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  • 输赢(十年纪念版全新修订)
    • 作者: 付遥著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2016-07-01
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    • 作者: 付遥著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2016-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-07-01
    • 字数:287
    • 页数:372
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787508663852
    • 版权提供:中信出版社

    商品详情

    作者简介

    付遥,生于辽宁,长于西安,居北京。初为程序员,后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说,包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是 本商战小说,曾创下近百万册的销售记录。

    内容简介

    精彩畅快的商战,深沉隐忍的爱恨,真实残酷的 职场,实用的销售技能 付遥编著的《输赢》以两大跨国企业决战中国市 场为背景,讲述了双方销售高手争夺银行 订单, 冲刺销售目标的故事,全书以 订单的招投标为主 线,所有故事在13周内集中爆发,悬念迭起,扣人心 弦,内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务 公关,以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商 场人士的悲欢荣辱,或高昂激越,或 境求生。输与 赢、进与退、成与败,只在一线之间。
         同时,作为 部商战小说,超强的“培训 价值”也是这部小说 的特质。《输赢》独创的“ 摧龙六式”在中国销售人当中家喻户晓,被销售行业 称为“销售人的葵花宝典”。
        

    图书书摘

    周六,下午三点整 “上个季度是淡季中的淡季,是我们 难的季度 。老对手惠康推出了新产品,削价竞争,还给代理商 额外的返点,各种招数全都用出来了,结果怎么样呢 ?我们连续八个季度达到了承诺的目标,我们赢了! ”会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞 安中心十五层捷科公司的大会议室前,环顾自己亲手 带出的团队成员,微笑着用目光与每个人接触,不急 于打断掌声。
         “这个了不起的成就属于大家。,为了实现承诺 ,我们付出了巨大的努力。有人连续出差一个月没有 回家,可能都想不起来新婚老婆是什么样子了。”周 锐看着团队中的一个小伙子,听到哄堂大笑后继续道 :“杨露为在 后 拿到订单,在门口苦等,直到 客户都觉得难为情;方威每天睡四五个小时,客户在 哪里他就泡在哪里。我们能够达到销售目标,靠的不 是产品也不是价格,甚至不是我们的能力,而是大家 的心血。在我被派到上海工作的两年里, 大的收获 不是完成了销售任务,也不是得到了奖励、提升或者 加薪。我 大的收获就是,能够认识大家。我们并肩 作战,一起努力,一起经历挫折和成功。现在,让我 们一起庆祝。办公室里禁止喝酒,但是清规戒律管不 了 的团队。大家举杯,干了!” 周锐依依不舍地环顾着这支队伍,他几天后要调 回北京,就不能像现在这样天天同他们泡在一起了。
        他将双手举到胸前大声说:“我该如何感谢各位在 艰难的时刻做出的贡献呢?你们 辛苦的应该是双脚 了,它们每天驮着你们四处奔波,承受着全身的压力 ,我真应该好好感谢它们。” 在大家疑惑的目光中,他向门口挥了挥手,变戏 法般地走进几位挎着木桶、穿着蓝色碎花小褂、头上 戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜沙发前,将木 桶放下,熟练地将热气腾腾的洗脚液倒入木桶中。周 锐看着目瞪口呆的销售人员,开始点名:“连续几个 季度的 ,方威,上来脱鞋坐在沙发上。” 队伍中站起来一个身材高大、西装革履的小伙子 ,他跨上讲台,毫不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮 鞋扑通一声将双脚伸进木桶。周锐被派到上海时,他 是招进公司的 个销售人员,冲劲十足,只要发现 销售机会就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上 去。
         周锐又向台下看去:“杨露, 年轻的销售主管 , 次带团队就超额完成了任务,上来脱鞋。” 她中等身高,有一双大大的眼睛,走到台上的沙 发前却不肯脱掉皮鞋:“我能不洗吗?” “为什么?”周锐笑着,两年前,她还是一个普 通的客户经理,外表娇弱,内心却坚强,充满对成功 的渴望。在周锐的大力扶持和提拔下,杨露开始负责 整个上海地区,管理五六个销售人员。
         “多不好意思啊,我都是自己洗脚。”杨露面露 难色。
         “那就 应该尝试一下了。”周锐鼓励着。方威 趁着两人说话,偷偷解开杨露的鞋带。
         杨露从来没有违反过周锐的命令,但在这么多人 面前脱鞋确实为难。她正在犹豫,忽然膝盖后面被轻 轻地一击,身体向后倒去。惊叫一声的同时,她感觉 到一只有力的手托着她的腰,把她顺势放在了沙发上 ,正在惊魂未定的时刻,觉得右脚一凉.皮鞋已经被 摘了下来。杨露正要发火,看见方威阳光般的笑容正 在向自己盛开,压下火气坐在沙发上。
         周锐将手下 的销售人员请到台上后,目光 继续在会议室中搜寻。他在前排右侧找到了新上任的 市场总监林佳玲:“现在,请我们新上任的市场部总 监林佳玲女士介绍下个季度的市场营销和产品策略。
        ” 周锐走下讲台之前,举起麦克风宣布:“ 晚 上新天地见,我定好了酒吧的包问,大家晚上好好聚 聚。” 欢迎林佳玲的掌声响起,周锐与林佳玲擦肩而过 。林佳玲来上海前就听说周锐善于笼络下属,洗脚的 招数确实高明。北京总部对周锐的评价是好坏参半, 林佳玲却不打算被别人影响,想用自己的眼光去评估 和判断,反正将要与他有很长的共事时间。
         周锐有很好的演讲技巧,林佳玲读MBA(工商管理 硕士)时受过专业的训练,这一直是她引以为豪的技 能,她心中较劲儿,要在掌声上压过周锐。她站在台 上,目光扫视间和每个人打了招呼,众人都有惊艳的 感觉,接着便听到她软绵绵的好听的声音:“谁知道 上个季度卖得 好的产品是什么?” 她为什么问出这么个傻瓜问题?方威要回答时被 洗脚的小妹掐着脖子按摩,喊不出来。台下一人大声 说出答案。
         “很好,这是我从 带来的 乌龙茶,送给 你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔过去,会议室中 的气氛热烈起来。林佳玲含笑不动声色地看着 吵闹 的地方,大家注意到她示意安静的表情和目光,会议 室中立即鸦雀无声。她继续说道:“很高兴来到上海 ,向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及新上市 的产品。我是林佳玲,在 长大, 次被派到大 陆工作,负责市场营销和产品策略。” 原来是噱头,方威看不见林佳玲的正面,只能看 见她背后的线条。身材很不错,方威正在点头,又被 按住头部挤压太阳穴。他的注意力被林佳玲的开场白 吸引过去:我高中的时候从 去美国,在耶鲁读完 MBA后在一家咨询公司工作,在几年前加入捷科这家 的跨国信息系统巨头……P3-5

    目录

    再版序勇于亮剑

    周 战场
    第二周 战机
    第三周 布阵
    第四周 反击
    第五周 策略
    第六周 战前
    第七周 对阵
    第八周 内乱
    第九周 攻势
    第十周 境
    第十一周 败局
    第十二周 输赢
    第十三周 代价
    附录摧龙八式

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