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  • 关乎天下 中小企业赢的秘诀 关明生 阿里首任COO阿里妈妈关明生分享管理经验 企业文化策略领导力团队管理 中信出版社
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    • 作者: 关明生著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2022-07
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    • 作者: 关明生著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2022-07
    • ISBN:9785044269876
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:中信出版社

    关乎天下 中小企业赢的秘诀

    作  者:关明生 著
    定  价:48
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2022年07月01日
    页  数:192
    装  帧:平装
    ISBN:9787521743722

    早期阿里管理正规化实践推动者、阿里首任COO、“阿里妈妈”关明生真情分享三十年管理实践中的精彩故事、 谈古论今的妙趣与道理。阿里校友爱不释手的经典 全新再版

    再版序5
    原版序9
    阅读建议13
    壹·天下篇
    (一)打天下003
    (二)企业有道008
    (三)正确地做正确的事012
    (四)谁是你的刘伯温017
    (五)正规军变阵021
    (六)通往业绩文化的第一步025
    贰·领袖管理篇
    (七)效率与效力031
    (八)认清领袖与管理者035
    (九)像飞鹰的领袖039
    (十)在浴室创业045
    (十一)战斗力051
    (十二)“明星”与“野狗”056
    (十三)以“六脉神剑”划分员工060
    叁·谋略篇
    (十四)企业如何渡危机—阿里巴巴个案研究(上)067
    (十五)坚持到最后就是胜利—阿里巴巴个案研究(下)071
    (十六)瞄准长处—康师傅方便面个案研究076
    (十七)有所为有所不为—Dell、ZARA个案研究080
    (十八)田忌赛马之策略084
    肆·销售篇
    (十九)选择合格的潜在客户091
    (二十)耕种还是狩猎095
    (二十一)停不了的收割099
    (二十二)许下可实现的期望103
    (二十三)销售九部曲108
    (二十四)多听少说的销售员112
    (二十五)销售心理战116
    伍·个人篇
    (二十六)个人打天下123
    (二十七)通过别人拿结果127
    (二十八)善用个人时间131
    (二十九)个人提升的S曲线136
    (三十)不要贱卖自己141
    陆·总结篇
    (三十一)选择的自由149
    (三十二)愿有多大,路有多长153

    内容简介

    一家企业如何才能活得下去且做得长久?作者认为,“先有道,后有谋,再配人才阵势,天下尽得”,具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观,亦即企业文化,道的优选要求是仁义,欠仁失义,自当招祸;有道无计,犹如空谈,“谋”与“断”,是为打天下的不二法门,“谋”是做正确的事,“断”则指正确地做事,用现代词汇谈,就是要有商业计划,要有商场策略;“人”即用人唯才,量才而用;“阵”即公司的组织,企业的根基,组织稳健、阵势变通,是为企业必胜之道;“法”则是诚信和规章,无论企业还是员工,都要行而有信,这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。书中还仔细谈及企业管理者的成长路径,是自己做、通过别人拿结果,还是成就影响力引众人追随等。本书初版于2005年,与一时流行的经管读物不同,作者经过实践检验的管理思想始终为众多企业管理者所追捧和分享。其文章短小精悍,语言精练,常读......

    关明生 著

    1965—1969 年就读于英国剑桥郡工业学院,获得国家高级文凭,并先后获得拉夫堡理工大学和伦敦商学院授予的工程学和科学硕士学位。2005年,英国雷丁大学下属的亨利商学院授予其客座执行教授称号;2011年,荣获伦敦商学院杰出校友成就奖;2017 年,亨利商学院授予其商业管理荣誉博士称号;2018 年,成为伦敦商学院的校董。于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官,2004 年担任首席人力官,2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事,直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年,加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助......

         关于企业文化 企业的终极追求,应是“道”。企业人要胸怀大志(Aim high),“道”要简单与感人(Simple and Infectious)。 用现代术语讲,是公司的愿景目标、使命以及价值观,亦即企业文化。订立企业的愿景目标与使命,目光绝不能短,放眼应是50 年,甚或上百年之计。 一个企业的目标与使命,断断不能只着眼一个“钱”字。 单单为赚钱的员工,可以为你带来财富,同时亦可以把那个财路过档给别人,这种人欠归属,留不住。相反,一个高举“道”的企业,当能保住有宏见的员工,为你卖命。 至于企业的价值观,即所谓游戏规则。一般公司并不明言,我却认为绝对要清楚表白,让所有员工都知晓。 关于策略与领袖力 策略就是要懂得如何去赢,而不仅是懂得如何去做。 2000 多年前《孙子兵法》......

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