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章出口商品展销与交易谈判概述
节出口商品贸易的业务流程
第二节传统出口商品展销与交易谈判
第三节传统出口商品展销与谈判的商务礼仪
第四节传统出口商品展销与谈判的团队构成
第五节中国主要贸易伙伴国商人的谈判风格
第二章主要出口展销商品的选择
节出口展销商品选择的原则
第二节食品商品的展销选择
第三节纺织品、商品的展销选择
第四节日用工业品的展销选择
第五节家用电器的展销选择
第三章展销商品供应商的选择与沟通
节商品供应商选择的基本原则、渠道和评估
第二节与商品供应商沟通的原则及方法
第四章出口商品参展计划书的撰写
节商品参展计划书的作用及基本框架
第二节参展目标规划的撰写
第三节产业与产品市场调查的撰写
第四节参展营销策略规划
第五节展会策划
第六节参展财务预算
第七节参展进度规划
第八节参展计划书案例分析
第五章出口商品参展展位的设计及布置
节出口商品参展展位设计理念
第二节海报设计
第三节墙面设计
第四节3D展位设计
第五节商品布展
第六节展位设计案例分析
第六章产品发布会的设计与展示
节设计的原则与理念
第二节展示方式
第三节产品卖点的挖掘
第四节人员的分工
第五节突发情况的处理
第六节产品发布会设计案例分析
第七章出商品易谈判前的准备
节谈判材料的准备
第二节谈判策略的制订与选择
第八章出商品易谈判
节出商品易谈判的方式和内容
第二节出口商品质量和数量的谈判
第三节出口商品包装的谈判
第四节出口商品运输交货的谈判
第五节出口商品保险的谈判
第六节出口商品价格的谈判
第七节出口商品支付方式的谈判
第八节合同违约与索赔的谈判
第九节出口商品买卖合同的签订
参考文献
附录国际商会促进商务谈判准则
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