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  • 人人都是带货王 直播电商实战指南 徐全 著 电子商务经管、励志 正版图书籍 电子工业出版社
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    • 作者: 徐全著
    • 出版社: 电子工业出版社
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    • 作者: 徐全著
    • 出版社:电子工业出版社
    • ISBN:9782501178065
    • 版权提供:电子工业出版社

    人人都是带货王 直播电商实战指南

    作  者:徐全 著
    定  价:66
    出 版 社:电子工业出版社
    出版日期:2022年04月01日
    页  数:212
    装  帧:平装
    ISBN:9787121431111

    "本书是一本直播带货实战指南。通过阅读本书,你可以了解当下直播电商的形势,掌握直播流程、带货策略、粉丝互动技巧,精准判断用户需求,玩转流量,实现高转化,提升直播带货水平。"

    Chapter1直播+电商――新业态引发购物潮
    1.1提前了解,直播电商的基本常识
    1.1.1直播演变史,由纯娱乐向电商进阶
    1.1.2直播电商的定义与特征
    1.1.3像电视购物?直播电商的优势与不同
    1.1.4意义重大,直播电商带来新突破
    1.2.上中下游,摸清直播电商产业链
    1.2.1上游:品牌商、经销商或制造商
    1.2.2中游:MCN机构、主播及平台渠道
    1.2.3下游:消费者拥有更大的自主权
    1.3群雄相争,各直播平台的运营特点
    1.3.1淘宝直播:直播卖货的主战场
    1.3.2抖音直播:最适合种草的直播平台
    1.3.3快手直播:兼具媒体电商双重属性
    1.3.4京东直播、拼多多直播,各具特色
    1.3.5腾讯、蘑菇街、小红书,持续发力
    1.3.6总结:属性、分发逻辑与带货模式
    1.4如何选择?两种常见直播带货模式
    1.4.1达人直播:KOL本人就是招牌
    1.4.2商家直播:好产品才是王道
    Chapter2达人、品牌、商家――不同主体的直播策略
    2.1达人型直播――从吸粉到卖货,再到持续卖货
    2.1.1头部带货主播有什么带货秘诀
    2.1.2头部带货主播有哪些推荐特质
    2.2达人直播?五个步骤解决带货难题
    2.2.1没人找你购买?先打造人设
    2.2.2买货时想不起你?寻找独特标签
    2.2.3不信任你?输出专业内容
    2.2.4卖货太难?多利他、互动
    2.2.5卖货太少?利用热点、多平台传播
    2.3品牌型直播――三 策略提升销量和影响力
    2.3.1策略一:企业领袖亲自直播
    2.3.2策略二:打造多层次带货体系
    2.3.3策略三:线下导购加入直播
    2.4中小商家直播――三大方案卖出好业绩
    2.4.1方案一:突破入局直播难题
    2.4.2方案二:直播人员如何配置
    2.4.3方案三:延时、避开高峰直播
    2.5沉淀粉丝,变公域流量为私域流量
    2.5.1公域流量与私域流量,有何不同
    2.5.2打造私域流量,才是重中之重
    Chapter3做好准备――直播前用户、产品和主播分析
    3.1用户分析――了解消费群体的两大目标
    3.1.1目标一:什么人群喜欢用直播购物
    3.1.2目标二:直播购物人群的属性、行为特征
    3.2产品分析――五步确定产品直播策略
    3.2.1第一步:选品定位,你的直播要卖什么
    3.2.2第二步:确定品类,哪些产品适合直播
    3.2.3第三步:选品技巧,哪些产品不好卖
    3.2.4第四步:定价策略,直播就是拼低价吗
    3.2.5第五步:针对主题,做好产品设置.....
    3.3主播分析――四大要点,与主播达成良好合作
    3.3.1要点一:确定寻找主播的渠道
    3.3.2要点二:商家如何避免被坑
    3.3.3要点三:选主播时到底要看什么
    3.3.4要点四:和主播合作时商家要做什么
    Chapter4策划筹备――做好内容、预热与硬件准备
    4.1直播前的准备――五大方面做好直播
    4.1.1第一,做好直播的整体策划
    4.1.2第二,设计完备的直播流程
    4.1.3第三,选择合适的直播时间
    4.1.4第四,做好团队分工配合
    4.1.5第五,设置直播脚本,避免“翻车”
    4.2预热宣传――吸引粉丝,引发所有渠道裂变
    4.2.1预热的目的是什么,有哪些常犯错误
    4.2.2海报预热――全渠道通用
    4.2.3短视频预热――渲染预热气氛
    4.2.4推文预热――详细展示产品
    4.2.5H5预热――迅速传播发酵
    4.2.6预热内容,怎么写才吸引人
    4.2.7预热推广有哪些渠道
    4.3做好直播设置,吸引观众进入
    4.3.1注重直播封面,提升点击率
    4.3.2起个好标题,引发观众观看兴趣
    4.3.3提前准备,高效通过审核
    4.4环境、硬件、氛围,做好直播筹备
    4.4.1注意环境氛围,产品如何陈列
    4.4.2场地道具设备,有哪些需要注意
    Chapter5现场执行――注意节奏、互动与卖货技巧
    5.1把握节奏――开场、过程与收尾
    5.1.1直播环节:开场、过程与收尾
    5.1.2如何设计,直播开场才引人入胜
    5.1.3哪种方式,能让观众快速浸入
    5.1.4做好直播结尾,提升直播效果
    5.2注重互动――刺激观众积极参与
    5.2.1带动气氛,让观众主动来互动
    5.2.2激发粉丝参与,为粉丝送福利
    5.3掌握策略――让直播销量翻倍
    5.3.1策略一:七大步骤,全面介绍产品
    5.3.2策略二:五个诀窍,激发观众购买欲
    5.3.3策略三:六个核心思路,实现直播高转化
    5.3.4策略四:三大重点与注意事项,避免踩雷
    5.3.5策略五:六个方法,不怕现场“翻车”
    Chapter6复盘与维护,让带货水平直线上升
    6.1做好复盘,让直播工作更出色
    6.1.1从罗永浩直播看复盘的重要性
    6.1.2复盘核心思路:数据分析、经验总结
    6.2四种方法,做好直播粉丝维护
    6.2.1激活粉丝,策划线上活动
    6.2.2刺激消费,分享近期新消息
    6.2.3粉丝互动,邀请直播参与
    6.2.4面对面交流,粉丝线下活动

    内容简介

    直播电商风起云涌,直播带货的形式,直接颠覆了用户的购物习惯,成为电商新风口,李佳琦、等现象级主播诞生。2020年,新冠病毒横扫全球,罗永浩和各大明星的加入,将直播电商推向高潮。在人人可以参与直播的"全民直播时代”,不少品牌、商家和店铺对突如其来的直播卖货感到束手无策,网红达人、网店销售、线下导购,也想通过直播卖货,有更多的收益。在这种情况下,我们特意推出了此书,通过阅读此书,你可以了解当下直播电商形势,并通过吸粉引流,成为一名带货网红。除此以外,你可以掌握直播前的准备、直播流程、卖货技巧、如何与粉丝互动,以及判断精准客户和实现有效转化的方法。

    徐全 著

    徐全 中国电子商务协会特聘专家 淘宝大学MBA讲师 北京大学、浙江大学电商总裁班特聘讲师 杭州电子商务协会理事 杭州阿牛网络科技有限公司副总裁 前阿里巴巴大客户运营总监 2011年天猫桌游行业综合实力第一名商家 2008年加入阿里巴巴,熟悉电商平台运营,先后帮助100多家电商企业搭建电商平台。2011年曾使自创桌游品牌FunQueen跃居淘宝桌游类目综合实力第—名,是中国第—批从事020所有渠道整合营销的互联网人士。2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司,为企业电商品牌化、数据化营销、流程化运营提供咨询服务,是中国最早从事......

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