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  • [正版] 超级符号就是超级创意 席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法 第三版 华杉华楠公开讲述营销方法 市场营销书
  • 新华书店正版 市场营销
    • 作者: 华杉、华楠著
    • 出版社: 江苏凤凰文艺出版社
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    • 作者: 华杉、华楠著
    • 出版社:江苏凤凰文艺出版社
    • ISBN:9781668880988
    • 版权提供:江苏凤凰文艺出版社

                                                                                                  店铺公告

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    超级符号就是超级创意 席卷中国市场17年的华与华战略营销创意

    作  者:华杉,华楠 著
    定  价:74.9
    出 版 社:江苏凤凰文艺出版社
    出版日期:2019年12月01日
    页  数:316
    装  帧:平装
    ISBN:9787559439420
    第三版自序 企业是经营知识的机构_I
    第二版自序_V
    第一版序 你的品牌超级符号是什么?_VII
    第一章 品牌就是符号_1
    什么是超级符号?_1
    建立品牌就是建立符号_7
    商品也是符号_8
    符号在品牌战略中的价值_12
    用符号打造品牌最小记忆单位_15
    超级符号的超级在哪里?_17
    构建品牌符号的五大路径_32
    视觉符号不单是品牌标志,更重要的是产品设计的符号性_37
    品牌寄生,把品牌寄生在消费者的生活行为中_52
    你的“品牌超级符号”是什么?_52
    第二章 如何用一句话就说动消费者购买?_53
    一句说动消费者购买的话,就是品牌的超级话语_53
    要说动,既不需要经过说清,也不需要说服_54
    超级话语,要能让人行动_56
    超级话语,是嫁接了人类文化的符号_57
    超级话语要一目了然,一见如故,不胫而走_58
    超级话语必定是口语,因为传播是一种口语现象_59
    超级话语,不是文案,是说话_60
    超级话语,是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友_61
    超级话语,不仅要是口语,还要是“套话”_62
    超级话语,要么始于俗语,要么进化成俗语_65
    超级话语,只用陈述句和行动句_66
    传播的关键在于传,所有的创意在于发动如何传_70
    第三章 用词语创造流行看法_73
    用词语征服世界_73
    奥巴马用词语征服美国的故事_74
    词语不仅能让别人做事情,还能控制人的思想_76
    命名就是成本,命名就是召唤,命名就是投资_81
    产品命名,不要死守注册商标思维_83
    命名必须是听觉词语_84
    产品即命名:先有词语,后有产品_86
    词语比话语更权威,因为词语是不变的,话语是常变的_87
    学会“定义思维”,每个公司都应该编写自己的《企业词典》_88
    第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本_90
    品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制_90
    品牌的本质是降低企业的营销成本、
    消费者的选择成本、社会的监督成本_91
    品牌选择成本越低,选择的消费者就会越多_92
    品牌命名的营销传播成本_93
    品牌标志的营销传播成本_96
    改标志的营销传播成本_105
    包装的营销传播成本_109
    广告口号的营销传播成本_113
    电视和视频广告的营销传播成本_117
    卡通形象的成本本质——要有“文化原型”_125
    品牌文化的成本本质——人类文化_130
    报刊广告的成本本质——直接决策成本_131
    降低社会的监督成本,是品牌成立的根本_133
    品牌出事怎么办?_137
    第五章 企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体_139
    重新定义企业战略:不是企业的战略,
    而是企业为解决某一社会问题,为社会制定的战略_139
    重新定义企业社会责任:不是企业的义务,而是企业的业务_141
    重新定义公关:是企业的社会服务产品_144
    企业社会责任的三个层次:拳头产品、权威专家、梦想化身_147
    企业经营的优选境界是永续经营,100年后还在_152
    企业经营,要因果导向,不要结果导向_154
    企业如何基业长青?_155
    企业战略路线图——华与华围棋模型_156
    葵花药业儿童药战略案例_158
    所有的企业都是社会企业_162
    制定企业政策,高于企业战略_164
    好的战略让经营成本持续降低,竞争对手进入成本持续垒高_165
    竞争的本质在于盯住顾客,不在于盯住对手_166
    什么是企业家?_170
    第六章 产品的本质是购买理由_178
    研发的认识论,先有营销,后有产品_178
    开发产品就是创意购买理由_179
    晨光文具产品开发案例_181
    设计产品,就是设计消费者的选择逻辑_185
    第七章 品牌顶层设计:所有的事都是一件事_188
    顶层设计的概念_188
    所有的事都是一件事_189
    企业战略、产品战略、品牌战略、
    品牌设计、包装设计、广告创意是一件事_189
    广告创意和包装设计是一件事_191
    产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事_193
    品牌命名、营销战略和企业战略是一件事_193
    工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事_194
    战略、定位、创意是一件事,
    所谓“大方向定了”,其实什么都不是_195
    华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司_195
    “所有的事都是一件事”典型案例——汉庭酒店_196
    第八章 重新认识消费者:消费者的四个角色_199
    进入“消费语境”是一切营销创意思考的原点_199
    语言游戏和词语的规则_200
    消费者的第一个角色:受众_201
    消费者的第二个角色:购买者_206
    消费者的第三个角色:体验者_210
    消费者的第四个角色:传播者_213
    第九章 调研方法论:一切调研在现场_233
    调研是找参考,找启发,不是找依据_233
    调研的关键就是要了解消费者的故事,
    故事里有时间、地点、过程、情绪_234
    一切智慧都在历史中,行业竞争史调研_235
    调研要下到基层去和店员交谈_237
    创意就在现场:观察消费的整个过程_238
    消费者行为是调研的关键_239
    调研的四大陷阱_244
    调研即策划_252
    调研是在任何时刻都不能停止的工作_252
    附录一 华与华简史_254
    附录二 华杉“磨练2019”年会演讲:终身事业,终身顾客_292
    附录三 华与华历届百万创意大奖金奖案例_306
    参考书目_314

    内容简介

    “华与华方法”的只言片语在营销界流传已广,“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界成体系的营销思想,十余年来,“华U盘传播。
    从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入到中国本土企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;在成为中国本土成功的营销咨询机构的同时,也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。
    2014年,华与华创始人华杉先生初次公开“华与华方法”,出版《超级符号就是超级创意》,并于2016年进行了修订。2019年,全新增订西贝、足力健、海底捞、汉庭等案例讲解,出版《超级符号就是超级......

    华杉,华楠 著

    华杉,知名财经及史哲作家,上海华与华营销咨询有限公司联合创始人,“华与华方法”创立者,多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践,开创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”,深入影响了中国商业竞争的各个领域。
    华楠,上海华与华营销咨询有限公司联合创始人,读客文化股份有限公司董事长,有名广告人,2009年中国年度出版人。微信三百万粉丝大号“书单来了”创始人。

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