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  • 客服人员超级口才训练(实战升级版) 程淑丽 著 广告营销经管、励志 正版图书籍 人民邮电出版社
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    • 作者: 程淑丽著
    • 出版社: 人民邮电出版社
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    • 作者: 程淑丽著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9789291770138
    • 版权提供:人民邮电出版社

    客服人员超级口才训练(实战升级版)

    作  者:程淑丽 著
    定  价:49
    出 版 社:人民邮电出版社
    出版日期:2019年01月01日
    页  数:195
    装  帧:简装
    ISBN:9787115499721

    将客服实战情景对话与沟通技巧说明相结合,寓景于理,具有很强的示范性和操作性。 情景再现:每一个沟通技巧均通过情景对话引出,真实还原客服场景。 精彩点评:通过深入分析和点评,让你明白为什么这么说效果才更好。 实战技巧:针对客服各环节遇到的各种问题,给出了实用的实战技巧。

    目录■第1  章 修素养:修出自我的专业模样1第1  节 有礼貌3情景001  注意语音语调3情景002  使用礼貌用语4情景003  正确称呼顾客6情景004  寒暄亦显礼貌7第2  节 有热情9情景005  微笑服务9情景006  热情“三到” 11情景007  全力以赴12情景008  积极主动13第3  节 有诚信15情景009  诚实15情景010  守信16第4  节 有尊重18情景011  尊敬18情景012  重视19第5  节 有责任20情景013  负责20情景014  耐心21情景015  细致23第6  节 有自信24情景016  声音传达自信24情景017  专业显示自信26情景018  冷静彰显自信27情景019  肢体语言表现自信28第7  节 有准备30情景020  充分了解企业的各个方面30情景021  准备各类问题及应对语言31第8  节 有策略33情景022  关注顾客的一言一行34情景023  满足顾客表达的欲望35情景024  不要直指顾客的错误36第9  节 有立场37情景025  站在顾客立场想问题38情景026  道歉,道歉,再道歉39情景027  快速反应,及时解难题40情景028  适当承诺并及时践诺、反馈41第10  节 有礼仪43情景029  耐心聆听43情景030  积极回应44情景031  注意眼神46情景032  注意声音47情景033  表达清晰49情景034  以顾客为中心50情景035  不要狡辩51情景036  称谓得当52情景037  正确握手53情景038  热情招待54情景039  提前告知55情景040  礼貌寒暄56情景041  规范使用名片57情景042  有效沟通58情景043  礼貌离别60情景044  及时反馈61■第2  章 通心理:找到顾客的秘密画像63第1  节 把握顾客的通用心理65情景045  准确感65情景046  尊重感66情景047  安全感67情景048  舒适感68情景049  多得感69第2  节 把握顾客的负面心理70情景050  缓和顾客的急躁心理70情景051  容忍顾客的发泄心理71情景052  排除顾客的疑虑心理72情景053  消除顾客的逆反心理73情景054  满足顾客的虚荣心理74第3  节 通过情感交流把握顾客心理76情景055  建立个人情感关系76情景056  全神贯注重视顾客77情景057  不用拒绝性的语言78情景058  用积极的身体语言79■第3  章 会倾听:听出顾客的言外意81第1  节 倾听的目的83情景059  准确了解顾客的需求83情景060  与顾客建立信任感84情景061  避免向顾客重复发问86第2  节 倾听的技巧88情景062  站在顾客的立场倾听88情景063  正确地回应顾客谈话89情景064  摘要复述顾客的话意90情景065  观察顾客的肢体语言92情景066  倾听顾客的话外之音93情景067  重要的地方做好笔录94第3  节 注意事项95情景068  不要打断顾客的谈话95情景069  听完之后再澄清疑问96■第4  章 善发问:问到顾客的痛点区99第1  节 掌握发问时机101情景070  了解顾客的想法时101情景071  理清自己的思路时102情景072  需平息顾客愤怒时103第2  节 选择发问类型104情景073  一般性发问104情景074  针对性发问106情景075  澄清性发问107情景076  选择性发问108情景077  征询式发问109情景078  启发式发问110第3  节 注意事项111情景079  培养爱发问的习惯111情景080  别带有苛责的意味112情景081  发问围绕核心主题113情景082  不要“审问”顾客114■第5  章 巧反馈:答到顾客的心坎里117第1  节 反馈顾客问题的方法119情景083  巧妙地否定119情景084  巧妙地肯定120情景085  附和式应答121情景086  报告式回答122情景087  感性式回答123情景088  反问法应答124第2  节 反馈顾客问题的程序125情景089  记录问题126情景090  分析问题127情景091  当场解答128情景092  等待解答129情景093  配合处理130情景094  顾客满意131情景095  整理记录132■第6  章 能说服:说到顾客的软肋上135第1  节 说服顾客的策略137情景096  营造出认同的氛围137情景097  从顾客的角度出发138情景098  积极取得顾客信任139情景099  理性分析对症下药141第2  节 说服各类型顾客142情景100  活泼型顾客142情景101  完美型顾客144情景102  力量型顾客145情景103  和平型顾客146■第7  章 平抱怨:安抚顾客的焦虑心149第1  节 尊重顾客抱怨151情景104  调整情绪151情景105  表示歉意152情景106  表示理解153情景107  表示感谢154第2  节 找到抱怨事由155情景108  委婉发问155情景109  仔细聆听156情景110  认真记录157第3  节 寻求解决之道159情景111  敢于承认错误159情景112  巧妙做出承诺160情景113  提出解决方案161情景114  给予顾客鼓励162情景115  征询顾客意见163情景116  寻求上级帮助164情景117  别与顾客争执166■第8  章 理投诉:平息顾客的不满感169第1  节 处理投诉的基本流程171情景118  认真聆听171情景119  及时道歉172情景120  仔细询问173情景121  表示同情174情景122  记录问题175情景123  解决问题176情景124  礼貌结束178第2  节 处理升级投诉的技巧179情景125  微笑面对179情景126  转移话题181情景127  防止破裂183情景128  肯定对方184情景129  以退为进186情景130  讲求证据188第3  节 注意事项189情景131  不够专业189情景132  怠慢顾客190情景133  缺乏耐心191情景134  过度承诺193情景135  急于开脱194

    内容简介

    好口才才能有效地说服客户,好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良好的口才,对客服人员来说尤为重要。本书从10 个角度展现了客服人员在工作中可能会遇到的135 个情景,针对每个情景,分别提供了客服人员需要掌握的沟通技巧和方法,本书内容生动,具有很强的可操作性,是客服人员提高沟通能力的实务工具书。《客服人员超级口才训练 实战升级版》适合客户服务中心、售后服务中心、电话销售中心、呼叫中心、政务中心客服人员以及各中心管理人员使用,也可作为沟通培训的教材,还可作为服务型企业的内训教材。

    程淑丽 著

    程淑丽,北京弗迪思锐文化传媒有限公司培训课程开发师,主要从事销售人员培训课程开发、高校营销类课程课件开发和企业营销E-LEARNING培训课程开发。

        第1节 有礼貌
         “礼貌待客”一直是客服人员必须遵循的行为规范,客服人员的工作更是以客户满意度为主要评判标准的。在与顾客沟通的过程中,客服人员只有礼貌待客,让顾客感觉到愉悦,才可能做好客服工作。
         情景001 注意语音语调
         有人说过,“相比说话的内容,说话的效果更依赖于说话的时机和方式!”语言是沟通的介质,同样的一句话用不同的语音、语调表达出来,给人的感觉是接近不一样的。客服人员如果不想给顾客留下粗俗无礼的印象,不仅要注意自己的沟通话术,更要注意自己的语音语调。
         (某房地产租赁公司客户服务部......

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