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  • [正版]活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 市场营销书籍销售技巧引流推广新媒体运营精准化营销粉丝
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    • 作者: 无著 | 张梦娴编
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2021-04
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    • 作者: 无著| 张梦娴编
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2021-04
    • ISBN:9781158951890
    • 版权提供:人民邮电出版社

            铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货)。

      关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     

     


    内容介绍


    从互联网困境讲起,讲清活动策划的优势,随后将经典模型融入活动策划方案中,通过层层拆解并梳理策划思路,来帮读者搭建活动策划框架,之后进阶实战案例,让读者不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法,还能在工作中建立自己的思考模型。

     

    分为8章,主要涵盖三大部分内容,分别是“互联网的困境及活动策划的突围”“活动策划的经典模型及结构化思维”“活动策划实战”。“互联网的困境及活动策划的突围”主要分析互联网的现状、流量困境及未来的营销突围方式;“活动策划的经典模型及结构化思维”主要介绍模型理论、拆解策划思路的方法,和如何搭建策划框架;“活动策划实战”介绍了两种活动策划和打造“爆款”的方法。

     

    内容通俗易懂、实用性强,适合活动策划的初学者或者爱好者阅读。书中提供的模型和方法论,也能帮助新人打下良好的策划基础。

     


    目录

    第 1篇 互联网的困境及活动策划的突围
    第 1章 互联网的现状
    1.1 互联网现阶段的流量困境
    1.1.1 行业巨头形成,撬动流量杠杆越来越难
    1.1.2 流量费用越来越高
    1.1.3 *牌不再只负责宣发,还要负责流量转化
    1.1.4 营销的技术要求越来越高
    1.2 消费者的注意力越来越分散
    1.2.1 媒介形式趋向多样化
    1.2.2 互联网圈层文化越来越多样
    1.2.3 大众的遗忘速度加快
    1.3 传统的营销形式失灵
    1.4 流量整体下滑之后的趋势
    1.4.1 短视频营销势能将持续性爆发
    1.4.2 垂直领域展现出极大的潜力
    1.4.3 下沉市场依旧是蓝海
    1.4.4 线下流量重新回归视野

    第 2章 活动策划是流量困境的突围
    2.1 活动策划的目的是突破困境、获取流量和销量
    2.2 用活动策划迅速获取流量
    2.2.1 全渠道的流量为我所用
    2.2.2 通过场景获取流量
    2.2.3 公域流量到私域流量的沉淀
    2.3 活动策划是实现销售转化的利器
    2.3.1 精准化营销—找到目标客群
    2.3.2 缩短营销路径,解决销售*后一步
    2.3.3 实现销售后的裂变和复购
    2.4 *牌塑造,提高*牌力
    2.4.1 跨界营销
    2.4.2 *牌IP 化

    第 2 篇 活动策划的经典模型及结构化思维
    第3 章 活动策划常用的3 个经典模型
    3.1 漏斗模型
    3.1.1 AIPL 模型
    3.1.2 漏斗模型中的STP 理论
    3.1.3 经典的4P 理论
    3.2 AARRR 模型
    3.2.1 获取用户(Acquisition)
    3.2.2 激活用户(Activation)
    3.2.3 用户留存(Retention)
    3.2.4 获取收入(Revenue)
    3.2.5 自传播(Refer)
    3.3 AISAS 模型 /


    第4 章 活动策划中重要的金字塔原理
    4.1 什么是金字塔原理
    4.2 金字塔原理在活动策划中的作用
    4.2.1 更好地达成活动目标
    4.2.2  大大提升工作和思考效率
    4.2.3 活动策划者的*备技能
    4.3 如何基于目标确定活动主题
    4.3.1 如何确立活动目标
    4.3.2 运用SCQA 方法找出信息重点
    4.3.3 基于目标定主题
    4.4 活动策划方案中的金字塔原理
    4.4.1 自上而下—对营销活动做分解
    4.4.2 自下而上—概括总结
    4.4.3 同时使用两种方式


    第5 章 活动策划中的横向逻辑顺序
    5.1 横向结构的逻辑论证方法
    5.1.1 演绎论证—保证活动结果没有偏差
    5.1.2 因果论证—*常用的复盘逻辑
    5.2 如何归纳更清晰
    5.3 分类中的MECE 原则
    5.3.1 MECE 原则保证分类时把事物分清、分尽
    5.3.2 MECE 原则拓宽思路
    5.3.3 MECE 原则帮你把握事物的关键
    5.3.4 根据MECE 原则创建2×2 矩阵模型
    5.3.5 运用模型进行思考和分析


    第3 篇 活动策划实战
    第6 章 大型发布会活动策划实战
    6.1 前期预热造势
    6.2 发布会落地及大曝光
    6.2.1 发布会主题
    6.2.2发布会环节
    6.2.3 发布会嘉宾及媒体
    6.3 如何做好口碑承接
    6.4 将海量流量沉淀到*牌流量池
    6.5 实现*终转化
    第7章 跨界活动策划实战
    7.1 如何选择合适的合作*牌
    7.1.1 高流量、高销量的*牌IP 化运作
    7.1.2 低流量、高销量的*牌如何选择跨界合作
    7.1.3 高流量、低销量的*牌如何完成流量转化
    7.2 联名合作的引流方法
    7.2.1 真正能带来转化的关键点
    7.2.2 转化技巧
    7.3 联名活动综合实战

    第8章 打造“爆款”
    8.1 如何打造“爆款”
    8.1.1 打造“爆款”背后的品类逻辑
    8.1.2 “爆款”背后的市场逻辑
    8.1.3 打造“爆款”还要分析竞品
    8.1.4 围绕产品的内容突破
    8.2 “爆款”外围传播突破
    8.2.1 如何选择渠道
    8.2.2 什么是优质的投放内容
    8.2.3 拓展营销渠道,积累势能
    8.2.4 将*牌全面“引爆”

    作者介绍


    张梦娴

    海归硕士毕业,曾经在4A广告公司、独角兽企业工作。行业经验丰富,参加过多个大型发布会活动、跨界品牌活动等。


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