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诺森中产新优增全流程(精)吕一丁 著97871050化学工业出版社
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章 优增新知——究竟什么是优增? 为什么是城市中产 005 边界感改变了沟通模式 012 在分化的焦虑中寻找机会 017 增员比自己一点点的人 0 职业自主是中产的普遍向往 030 章 找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群 从下行行业寻找希望的种子 043 职场困会阶段出现 050 在事业和家庭两端奔波的职场妈妈 059 全职妈妈与二孩妈妈 068 优增到底要不要筛选? 075 第三章 做对事——什么是可持续发展的优增体系 循序的增员流程 087 一阶活动:从现状找动力 098 二阶活动:分目标族群的小创会 105 访谈:讲述自己的英雄之旅 116 匹配邀约 126 生生不息的可持续模型 134 第四章 说对话——以动力为核心的面谈 保持对动机的度 144 积极关注的作用 152 :从未来寻找职业缺口 160 匹配上动力,才是有效的拉力 167 阻力化解需要动力和优势发现 173 尾 声 孩子真正的起跑线是父母的格局和视野监心声 做高瞻远瞩的团队长 致 谢
吕一丁,中国人民大学经济学学士,心理研究所心理学硕士;企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体治疗师;国际金融保险管理学院(LOMA)高级寿险管理师。18年保险行业培训及销售团队管理经历,其中6年保险业咨询及教练经历;曾任某外资保险公司营销部负责人,中资保险公司银行保险部门经理;专注于为金融业提供团体技能训练和个人成长咨询;著有保险销售案例集《心安集》,增员案例集《顾问式优增》。
从寻找哪些准增员族群(找对人),遵循什么样的流程(做对事),到按照什么样的逻辑进行面谈(说对话),通过增员中每个关键步骤的解析与呈现,帮读者建立一个可持续发展的增员体系。
本书是《顾问式优增》的姊妹篇,侧重整个优增的操作流程。
本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验,并结合近几年保险行业的发展形势,归纳出了一适合阶段保险市场的组织发展模式。
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本书中既有针对行业形势的分析,又有每个具体工作环节的实操建议,是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。
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