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  • 全新正版当状态低迷时如何调整自己9787519304034群言
    • 作者: (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程著 | (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程编 | (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程译 | (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程绘
    • 出版社: 群言出版社
    • 出版时间:2018-11-01
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    • 作者: (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程著| (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程编| (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程译| (美)贝瑞·马哈|译者:秦程程绘
    • 出版社:群言出版社
    • 出版时间:2018-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-11-01
    • 字数:150千字
    • 页数:259
    • 开本:16开
    • ISBN:9787519304034
    • 版权提供:群言出版社
    • 作者:(美)贝瑞·马哈|译者:秦程程
    • 著:(美)贝瑞·马哈|译者:秦程程
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787519304034
    • 出版社:群言
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-11-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-11-01
    • 页数:259
    • 外部编号:30272339
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 章 摆脱低迷状态的十种方法
    章 拒绝承认、拒绝接受:这就是你失去工作激情的原因
    第二章 真实的现实:应该往杯子里加些什么“水”
    第三章 教练技术:如何像教练一样训练自己
    第四章 的卖点:如何正确地推销自己
    第五章 磨炼眼力:如何找到与你志同道合的人
    第六章 他信力:如何成为可以信任的人
    第七章 犯更高级的错误:成为失败学专家
    第八章 培养强烈的自卑感:如何正确地说出你的不足
    第九章 去数字化:你要如何衡量你的人生
    第十章 保持饥渴感:如何拥有源源不断的动力
    终 章 发现快乐的能力:如何把工作变成一种享受
    写在

    贝瑞·马哈(Barry Maher),曾是以道德推销享誉优选的重量营销人,现为企业培训师、营销管理咨询顾问。他还经营着一家咨询公司,公司总部位于美国加利福尼亚州圣塔芭芭拉市。有众多重量跨国公司都是他的客户。贝瑞·马哈的营销理念十分独特,这些理念不仅对营销十分有效,而且包含着经营职业生涯和启迪人生的大智慧,深受客户的追捧和媒体的。《纽约时报》《日报》及《洛杉矶时报》对此有报道和专访,并经常引用他的精彩观点。

    从心底接纳工作带给你的全部虽然每一款产品、每一家公司、每一份工作都有自身的不利因素存在,但没有一个工种能像销售人员这样经常被不利因素构成的陷阱所困。竟销
    售人员每天要和各种各样无比挑剔、怀疑心极重的客户打交道,想方设法获得对方的信任,唤起对方的激情,甚至还要让对方兴奋起来。销售人员必须向买家明产品的价值。
    我并不是说从事职业就能避开不利因素造成的消极影响。我们充其量只是延长了“死亡旋梯”的周期。
    无论从事什么职业,都会面临消极因素的影响。但即使消极因素不断困扰你,你也要不断推销自己,要对这份工作、事业、职场生涯保持高度的热情和充足的信心。如果一位销售人员想真心实意地对待客户,把商品推销给对方,那么他首先要做的就是先向自己推销这件商品,让自己从心底里接纳它。一位诚实的销售人员真正要面对的难缠的客户是自己。
    职业亦是如此。如果丢掉了诚实,习惯于胡说八道,颠倒事实,你就一定无法全身心地投入工作。这原本是你能做到的,也是应该做到的。否则成功会遥不可及,更谈不上有职业满足感。多行不义必自毙,自己迟早会迎来厄运的惩罚。
    我们可以改写一下林肯的名言:你能一直欺骗一部分自己,也能暂时欺骗全部的自己,但一直欺骗全部的自己行通。
    消极因素永远都存在,你要勇敢地去面对它。
    “美好初衷”被击碎后该怎么办“你做的是什么激励演讲?”一次,一位低层
    主管向我提出质疑。演讲开始十分钟后,他才走进来,刚听了五分钟的演讲后就插嘴了。“你通篇都在说我们的工作哪里做得不好,销售工作哪里不好,职场生涯哪里不好,公司产品哪里有问题,公司自身哪里存在问题。”他一边说一边紧张地环顾四周,好像害怕别人听见自己的话。同时,他也希望我这个古怪的人赶紧停止说这些邪说。“你到底怎么回事?这是应有的积极态度吗?我们已经够引人注意了,碰到的牢骚和抱怨也已经够多了,还用得着你提醒我们?”难道这位经理说的话一点道理都没有吗?难道我也只看到半满的杯子吗?所谓积极的思考态度就是要有职业热忱,如果缺乏热忱,你该怎么在销售过程中说服别人甚至自己呢?
    积极思维是个强有力的概念。全情投入不仅仅是将商品销售出去这么简单。只因儿子小法兰克唱歌不认真,美国著名歌手兼演员法兰克·辛纳屈就曾严厉地批评他:“别再让我听见你唱歌。”法兰克·辛纳屈要表达的意思是:如果做任何事缺乏热情,你将一事无成。
    作为一名激励团队的演讲者和销售顾问,我的主要职责之一是让所有人全情投入到自己的工作中去。但对销售人员来说,以下情形却屡见不鲜:销
    售人员知道,如果连自己都对自己公司的产品缺乏热忱,那么潜在客户就更不可能被公司的产品吸引。因此,在向潜在客户推销商品时,销售人员会尽全力表现得激情四、热情主动。然而,随着工作经验逐渐积累,销售人员难免会看到公司产品或公司的不足。这样一来,销售人员便会陷入两难境地:无法和客人坦诚相对,心理压力陡然增加。或者销售人员会从刚开始的雄心万丈退化为抱怨。
    不切实际的积极思维不应该被称为积极的思维。洒了神仙粉的乐观者喜欢这样做事。
    有一则关于两个牛仔的故事。有两个叫斯利姆和泰克斯的人到处都找不到替人放牛的活,不得不面对失业的困扰。正好此时,当地的印第安人逃出了保留区。立即发出通知,称只要有谁能抓回来一个印第安人,就付给他10美元。两位牛仔自告奋勇到处搜捕印第安人。三天过去了,他们除了遇到响尾蛇和蝎子以外,一无所获。
    有晚上,泰克斯被帐篷外的嘈杂声吵醒了。他偷偷地掀开帘子向外看,只见月光下1000多名全副武装的印第安人包围了帐篷,正在朝他俩住的帐篷走来。
    泰克斯一跃而起,并将同伴摇醒:“快醒醒,斯利姆!快醒醒!咱们要发财了!”过分乐观的积极思考常常使结局很悲惨。为了突出积极思维,他们会将所有不利因素统统排除掉。拒绝接受当前的不利因素已经够糟糕的了,更要
    命的是对不利因素完全视而不见。然而,他们忽略事实所引发的惨剧超乎了每个人的想象。不幸的是,就像是那些印第安人包围了帐篷,很有可能这两个牛仔的下场不乐观。
    在《如何打破所有规章获得成功》一书中,作者丹·肯尼迪谈到了他家乡的保险销售员们。P14-16

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