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  • 商务谈判理论与技巧 殷向洲 新时代新商科系列教材 武汉理工大学出版社9787562965558商城正版
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    • 作者: 殷向洲,著
    • 出版社: 武汉理工大学出版社
    • 出版时间:2022-03
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    • 作者: 殷向洲,著
    • 出版社:武汉理工大学出版社
    • 出版时间:2022-03
    • 开本:16开
    • ISBN:9787562965558
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:武汉理工大学出版社

    基本信息(以实物为准)
      商品名称:商务谈判理论与技巧
      作者:编者:殷向洲|责编:楼燕芳   定 价:36   开本:16开
      出版社:武汉理工   ISBN号:9787562965558   页数:177
      出版时间:2022-03-01   版次:1   商品类型:图书
      印刷时间:2022-03-01   印次:1

    商务谈判理论篇
    章 商务谈判概述
    ■案例导入 罗杰·道森不花一分钱解救人质
    节 商务谈判的概念和特点
    第二节 商务谈判的原则和作用
    第三节 商务谈判的类型和内容
    ■本章小结
    ■专有名词
    ■思考题
    ■案例讨论 我国某冶金公司与美国公司的价格谈判
    第二章 商务谈判的心理研究
    ■案例导入 不凡帝公司的游戏规则
    节 商务谈判心理研究的意义
    第二节 需要理论
    第三节 商务谈判者的心理类型
    第四节 商务谈判中的心理因素
    第五节 谈判者的心理误区与挫折应对
    ■本章小结
    ■专有名词
    ■思考题
    ■案例讨论一场 占据主动的价格谈判
    商务谈判流程篇
    第三章 商务谈判的准备
    ■案例导入 奥康集团与GEOX公司合作谈判
    节 收集商务谈判所需的各类信息
    第二节 组织谈判人员
    第三节 准备谈判所需的物质条件
    第四节 制订谈判方案
    第五节 模拟谈判
    ■本章小结
    ■专有名词
    ■思考题
    ■案例讨论 中韩双方关于丁苯橡胶的报价之争
    第四章 商务谈判的过程
    ■案例导入谈判过程像谈了一场恋爱
    节 开局阶段
    第二节 报价阶段
    第三节 讨价还价阶段
    第四节 成交阶段
    ■本章小结
    ■专有名词
    ■思考题
    ■案例讨论 史蒂夫的报价策略
    商务谈判策略篇
    第五章 商务谈判的语言技巧
    ■案例导入 少了一颗纽扣
    节 商务谈判语言概述
    第二节 有声语言技巧
    第三节 无声语言技巧
    ■本章小结

    商务谈判是现代社会经济生活不可或缺的重要组成部分。它既是一门融多学科于一体的综合学科,又是一门需要灵活运用各种知识与技巧的艺术。本书从商务谈判理论、商务谈判流程、商务谈判策略、 商务谈判四个方面全面介绍了商务谈判的相关知识,重点突出理论基础知识及其应用,借助各种案例加强读者对商务谈判理论知识的理解,结构层次清晰,具有较强的逻辑性和可读性,有助于培养读者分析和解决问题的能力。

     

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