 社:东方出版社
    出版日期:2011年09月01日
    页  数:164
    装  帧:平装
    ISBN:9787506042482
    主编推荐

    内容简介

    消费者购买商品时,是怎样决定在什么时候在哪里购买的呢?80%的顾客都是在销售店内购买商品的。正因此店铺内的陈列与构造是左右销售店营业额的法宝。书中针对店内的陈列与构造的方法进行了详尽地介绍。作者基于自己丰富的实践经验,并且指出了大量的实际生活中我们所遇到的陈列规则,指出坚持AIDMA法则,并且用利于销售的陈列与不利于销售的陈列的对比图,浅显易懂地剖析店铺的市场营销秘诀。本书不仅面向零售店,同样受到大的制造厂商的好评。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    前言
    序章在店铺里决一胜负的市场营销
    80%的顾客会在店铺里决定购买的商品
    应用AIDMA法则使店铺成为宣传媒体
    Part 1  引人注目的陈列
      如何增强店内的品牌效应?
      改变陈列样式吸引人们目光
      创建人气柜台的黄金法则
      最受人们注目的黄金区域
      您掌握了店内的实际陈列情况吗?
      创建吸引目光的重点
      让顾客反复看到的话必定可以赢得注目
      不受常理束缚的新颖陈列引人注目
    Part 2  引起兴趣的陈列
      趣味横生的“商品体验”让人感叹“原来如此!”
      你真的让顾客理解了商品的特点了吗?
      让商品的区别一目了然
      有效利用宣传手册取得五倍的效果
      顾客看不到商品内容就无法产生兴趣
      “畅销品”引发顾客的兴趣
      等待的时间是体验商品的绝好机会!
      难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣
      为展示的商品加上宣传口号
    Part 3  唤起需求的陈列
      营造季节感可以唤起顾客的需求
      如何将潜在需求转化成销售额?
      当顾客看到商品的特色时自然想要购买
      不能试用商品的陈列无法吸引顾客
      标识牌是店内促销的强力助手
      将剩货打造成人气商品的方法
      唤起顾客购买欲望的三大绝招
      绚丽多彩的陈列让顾客心动
      店铺提供哪些信息能唤起顾客的购买欲望?
    Part 4  使人信服的陈列
      顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心
      有时会误解消费者需求
      让顾客下定决心购买的“服务指南POP”
      POP广告是让顾客决定购买的强力助手
      展示销售的“附加价值”有何妙处
      比较型陈列――让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感
      如何形象地展示顾客想要得知的信息?
      让顾客看到厂商的周到服务能加强顾客的购买决心
    Part 5  留下记忆的陈列
      打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺
      让顾客可以注意到更多商品的方法
      使用带给顾客深刻印象的陈列道具
      令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客
      让顾客乐意购买的店铺活动
      让顾客在需要时可以想起的服务指南
      独特的陈列台可以吸引顾客的注意
    Part 6  引起购买行为的陈列
      让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”
      因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列
      让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧
      好不容易想要购买却断货了
      “更加优惠”让顾客下定决心购买
      是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客?
      让顾客感觉不放心的陈列无法引起购买行为
      使用与商品特点相符的陈列台可以展现出商品的魅力
      在收银台提供信息可以带来回头客

    售后保障

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