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  • 客户哪里来 搞定客户的100天行动计划 (美)安德鲁·索贝尔 著 范连颖 译 企业管理经管、励志 正版图书籍
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    • 作者: 安德鲁·索贝尔著 | | 范连颖译
    • 出版社: 中国人民大学出版社
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    • 作者: 安德鲁·索贝尔著| 范连颖译
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:32开
    • ISBN:9785299968673
    • 版权提供:中国人民大学出版社

    客户哪里来 搞定客户的100天行动计划

    作  者:(美)安德鲁·索贝尔 著 范连颖 译
    定  价:69
    出 版 社:中国人民大学出版社
    出版日期:2023年06月01日
    页  数:256
    装  帧:平装
    ISBN:9787300316918
    chapter1
    第1天:定位——认清谁才是工作中的主角1
    chapter2
    第1周行动计划:想清楚谁才是你的目标客户11
    chapter3
    第2周行动计划:客户凭什么选择你23
    chapter4
    第3周行动计划:如何精准匹配你的目标客户39
    chapter5
    第4周行动计划:初次会面至关重要55
    chapter6
    第5周行动计划:从认识到签单,做好全盘规划79
    chapter7
    第6周行动计划:分析客户不肯下单背后的真正原因97
    chapter8
    第7周行动计划:锁定客户的痛点问题,赢得客户信任117
    chapter9
    第8周行动计划:拆解真正的问题,而不是“解决”想象中的问题129
    chapter10
    第9周行动计划:牢记这八个重要问题,就能让你和客户的关系更加紧密145
    chapter11
    第10周行动计划:提出好问题,挖到真需求163
    chapter12
    第11周行动计划:用好全局思维,从客户战略层面思考解决方案179
    chapter13
    第12周行动计划:要想获取客户支持,这四个步骤就够了197
    chapter14
    第13周行动计划:与高管建立关系没你想象的那么难211
    chapter15
    第14周行动计划:如何做到吸引关键决策人——公司高管227
    chapter16
    第100天:复盘——永远留住客户的诀窍239

    内容简介

    随着数字经济的崛起和营商环境的改变,想要获得传统商业环境中企业之间那般稳定、牢靠的合作关系变得愈发困难:
    ◎很多被证明无往不利的传统商业模式正在失效;
    ◎对业务开展的路径依赖将企业一步步拖入深渊;
    ◎大企业病严重影响工作效率,让客户资源不断流失并逐渐陷入枯竭;
    ◎以往商务合作洽谈中的陈词滥调再也无法打动今天的客户。
    因此,找到客源,精准匹配与企业业务相契合的客户,与客户建立良好的关系,维护好客户关系才是保证企业发展长青的基石。这就需要众多志向高远的商务人士探索出适合自己的长效打法,对自己和客户的定位时刻保持清醒,步步为营,稳中求进。
    在本书中,作者依据自己服务全球众多知名企业客户的经验,为商务人士打造良好客户关系,在获取客户并建立持久客户关系方面指点迷津。
    通过阅读本书,你将收获:
    ◎精准匹配目......

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