与14位新锐总裁深度对话/掘金存量地产2
作 者:编者:明源地产研究院|总主编:徐颖//刘策 著作
定 价:55
出 版 社:中信出版社
出版日期:2018年05月01日
页 数:278
装 帧:平装
ISBN:9787508687926
掘金存量市场黄金期,抢占存量市场制高点! ?契合当下从增量开发向存量经营转移的大趋势,吻合房地产企业战略转型的热点与痛点。 ?从创新模式到实战战术、从战略到具体操作,深入总结房地产存量创新关键领域新模式、新方法、新案例,系统解读典型企业的每种模式。
明源地产研究院编著的这本《掘金存量地产(2与14位新锐总裁深度对话)》通过与存量地产领域领军企业总裁的深度对话交流,深入解读14家存量地产运营领域的典型企业,从操作层面剖析它们的独特模式和执行方法,希望用真实的案例为同行提供些许启发。存量市场仍处于初期阶段,这些模式还需要不断地完善和打磨,但在精心“选种、播种、培育”这一系列的过程中,只有从实践中获取经验,时刻磨砺自己,才可能提前尝到甜美的果实。
本书从存量地产领域领军企业总裁的视角出发,系统地总结和阐述存量运营很好实践案例。
致力于推动中国房地产业管理创新 明源地产研究院成立于2009年,以做“中国房地产管理创新的引擎”为愿景,立足于明源云(地产ERP、明源云客、云链、云空间)与全国数千家房地产企业持久深入的合作,聚焦房地产管理研究、咨询服务、专业培训及管理很好实践研究四大领域,持续挖掘泛地产各领域创新典型案例,推动中国房地产管理创新。目前研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验,深谙房地产业务与管理的专家顾问,形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块,聚焦房地产战略转型与创新、存量资产运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究团队。持续推出“中国房地产业管理研究成果” 明源地产研究院创办《明源地产研究》季刊,面向房地产业中高层管理者,单期发行量近5万册; 2011年,出版《房地产项目运营很好null
第三章 城家公寓:公寓行业的精细化运营楷模二、核心:打通线上线下,找准收益和体验的平衡点 把营建成本、选址模型、运营成本、客户体验做好,把成本控制得合适,找到很好的收益模型,给客户提供优选性价比的产品,这就是精细化运营的核心逻辑。从选址模型、产品模型的打磨到运营的轻重结合,每个点都能非常精准地体现出这样一个恰到好处的平衡结果——给到客户合适的产品,给到股东合适的回报,这是精细化运营的关键点。在这个过程中体现出的一个是客户的利益,另一个是股东的利益,要想保证这个模式长久发展,城家一定要找到这个平衡点。具体来说,精细化运营模式的一个重点就是做好线上和线下的结合。 1.线下:从拿房到开业,打造很好收益模型 线下核心的问题还是从客户出发,围绕着客户的需求,从产品设计、选址、模型等所有方面去做匹配,而且要非常精准。 围绕客户的核null
序
第一篇 公寓篇
第一章 旭辉领寓:开发商如何后来居上,掘金公寓万亿元大市场
一、谋定后动,领寓进入公寓租赁行业
二、怎样实现五年租赁20万间的战略目标
三、产品打磨,提供体面的租住生活
四、重点突破,缩短装修周期和出房周期,逐步形成差异化运营优势
五、注重团队合理搭配及内部共享,三重激励覆盖全员
展望:有双重推动力,加速前进冲击20万间的目标
第二章 恺信亚洲:找准细分市场,成为改善型租赁龙头
一、定位:在新租赁时代做改善型租赁
二、模式:与开发商合作共赢,深耕高净值人群
三、拿房:以集中式房源为主,以公共设施附近房源为辅
四、产品:定制 高端,围绕两类客户差异化需求做设计
五、运营:巧干而不蛮干,追求有质量的效率
展望:紧扣差异化需求,“小众”市场一样能产生大收益
第三章 城家公寓:公寓行业的“精细化运营大师”
一、定位:打破行业不赢利现状,走精细化运营之路
二、核心:打通线上线下,找准收益和体验的平衡点
三、执行:精细化运营落地的八个关键
展望:不断加大技术投入,结合消费升级获取客户信赖
第四章 新派公寓:中国私募公寓REITs开拓者
一、新定位:让年轻人住在都市中心
二、新产品:30平方米做精品,从内到外提供家的体验
三、新模式:四轮驱动,私募REITs多元化收购
四、新品牌:用故事做标签,可复制的资产标准化
五、新团队:专业技能多外包,借助外部资源来运作
六、新思考:坚定方向,不和投资人对赌
展望:首单公寓类REITs成功落地,打通自持物业资产证券化发展道路
第五章 湾流国际:“存量资产 地产金融 互联网”模式践行者
一、金融是未来核心能力,存量市场被严重忽视
二、三轮驱动:把金融、存量资产和互联网联动起来
三、运营体系做支撑,应对快速扩张的挑战
展望:行业不会被一家垄断,走适合自己的路就是正途
第六章 未来域:场景化内容运营商
一、定位转变:不是公寓运营商,是资管集团
二、模式内涵:让B端资产增值,让C端住得舒适
三、运营核心:内容 产品,构建潮流生活方式
四、未来挑战:品牌、人才、文化、资金
展望:努力活下去,希望能成为公寓行业的苹果公司
第七章 窝趣:用“加盟 项目保底”模式突破轻资产运营困局
一、管理为刀,独辟蹊径开辟轻资产之路
二、加盟 项目保底,做到基本四年就回本
三、“3 2”战略平台,支撑全链条服务体系
四、看好未来,轻资产扩张还需跨过两道坎
展望:轻资产模式一定能生存,未来有望跻身市场前列
第二篇 联合办公篇
第八章 WE :通过规模化建立联合办公行业的护城河
一、转型:三大变化催生新型办公空间
二、模式:没有规模就没有未来
三、布局:围绕中心城市与地段做扩张
四、运营:破解市场化难题
五、裂变:在规模化过程中衍生新模式
展望:快速形成完整产业链,提供全球化无缝的办公体验
第九章 氪空间:致力于成为联合办公服务领航者
一、看市:需求补缺,抢占先机,解除中小企业办公之痛
二、卡位:用产品做基础,借助资源建立壁垒
三、盈利:工位收入定生死,增值收入保盈利
四、管理:激活90后团队,实现快速扩张
展望:做联合办公服务领航者,将很好进行到底
第十章 方糖小镇:共享空间的社群运营大师
一、挖需求:新型办公的核心内涵是社交
二、做社群:先连接再共创的C2B模式
三、保增长:高效运营实现有质量的增长
展望:未来形成中小企业生态圈,相互协同,共同发展
第十一章 共享际:用社群激活空间的生活方式发明家
一、混合催生创新,用新内容满足精神需求
二、培养社群思维,基于社群创造新商业模式
三、打造超级IP,重新定义生活方式
展望:继续增加连接,共振才能产生优选的商业模式
第三篇 综合篇
第十二章 高和资本:盘活商业资产的大金融家
一、模式背景:根据市场变化不断演进
二、模式内涵:改造 资管,从证券化突破
三、模式运作:收购 资管/运营 证券化的闭环
展望:做商业一定要向资管角度转变,证券化才是正确的存方式
第十三章 艾佳生活:用共享经济打造互联网大家居生态圈
一、做定位:让客户在房屋交付当天能开伙做饭
二、建模式:提取滴滴公司和苹果公司的成功基因
三、造平台:构建C2C生态圈,最终实现C2M
展望:五年之内争取做到1 000亿元,让合作者全体共赢
第十四章 路劲物业:用“性价比”切入存量物业市场的生力军
一、用性价比赢得口碑,以增值服务获取利润
二、四个方向降本增效,保证整体的性价比
三、增值服务都与客户生活密切相关,未来会做共享经济
展望:继续落实管控模式,塑造真正的核心竞争力