[正版]加盟连锁招商模式设计思维 李松 百城万店招商秘籍 连锁企业招商模式剖析创业管理 招商思维模式流程工具指导书 连

        店铺公告

  为保障消费者合理购买需求及公平交易机会，避免因非生活消费目的的购买货囤积商品，抬价转售等违法行为发生，店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单：包括但不限于相同用户ID批量下单，同一用户（指不同用户ID，存在相同/临近/虚构收货地址，或相同联系号码，收件人，同账户付款人等情形的）批量下单（一次性大于5本），以及其他非消费目的的交易订单。

温馨提示：请务必当着快递员面开箱验货，如发现破损，请立即拍照拒收，如验货有问题请及时联系在线客服处理，（如开箱验货时发现破损，所产生运费由我司承担，一经签收即为货物完好，如果您未开箱验货，一切损失就需要由买家承担，所以请买家一定要仔细验货）。

  关于退货运费：对于下单后且物流已发货货品在途的状态下，原则上均不接受退货申请，如顾客原因退货需要承担来回运费，如因产品质量问题（非破损问题）可在签收后，联系在线客服。

编辑推荐

29个特色化招商思维，41条个性化加盟支持。18套创新型招商模式，70条独角兽加盟优势。

内容简介

本书主要包含三类展现形式，*类是对招商模式认知方面的解读，第二类是对具体模式的剖析，第三类是实用型的招商工具库。作者通过这三类形式进行招商思维、模式、流程、工具等方面的详细阐述，以此来满足连锁企业在设计招商模式时的多方面信息需要。

作者简介

李松，国内知名特许经营专家，深耕连锁加盟领域10年，编写连锁系列手册千余本，先后担任64家企业连锁顾问。擅长领域：连锁加盟商业模式设计，连锁加盟体系构建，连锁加盟标准化建设。

李爽，中国好商机连锁招商平台创始人，北京好商机投资顾问有限公司董事长，北京品毅文化发展有限公司董事长，知行问道•企业家私塾副院长，无界商圈无界裂变学院招商专家。擅长领域：连锁企业管理，招商团队打造，招商服务代理，招商系统建设，特许经营系统建设。

目 录

章关于加盟你不可不知的事/1

节关于加盟的一封信/2

第二节招商部的重要性/10

第二章大话招商29式/13

节加盟连锁属性特征/14

第二节连锁方向决定连锁模式/14

第三节连锁企业开展加盟的时机/15

第四节加盟连锁的三种应用境界/18

第五节加盟连锁基本的游戏规则/19

第六节盟主方和加盟商之间的职权分工/37

第七节加盟连锁备案是合法开展加盟连锁的前提/41

第八节直营连锁企业同样可以开放加盟/42

第九节 “借力”专家而非专家“截力”/42

第十节加盟商的职业生涯规划/44

第十一节加盟连锁“整店输出模式”在中国发展的五个阶段/48

第十二节招商店面布局方式/50

第十三节门店是好的招商渠道/51

第十四节不可忽视的加盟商档案建设/52

第十五节盟主方的样板店不是加盟商认为的样板店/54

第十六节巧妙运用加盟费用促销政策/54

第十七节加盟商洽谈办公室布置要点/55

第十八节直营连锁和加盟连锁避免并驾齐驱/56

第十九节直营连锁模式比加盟连锁模式更赚钱/56

第二十节懂得直营连锁，轻松做加盟连锁/57

第二十一节项目考察期间不容忽视的“人”的重要性/58

第二十二节透过加盟连锁企业发展的五个阶段来正确看待招商/59

第二十三节加盟连锁不是简单的“师傅领进门，修行在个人”/64

第二十四节中国式加盟连锁企业发展规律/65

第二十五节无壁垒的商业模式：每个行业都能实施加盟连锁/70

第二十六节连锁要紧密，联营做先锋/75

第二十七节强有力的招商微信朋友圈打造/78

第二十八节不要让招商的凶猛势头熄火/80

第二十九节招商高手心态要点/81

第三章特色招商模式18例/85

节招商模式综论/86

第二节零加盟金思维下的加盟连锁模式/88

第三节负加盟金思维下的加盟连锁模式/89

第四节许可经营思维下的加盟连锁模式/90

第五节融资租赁思维下的加盟连锁模式/92

第六节整店输出思维下的加盟连锁模式/93

第七节前产业链布局、后产业链增值思维下的加盟连锁模式/94

第八节回购加盟店思维下的加盟连锁模式/95

第九节代理模式思维下的加盟连锁模式/97

第十节联锁运营思维下的加盟连锁模式/98

第十一节联营思维下的加盟连锁模式/103

第十二节O2O思维下的加盟连锁模式/104

第十三节交叉入股思维下的加盟连锁模式/105

第十四节社交电商思维下的加盟连锁模式/107

第十五节代运营思维下的加盟连锁模式/109

第十六节直销思维下的加盟连锁模式/110

第十七节金融运作思维下的加盟连锁模式/112

第十八节创业孵化思维下的加盟连锁模式/113

第四章招商流程与渠道透析/115

节透析招商全流程/116

第二节详解招商渠道/124

第五章招商部管理制度/131

节加盟商信息管理制度/132

第二节加盟商信息分配管理制度/133

第三节潜在加盟商考察接待管理制度/135

第四节潜在加盟商能力评估管理制度/136

第五节选址未成功管理制度/138

第六节电话管理制度/140

第七节微信管理制度/143

第八节工服管理制度/145

第六章招商实战模板解读/149

节全面透析加盟指南/150

第二节年度招商计划总纲/196

第三节招商网站规划解析/199

第四节招商会全流程模板/201

第五节多维解析单店类型/251

显示部分信息

前 言

前言

连锁赢未来，招商做前驱！

加盟连锁模式风行全球150余年，创造了一个又一个的商业神话，这些商业神话不仅分布在第三产业，还广泛存在于产业、第二产业。

对于加盟连锁模式而言，驱动模式高效运转的主要工作就是招商。招商可以让盟主方与加盟商之间，实现人力、物力、财力、智力以及其他方面资源的连接与互动。在不断连接与互动的过程中，加盟连锁的品牌形象店也就随之落户全国各地。如果在这个过程中，盟主方不能够设计出真正适合企业的招商模式，很快就会面临“招商招不动，签约不开店，开店多纠纷”的尴尬局面。为了提早避免此类事件，笔者建议盟主方“模式先设计，政策要灵活，过程严管控，细节不放过，招商不浮夸，运营紧跟随”。

除此之外，盟主方需要与时俱进地开展招商动作，切忌墨守过往的招商模式、渠道、政策等。因为盟主方每年面对的创业者都不同，他们寻找项目的渠道、审视项目的视角、投资偏好特点等，都在发生改变。潜在的加盟商在发生改变，如果盟主方不能迎合他们的创业需求，其结果可想而知。

后，请开展加盟连锁模式的企业记住，企业给加盟式创业者提供的是一个“创业成功率较高的机会”，而不是一个“稳赚不赔的商业神话故事”。

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第三节 连锁企业开展加盟的时机

对于从事直营连锁的企业而言，懂得直营连锁的模式不一定懂得加盟连锁的模式，相反，懂得如何应用加盟连锁模式将很容易从事直营连锁经营。但是直营连锁企业应在什么时机开展加盟连锁则是一个永不落幕的话题。

为此，笔者针对直营连锁企业开展加盟连锁模式所需的准备工作，做以下几个方面的分享。

1．至少两家成熟运营的实体店面

自己都没有过经营实体店面的成功经验是很难保证他人成功的，偶然开设一家店面获得成功，并不代表你开设其他店面同样能够获得成功，一个季度或者连续几个月的盈利，并不代表你的店面生意能一直红火，因为不经历单店经营的淡季，则很难拥有应对单店淡季的针对性策略。你的企业如果打算开展加盟连锁，必须要拥有至少两家的直营连锁店，而这个条件也是国家规定加盟连锁备案的基础条件。

2．单店进行了可复制性的标准化

加盟连锁的精髓实际上就是对成功的复制，而复制的主要对象就是单店的盈利模式，这个盈利模式所涉及的方面既包含硬件部分，也包含软件部分。对于这些部分的标准化，确实需要盟主方花费时间、精力甚至财力去实现，如果盟主方不能够完成上述的标准化工作，就需要盟主方抽调拥有实际工作经验的群体进行“言传身教”。这些言传身教的做法，一方面会受制于拥有这些方面能力的人员数量，另一方面会因为经营的思路、教学的方式不同，让受教者“学而不一”。而这些问题会随着加盟商数量的不断增加，愈加暴露明显。

所以，盟主方应尽可能在完成单店的复制和标准化之后，再去开放加盟连锁。

3．具备系统输出单店的模式

单店的标准化工作完成之后，貌似盟主方具备了给予加盟商成功经验的能力，但是在实际的运营过程中，会出现一个比较有代表性的问题，那就是辛辛苦苦标准化下来的单店，会因为输出模式的不匹配，而让加盟商并不能够实际掌握总部需要传递的内容，从而降低了单店的复制能力。

因此，盟主方在完成了单店的复制工作之后，一定要结合盟主方团队的情况、加盟商的情况，有针对性地设计出适合输出内容的输出模式。

所以，盟主方应尽可能在完成单店的输出模式之后，再大规模开放招商工作。