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  • 思科真相——“温柔大鳄”是怎样炼成的
  • 资深媒体人历时16年深度追踪,揭秘思科真相!
    • 作者: 郑华芝著
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2014-1-1
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    苏宁自营

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    苏宁自营

  • 商品参数
    • 作者: 郑华芝著
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2014-1-1
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-1-1
    • 字数:200000
    • 页数:234
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787121216640
    • 版权提供:电子工业出版社
    编辑推荐

      
    思科最为辉煌时,全球超过80%的网络流量均由思科的产品传递,但互联网时代,没有永恒的霸主!在全球竞争日益激烈,中国的华为中兴崛起之际,钱伯斯会“败走麦城”,还是会东山再起?同时,华为和中兴在遭美国封杀,思科是幕后推手?本书深度解读思科收购战略与快速扩张之谜。

    媒体评论

      
    他们非常聪明地先把自己的公司进行了数字化改造,和他们有着同类产品和业务的公司却没有做到这一点。思科让自己成为了一个鲜活的榜样,能展示出他的产品能够给客户带来的好处是什么。这让思科处于了最佳位置。 
    ——杰克·韦尔奇 
    思科是“最能凭借智慧向前发展的公司” 。
    ——美国商业杂志《Business 2.0》(2000年评语) 
    没有人比思科系统公司的首席执行官约翰·钱伯斯更称得上是电子商务的奠基人了。
    ——《商业周刊》(中文版)

    内容简介

      
    本书作者从1997年开始采访、报道、研究思科,以IT记者独特的视角从思科的创业得失、收购秘诀、招聘精兵良将的特殊人才策略、渡过危机的复苏秘籍、台前幕后的品牌之道、思科的文化基因以及思科未来等八个方面,深度解析了思科创业及快速成长之迷,努力向读者还原一个较为真实的思科。

    目录

      
    第一章
    创业故事——创始人时代
    从无到有,从生存到优秀
    一引子:思科,因爱而生
    二前奏:路由器,甜蜜爱情的结晶
    1第一台路由器诞生了
    2决定成立公司
    3桥上的风景
    三创业:激情燃烧的岁月
    四发展:“风投”带来的噩梦
    1摩格里奇来了
    2桑迪在思科的最后工作
    3摩格里奇的贡献
    五结局:悲情退出且错失巨额财富
    六后续:迟来的荣誉
    七思科创始人的教训
    1引进风险投资不够慎重
    2没有冷静处理股权
    第二章
    传奇总裁——钱伯斯时代
    从口吃少年到明星总裁的化蝶过程
    一潇洒总裁,演讲高手
    二西弗吉尼亚的口吃少年
    三追随女友,为爱转学
    四多年父子成朋友
    五家乡人的骄傲
    六结缘思科
    七硅谷的另类
    八钱伯斯的思科华章
    九乱世方显英雄本色
    十情恋思科胜过创始人
    第三章
    收购秘诀——钱伯斯的发展之道
    解读思科快速扩张及收购策略的变化之谜
    一钱伯斯透露的收购变化
    二开硅谷收购先河
    三收购秘诀之一:小的才是美的
    四收购秘诀之二:门当户对
    五收购秘诀之三:自由恋爱
    六整合官的魅力
    七另类收购
    第四章
    台前幕后——钱伯斯的品牌之道
    从幕后英雄到网络巨星的华丽变身
    一变身巨星前,实力非凡
    二初露头角:“示范策略”亮相
    三彼得:倡导“电子化企业”示范作用的人
    四钱伯斯:敲开世界500强企业CEO大门的人
    五台前:明星总裁的“醉翁”策略
    六幕后:榜样的力量
    七解密:成功=智慧+天时、地利、人和
    1智者思科
    2幸运思科
    八思科的启示
    1做大众传播者
    2做时势英雄
    3处理好台前幕后的关系
    九“危机环境”中的演出更精彩
    第五章
    渡过危机——钱伯斯的复兴秘籍
    思科如何穿越“风暴眼”及钱伯斯的复兴秘籍
    一迅速渡过心理难关
    二拥有坚强的后盾:得到董事会支持
    三适当远离公众目光
    四集中精力,寻求解决危机的方案
    五快速瘦身增效,做“上智”之人
    1刮骨疗伤,下达裁员通知书
    2快速行动,从别人的失误中赢得商机
    六借鉴经验,将危机变为商机
    七寻找新商机,将“瘦鹅”养肥
    八新的危机再度降临
    第六章
    精兵良将——思科特殊的人才策略
    留住那些最聪明的技术天才和最佳管理人员并使他们集中精力工作
    一思科的诱惑
    1思科需要的人才
    2思科的招聘过程
    3经济衰退期的“人才新政”
    二延揽“世界级”高端人才
    1东西方企业,延揽高级人才各有高招
    2思科招聘凝聚东西方智慧
    三思科的网络专家计划
    四留住人才:股票期权+特色福利
    1思科的特色福利
    2发财靠股票
    五“收购来的”人才
    1收购:人才与技术同样重要
    2人才收购成果,英特尔自愧不如
    3收购整合官,妥善处理各种问题
    4人才收购的“马里奥原则”
    5为了留住人才,收购只爱“窝边草”
    六艰难岁月,一将难求
    1亚洲崛起,人才东流
    2战略失误,人心惶惶
    3“二号人物”不断出走
    第七章
    文化魅力——员工越高兴,股东越赚钱
    弹性工作制,充分授权和平等文化,一切只为发挥员工潜力
    一有效率的弹性工作制
    二12条金科玉律,成就网络之王
    三客户至上:客户满意度=公司收入
    四培养高素质团队
    1授权与培养冒险精神
    2专注和执行
    3团队合作精神
    4乐在其中
    五大方的“节约”
    六平等而温馨的大家庭
    七不迷恋某一特定技术
    第八章
    思科的未来
    钱伯斯会“败走麦城”,还是会东山再起?
    一海外的强劲对手:来自大洋彼岸的中国华为
    二任正非VS钱伯斯,远程较量
    1重市场更重技术
    2以客户为中心,而不是以技术为中心
    3信任与授权:华为的轮值CEO制度
    4居安思危
    三思科战略失误——极限目标造成危机四伏
    1过度扩张,埋下隐患
    2盲目自信,树敌无数
    3昔日盟友,强劲反击
    4判断失误,迷失方向
    四调整策略,回归主业
    1强势回归
    2自顾不暇的竞争对手
    3华为的战书
    五阻挠华为,思科要打防御战吗
    1背后抹黑,运作“华为事件”
    2丧失价值观:毁掉思科,输掉人生
    3华为的态度
    后记
    倾听的力量
    一那些善于倾听的CEO们
    二我感受到的思科倾听商道
    三倾听,让东方企业崛起
    附录思科大事记

    书摘

      
    当然,即使你看出了别人是怎么做的,你也不一定能做得很好,这取决于你的心态。如果你看到别人的成功,不是以平和的心态去分析,而是一味排斥,那么,你只能在困惑中不满,于己并无帮助。
    钱伯斯善于用通俗易读的语言阐述那些复杂的高科技概念,让听众立刻就能理解互联网的美妙之处。而且他讲话富有激情和感染力,态度和蔼自信,就像上百家讲坛不能满口“之乎者也”一样,钱伯斯也从不会开口闭口全是让人听不懂的高科技名词。这就是“商业明星”的聪明之处,他明白自己的听众是谁。
    他的定位是“传播者”,而不是高高在上的权威。即用符合大众习惯的语言表述他的观点,而不是满口让普通人听不懂的专业术语。这并不是媚俗,也无损自身的形象。
    在听众的印象中,钱伯斯总是散发着一种罕见的高度自信。无论他说什么,都带着让人信服的自信,以至于观众听起来他的观点都是可信的,他的预言也是明智的。他当众演讲时总是能做到一切尽在掌握且收放自如。
    当然也有心态平和抱着谦虚之心想学习的人,但他们中很多人认为很难学会他这一演讲风格,更别提他高超的销售技巧了。其实,钱伯斯的演讲和销售技艺并不是他的天赋,都是培训和锻炼出来的。
    我个人认为是IBM的经历使钱伯斯有了这些非凡的能力。钱伯斯在IBM得到了系统而正规的培训,再加上后来在IBM做销售得到的锤炼,为钱伯斯日后成为“商业巨星”打下了坚实的基础。这个结论的依据在哪里?

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