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胜经 打破常规思维,从规划到落地,解锁的成功密码 深刻领悟到策略系统化思维的重要性 揭示了的真正意义与价值
¥ ×1
商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
图书名称: | 促销胜经 |
作者: | 周龙 |
定价: | 68.00 |
ISBN号: | 9787515839769 |
出版社: | 中华工商联合出版社 |
内容简介 |
编辑引荐
促销的本质是沟通,促销的关键是引发关注,促销的结果是促进销售。
广义促销则被视为一个系统工程,即“促销组合”,是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种营销工具、营销方法,它包括所有与消费者沟通的活动,如人员推销、广告、公关宣传以及消费者活动等。广义促销更注重品*的长期建设和市场规划,涉及品*营销、内容营销、社交媒体营销等多个方面。狭义促销相对广义促销而言,更像是“促销组合”这个系统中的一个独立环节。
在本书中,我们将深入探讨的促销概念更为广泛,它涵盖了更全面的营销策略和活动,这在营销学中被称为广义促销。这种广义促销不仅包括传统的销售激励措施,还涉及品*建设、市场定位、消费者沟通等多个层面,旨在通过综合运用各种营销工具和方法,实现品*价值的提升和市场份额的增长。
内容简介
本书对促销的真正内涵与策略进行了深入的剖析与探讨。作者明确指出,促销绝非单纯的价格竞争,而是一门富有创意与智慧的沟通艺术。促销不应被局限为短期内的销售刺激手段,而应成为构建消费者与品*之间深厚联系的桥梁,**传递品*的核心价值和产品的独特魅力。
真正的促销艺术,在于创造出能够引起广泛共鸣、触动人心的内容,从而激发消费者的购买欲望,并在他们心中留下深刻且持久的正面印象。这种印象不仅有助于提升品*忠诚度,更能为企业的长期销售增长奠定坚实基础。
本书还通过一系列生动的案例分析,展示了如何巧妙运用创意和情感共鸣来实现促销目标。这些案例不仅为我们提供了宝贵的经验,更让我们深刻领悟到促销策略系统化思维的重要性。
总之,本书以其丰富的理论阐释和实战案例,为我们揭示了促销的真正意义与价值,并指引我们在竞争激烈的市场环境中,运用创新性的系统化促销策略赢得消费者的青睐与信任。
目录 |
第?1?章?正确理解促销/ 3
第?2?章?为什么打折促销会成为主流/ 11
第?3?章?打折促销的潜在危害/ 17
第?4?章?促销的主流形式/ 37
第?5?章?让利促销的力度设定/ 45
第?6?章?如何更好地安排促销活动/ 51
第?7?章?全场五折与买一送一/ 60
第?8?章?促销活动的操作性/ 68
第?9?章?免费促销方法论/ 73
第10章?让促销升华的思维/ 85
第二部分 善用营销理论实施促销
第11章?促销中的系统思维与创新策略/ 93
第12章?促销中的USP理论运用/ 101
第13章?促销沟通品*形象塑造之注意力法则/ 110
第14章?促销沟通之IP整合营销/ 120
第15章?促销策划人员需具备财务思维/ 134
第三部分 移动互联网时代促销的改变
第16章?移动互联网时代市场营销环境的变化分析/ 145
第17章?移动互联网时代促销方式的转变/ 157
第18章?新市场环境下的促销策略建议/ 183
附录
附?录?1?内容电商的促销建议/ 197
附?录?2?私域运营及促销建议/ 205
附?录?3?全域经营模式下的促销路径/ 214
附?录?4?B2B企业品*化管理及促销规划的建议/ 220
作者简介 |
周龙,上海错金石品*管理有限公司创始人兼首席品*顾问,中欧国际工商学院EMBA,时尚零售行业从业逾20年的资深营销人,在品*营销和组织建设方面拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础,现担任多家企业品*顾问,致力于帮助**企业实现品*梦想。
个人经历:曾任美特斯邦威市场总监,历任销售公司总经理、集团总裁助理,操盘ME&CITY品*运营。从2002年至2014年,亲历并推动美特斯邦威品*销售额从3亿元增长至100亿元。成功策划了周杰伦代言、《变形金刚》联合营销、美剧《越狱》男主角合作、现象级品类策划MTEE、新国货大营销等标志性营销项目。2014年,出任军旅风男装AKCLUB品*董事兼CEO,对品*进行重塑,将年销售额从6000万元提升至3亿元,实现利润3000万元。2019年,任UOOYAA女装董事兼CEO,实现销售额从2亿元增长至4亿元,利润从1000万元提升至4000万元。2022年起,担任多家企业品*顾问,并帮助企业树立品*形象,取得大幅业绩增长
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