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醉染图书价格驱动 华为持续有效增长的秘密9787301320051
¥ ×1
章华为是一个功利集团
1.1为客户服务是华为存在的理由
1.2商业活动的基本规律是等价交换
1.3追求一定利润率水平上的成长
延伸阅读:资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息
第2章价格策略,偶然还是必然
2.1卖盒子的时代
2.2真正的竞争
.将价值构筑在软件与服务上
第3章3C定价模型
3.1客户在哪里
3.2资源是有限的
3.3竞争对手半步
第4章价格的一级驱动:开发可行
4.1P的本质是从机会到商业变现
4.1.1让大象能跳舞
4.1.2从客户中来,到客户中去
4.2价格是开发出来的
4.2.1价格要素
4.2.2价格的开发流程
4..目标成本管理
4.2.4不一样的服务产品
4.2.5生命周期的退与进
4.2.6系列化定价
4.2.7阶梯定价
第5章价格的二级驱动:销售可控
5.1让听得见炮声的人呼唤炮火
5.1.1铁三角工作小组
5.1.2“炮火”是有成本的
5.1.3价格折扣授权模式
5.1.4销售毛利率授权模式
5.1.5授权包模式
5.1.6价格授权与授责
5.2现在和将来,短期和长期
5.2.11%的价格意味着什么
5.2.2避免直接降价
5..价格的预期管理
5.2.4面向客户的交易模式
5.2.5长线产品要瞄准“制高点”
5.2.6的决策
第6章价格的三级驱动:经营可视
6.1合规的才是真实的
6.1.1监管要以改进为核心
6.1.2收入划分多少是合适的
6.2回归经营主航道
6.2.1围绕预算转
6.2.2价格的侵蚀效应
6..价格预测
6.2.4小步慢跑提价格
6.2.5调整价格授权
第7章定价组织
7.1定价委员会
7.2定价部门的职能角色
7.3成为业务信赖的合作伙伴
7.4定价系统
7.4.1流程
7.4.2数据
7.4.3集成
延伸阅读:变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力
第8章面向未来的定价管理
8.1跨界融合
8.2拥抱数字化
8.2.1数字化产品
8.2.2数字化运营
8.3从B2到2
8.3.1越来越多的优惠券
8.3.2为什么隐藏折扣
8.3.3价格“报酬”
8.4构筑的商业模式
附录:缩略语表
参考文献
P让华为从土八路走向正规军,定价管理作为P重要的功能领域,实现了产品开发的盈利设计,驱动华为公司持续有效的增长!
——华为P改革任项目经理、IFS变革任项目经理 刘红革
华为的伟大在于远见,储备极限生存条件之需!华为的价格制定也是极其务实和科学,读此书,对于了解华为,指导企业定价,有重要参考意义!
——拉脱维亚里加油漆涂料工厂亚太区总裁 史文杰
华为是一家值得我们学习的企业,《价格驱动:华为持续有效增长的秘密》一书打破了传统的定价管理逻辑,为努力奋斗的企业打开了一扇通往很好和的成功之门。
——济南海德热工有限公司总经理 王海波
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