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  • 醉染图书价格驱动 华为持续有效增长的秘密9787301320051
  • 正版全新
    • 作者: 陶华锋著 | 陶华锋编 | 陶华锋译 | 陶华锋绘
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2021-03-01
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    • 作者: 陶华锋著| 陶华锋编| 陶华锋译| 陶华锋绘
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2021-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:191000
    • 页数:280
    • 开本:32开
    • ISBN:9787301320051
    • 版权提供:北京大学出版社
    • 作者:陶华锋
    • 著:陶华锋
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787301320051
    • 出版社:北京大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-03-01
    • 页数:280
    • 外部编号:1202308837
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章华为是一个功利集团

    1.1为客户服务是华为存在的理由

    1.2商业活动的基本规律是等价交换

    1.3追求一定利润率水平上的成长

    延伸阅读:资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息

    第2章价格策略,偶然还是必然

    2.1卖盒子的时代

    2.2真正的竞争

    .将价值构筑在软件与服务上

    第3章3C定价模型

    3.1客户在哪里

    3.2资源是有限的

    3.3竞争对手半步

    第4章价格的一级驱动:开发可行

    4.1P的本质是从机会到商业变现

    4.1.1让大象能跳舞

    4.1.2从客户中来,到客户中去

    4.2价格是开发出来的

    4.2.1价格要素

    4.2.2价格的开发流程

    4..目标成本管理

    4.2.4不一样的服务产品

    4.2.5生命周期的退与进

    4.2.6系列化定价

    4.2.7阶梯定价

    第5章价格的二级驱动:销售可控

    5.1让听得见炮声的人呼唤炮火

    5.1.1铁三角工作小组

    5.1.2“炮火”是有成本的

    5.1.3价格折扣授权模式

    5.1.4销售毛利率授权模式

    5.1.5授权包模式

    5.1.6价格授权与授责

    5.2现在和将来,短期和长期

    5.2.11%的价格意味着什么

    5.2.2避免直接降价

    5..价格的预期管理

    5.2.4面向客户的交易模式

    5.2.5长线产品要瞄准“制高点”

    5.2.6的决策

    第6章价格的三级驱动:经营可视

    6.1合规的才是真实的

    6.1.1监管要以改进为核心

    6.1.2收入划分多少是合适的

    6.2回归经营主航道

    6.2.1围绕预算转

    6.2.2价格的侵蚀效应

    6..价格预测

    6.2.4小步慢跑提价格

    6.2.5调整价格授权

    第7章定价组织

    7.1定价委员会

    7.2定价部门的职能角色

    7.3成为业务信赖的合作伙伴

    7.4定价系统

    7.4.1流程

    7.4.2数据

    7.4.3集成

    延伸阅读:变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力

    第8章面向未来的定价管理

    8.1跨界融合

    8.2拥抱数字化

    8.2.1数字化产品

    8.2.2数字化运营

    8.3从B2到2

    8.3.1越来越多的优惠券

    8.3.2为什么隐藏折扣

    8.3.3价格“报酬”

    8.4构筑的商业模式

    附录:缩略语表

    参考文献

    P让华为从土八路走向正规军,定价管理作为P重要的功能领域,实现了产品开发的盈利设计,驱动华为公司持续有效的增长!
    ——华为P改革任项目经理、IFS变革任项目经理 刘红革

    华为的伟大在于远见,储备极限生存条件之需!华为的价格制定也是极其务实和科学,读此书,对于了解华为,指导企业定价,有重要参考意义!
    ——拉脱维亚里加油漆涂料工厂亚太区总裁 史文杰

    华为是一家值得我们学习的企业,《价格驱动:华为持续有效增长的秘密》一书打破了传统的定价管理逻辑,为努力奋斗的企业打开了一扇通往很好和的成功之门。
    ——济南海德热工有限公司总经理 王海波

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