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正版 先胜后战 营销战略 路长全 切割市场 改变认知 工具 顶层设计 商业模式 品牌 产品 服务 用户痛点 刚性需求
¥ ×1
商品基本信息 | |
商品名称: | 先胜后战.营销战略 |
作者: | 路长全 |
市场价: | 108.00 |
ISBN号: | 9787111600855 |
版次: | 1-1 |
出版日期: | 2018-09 |
页数: | 186 |
字数: | 173 |
出版社: | 机械工业出版社 |
目录 | |
前言 第一章 营销大思想 营销改变世界 01 如果你不是这两种人,营销就是你终身从事的事业/ 002 世界上只有两种人不用学营销,如果你不是含着金钥匙出生的人,也不是像乔布斯一样的天才,那么营销就是你终身从事的事业。营销是我们突破社会竞争,改变命运的战略性知识。如果你一辈子需要学习一门知识,那就是营销。 02 战争是流血的经济,营销是不流血的战争/ 006 财富争夺战有两种形式:一种叫硬战争,一种叫软战争。硬战争让我们看到的是杀戮、是侵略、是仇恨,而与此同时,这个世界上还在进行着另外一场规模更大、看不到硝烟、看不到仇恨、没有边界、没有中止的财富争夺战,就是营销这场软战争,软战争的主体不是国家,是企业家。 03 为什么大国后代丧失了对韩流的免疫力?/ 011 19世纪是武力征服世界,韩国很落后;20世纪是品牌征服世界,韩国集国家力量打造了很多品牌,如三星、LG及现代等;21世纪是文化征服世界,韩国集国家力量打造了一系列电视剧,向全世界输出。和平化年代,娱乐化时代,营销的力量可以和枪炮媲美。营销不仅是企业的事,也是国家的事。 04 为什么要讲好中国故事,传播好中国声音?/ 015 “路先生,在菲律宾问题上,中国作为一个大国,应该遵纪守法,否则这个世界不太平啊!”我在新加坡讲学时,有个教授突然发问我。你看,这就是营销出了问题,我们是一个爱好和平的国家,和让外界认为我们是一个爱好和平的国家,是两件事情。营销的使命就是沟通价值、建立认知。 05 为什么唐纳德·特朗普颠覆了美国总统的从业标准?/ 019 唐纳德·特朗普看似不靠谱、不着调、不修边幅,却用五大营销策略颠覆了200多年来美国总统的从业标准,那么在商业世界里还有什么不可以颠覆呢?营销的功能就是:切割市场,改变认知。 06 营销是普通人改变命运的战略性手段/ 024 你可以白手起家,但不能手无寸铁。营销就是你的工具,是你可能唯一的武器,是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识。即使你现在什么都没有,至少你还可以卖梦想。 07 坚信生命为营销而来/ 028 营销不是硬碰硬的客观较量,营销是改变世界的主观力量,如果你相信营销,你就会相信:没有哪个企业强大到不能被挑战,也没有哪个企业弱小到不能去竞争。我为营销而来! 第二章 战略大智慧 战略是一把刀,你握住了刀背还是刀刃 01 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误/ 032 中国的鲁班是中国木匠的鼻祖。后来中国出现了一代又一代的木匠,也非常勤奋,却没有出现第二个鲁班。有一个木匠,用20年缔造了一个商业王国——红星美凯龙。不谋全局者,不足谋一域!做好战略顶层设计,千万不要奢望用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。 02 许多企业的营销:爬到了梯子顶端,才发现梯子靠错了墙/ 037 战术上的勤奋,无法掩盖战略上的失误。首先,要把梯子立对位置,立足行业本质和需求痛点,找到战略定位的支点。其次,还要把梯子靠对墙,看清社会变化带来的商业模式的改变,找到正确的战略路径,才能获取战略成果。 03战略的宗旨:不做第一就做唯一/ 043 为什么要做第一?第一最容易被记住;第一的收益最大化。同样的产品,60%的用户更愿意选择第一品牌,并且愿意为第一品牌多付钱;第一的成本最低,供应商愿意给第一品牌更低的价格和更长的账期。第一和唯一是我们长期生存的需要。 04战略是一把刀,你握住了刀背还是刀刃?/ 047 如果你握住刀背,最坏的结果也会保护你;如果你握住刀刃,最好的结果也会伤害你。战术决定好坏,战略决定成败。正确的战略可以让一个小企业快速壮大,也可以将一个“巨无霸”赶下神坛,在战略面前,没有哪个企业强大到不能被挑战,也没有哪个企业弱小到不能去竞争。 05营销的使命是解除用户的痛点/ 052 世界上信仰人数最多的宗教是基督教!几十亿人!为什么?基督教找到了人生的一个死结——原罪。如何摆脱?信奉承担世人罪孽的耶稣基督,从罪中被拯救出来,死后灵魂就可以升入天堂。营销就是发现用户的痛点,用产品或服务解决痛点,产品就有了刚性需求,否则产品再好,也只是叫好不叫座。 06营销的战略误区:消灭所有对手/ 056 方便面被外卖平台打压了,电动自行车被“小黄车”抑制了,说明什么?对手往往来自外部,而不是内部。如果你是行业老大,一定要有老大的胸怀,引领大家和谐竞争,做大行业!做优行业!如果你把行业内所有对手消灭了,下一个倒下的就是你! 07 企业竞争突破的三要素:产品、品牌、商业模式/ 060 三要素中任何一点的突破,都可以塑造企业的竞争能力。可口可乐不是一个健康的产品,却是全世界公认的快乐品牌。一对夫妻,用5万元创业,将一块普通的糖果价格翻了4倍,靠的是产品突破!公牛将对手甩出几条街,靠的是用快消品渠道模式做慢消品!企商联盟和经济共同体是未来的发展趋势。 第三章 战略大思维 赞伯3+1金钻战略模型,定位第一战略 01 是什么取代了SWOT分析?——赞伯3+1金钻战略模型/ 068 赞伯独创3+1金钻战略模型,第一,机会!机会!还是机会!机会是最大的宝藏;第二,未来!顺大势,做大事。有未来的机会才是战略机会;第三,刚需!解决用户痛点,有刚需的市场才有战略基础。向前?向后?向左?向右?机会不止一个,最后,企业核心竞争力决定有且只有一个机会属于自己。 02 行业混乱是最大的商业机会/ 075 经常有一些企业家抱怨行业乱、不好做!这恰恰是最大的机会。改革开放初期,中国市场乱不乱?为什么跨国企业蜂拥而至?规范的市场,对于消费者也许是好事,但对于企业,就很难有机会了,除非你创造出革命性的产品。 03 顺大势,做大事/ 079 诺基亚为什么倒下?不是因为没有技术,是因为对未来判断失误,领先者不是风向标,未来才是。瀛海威为什么失败?不是因为没有战略设计,是因为太超前。正确的营销战略既要符合未来的方向,又要把握正确的时机,前进一步是先烈,前进半步是先驱。 04 营销百变,不能忘本/ 083 2011年,一股互联网餐饮狂潮席卷中国,黄太吉、雕爷牛腩、西少爷肉夹馍 很快都会落幕。 05 本性也能移/ 086 自行车从代步工具,到城市新贵的时尚运动,再到提供分时租赁的共享服务,它的属性在不断发生变化,所以,做品牌,要时刻关注品类本质属性的漂移,及时 |
内容简介 | |
本书包涵三章,分别为营销大思维、营销大智慧、营销互联网+,通过对营销定律、营销战略、切割营销、产品营销、渠道营销、互联网营销、商业模式、区域营销、行业营销、营销智慧、节日特刊十一个模块对营销战略进行了深入系统的分析,观点独特,内容翔实,表达有趣,对企业品牌战略人士有较大帮助。 |
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