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醉染图书直销实战指南9787548443704
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引言/001
部
的时刻——按响门铃前
章不在于销售什么,而在于怎么销售/002
第二章选择合你胃口的产品,而不要随便将就/012
第二部分
行之有效地获取面谈机会的方法
第三章“小姐,请问您母亲在吗?”可能依然是开门金句/020
第四章埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业/035
第五章销售员不该耍花招/045
第三部分
用惠勒销售要诀突出点
第七章惠勒销售要诀之二:不要长篇大论,要字字珠玑/068
第八章惠勒销售要诀之三:要讲得声绘/076
第九章惠勒销售要诀之四:不要问买不买,而要问买哪个/084
第十章惠勒销售要诀之五:让你的声音更加悦耳动听/092
第四部分
充满卖点的销售了解他们的买点
十章“站住!来人是谁?”/102
第十二章拿出据,眼见为实/111
第十三章你无法向失去双腿的人推销鞋子/121
第十四章要想拿订,拜访七次也不嫌多/136
第五部分
记住,你要的是订单
第十五章当买方犹豫时,你要果断/148
第十六章如何发现潜在客户准备购买的信号?/156
第十七章八种女客户及应对方法/166
埃尔默·惠勒,美国销售专家,演讲家,书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过129所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等,其作品以实用和趣味而深受读者欢迎。
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