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[友一个正版]2022新 四步说服法 高效演讲谈判销售沟通的秘诀 踢米尼 用四步说服法 真的解决问题 解决真的问题 中
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店铺公告
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基本信息
书名:四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀
ISBN书号:9787521627107
定价/元:79
作者/编者:踢米尼
出版社:中国法制出版社
出版时间:2022.6
开本/尺寸:16
装帧:平装
字数/千:267
编辑推荐
小心,你会被踢米尼说服的。
——李倩(语言学者,得到App副总裁。)
踢米尼的这本书,好就好在:一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑,二是有很多具体场景下的方法,却又不陷于“话术”。
——史欣悦(君合律师事务所律师,合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。)
内容简介
用四步说服法,真的解决问题,解决真的问题。
Know Your Audience,了解你的观众;
Offer Something,我能给你带来什么;
Tell a Story,给观众讲故事;
Autonomy Matters,尊重观众的自主控制与选择。
作者简介
踢米尼,英文名Timini,某德国集团公司亚太区法务负责人,具有丰富的演讲、谈判、培训经验,时常应邀为律师、法务同行培训、分享。Timini同时负责公司合规业务,在公司内部合规及反舞弊调查方面具有独特方法、经验。
她还是5000人成员“法律合唱团”俱乐部的发起人,公众号“见我”的主笔,“合同相对论”的联合发起人,《合同相对论:一千零一夜》的联合主编。
目录
第*章说服的障碍
第*节你没说清楚
第二节你说清楚了但我不懂
第三节我懂了,但跟我有什么关系
第四节为什么我要听你的
第五节你说的都对,但我不喜欢你
第六节说服等于操纵吗
第二章了解你的观众
第*节你的观众首先是个人
第二节为你的观众画张像
第三节了解观众的立场
第四节了解观众的需求
第五节了解观众的恐惧
第六节怎样了解你的观众
第三章我能给你什么
第*节对你有什么好处
第二节你有病,我有药
第三节一套房还是一首诗
第四章故事自说服
第*节故事的神奇作用
第二节什么是故事
第三节怎样讲故事
第五章自主控制与选择
第*节自由与掌控感
第二节稀缺、错失恐惧与特权
第三节被引导的选择
第六章影响力武器
第*节互惠
第二节承诺与一致
第三节权*
第四节影响说服的其他因素
结语
参考文献
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