全新正版国际商理与实践9787521740370中信出版社

序一 吴汉东
序二 柳　
前 言　

上篇 国际商理与实践

编 法与商　
章 法律　
1.1 “法律”的源起　
1.2 世界法律的演进　
1.3 两大法系的差异
第2 章 商事　
2.1 商事的概述　
2.2 商事主体　
. 商事行为　

第二编 国际商法概况
第3 章 国际商法的发展历程　
3.1 中世纪商人法时期（11—17 世纪）
3.2 商人法被纳入国内法时期（18—19 世纪）
3.3 新商人法时期（二战以后）
第4 章 国际商法的主要渊源
4.1 国际法　
4.2 国内法　
4.3 国际法与国内法的适用　
第5 章 国际组织
5.1 联合国　
5.2 经济合作与发展组织　
5.3 世界贸易组织　
5.4 欧洲联盟　
5.5 国际商会　

第三编 国际商法实践　
第6 章 跨国公司　
6.1 联合国《跨国公司行动守则》　
6.2 《经合组织跨国公司行为准则》　
6.3 《反海外贿赂法》　
6.4 《反海外贿赂法》关键条款解读　
6.5 案例：阿尔斯通案　
第7 章 国际　
7.1 双边协定和 《多边协定》　
7.2 《可持续发展的政策框架》　
7.3 《政策框架》　
7.4 《政策框架》关键条款解读　
7.5 案例：墨西哥汽车工业案　
第8 章 环境保护　
8.1 德国环境法　
8.2 中国环境法　
8.3 《斯德哥尔摩宣言》
8.4 《斯德哥尔摩宣言》关键条款解读　
8.5 案例：雪龙石油泄漏案　
第9 章 国际劳工　
9.1 国际劳工公约　
9.2 《世界人权宣言》　
9.3 《准予就业年龄公约》　
9.4 《准予就业年龄公约》关键条款　
9.5 案例：M 国服务项目劳工雇用案　
0 章 国际竞争　
10.1 联合国《竞争法示范法》　
10.2 联合国《竞争法示范法》关键条款解读　
10.3 案例：巴西涉华袜业案　
1 章 出口管制　
11.1 巴黎统筹委员会　
11.2 《瓦森纳协定》　
11.3 《出口管理条例》　
11.4 《瓦森纳协定》2019 年新增条款解读　
11.5 案例：BIS（美国工业与安全局）贸易合规案例集　
2 章 国际销售　
12.1 国际货物销售合同简介　
12.2 《联合国国际货物销售合同公约》　
1. 《联合国国际货物销售合同公约》关键条款解读　
12.4 案例：卡斯托尼合同纠纷案　
3 章 知识产权
13.1 《巴黎公约》
13.2 《伯尔尼公约》　
13.3 商业秘密　
13.4 《与贸易有关的知识产权协议》　
13.5 《与贸易有关的知识产权协议》关键条款解读
13.6 案例：保时捷商标争议案　
4 章 隐私保护　
14.1 英国《数据保护法》　
14.2 欧盟《通用数据保护条例》
14.3 GDPR 关键条款解读　
14.4 案例：脸书侵权案　
5 章 国际运输　
15.1 《华沙公约》
15.2 《2020 年国际贸易术语解释通则》
15.3 《汉堡规则》
15.4 《汉堡规则》关键条款解读　
15.5 案例：SONY 运输货损案　
6 章 国际结算　
16.1 汇票　
16.2 信用　
16.3 《跟单信用统一惯例》　
16.4 国际货币清算　
16.5 UCP600 关键条款解读　
16.6 案例：星展银行信用案　
7 章 国际税收
17.1 BEPS 15 项行动计划
17.2 《BEPS 多边公约》　
17.3 《BEPS 多边公约》关键条款解读　
17.4 案例：跨境税收执法案　
8 章 国际争议　
18.1 《国际法院规约》
18.2 《1965 年华盛顿公约》
18.3 《承认及执行外国仲裁裁决公约》
18.4 《承认及执行外国仲裁裁决公约》关键条款解读
18.5 案例：国际棉协仲裁案


下篇 英文合同读写

第四编 合同专业知识
9 章 什么是合同（contract）　
19.1 我国合同法的由来　
19.2 英美合同法的由来　
第20 章 违约救济　
20.1 违约救济适用范围　
20.2 补救措施　
20.3 赔偿损失　
20.4 间接损失　
20.5 责任上限条款的设计　
2 章 合同中的“分居”和“离婚”　
21.1 中止或暂停（suspension）　
21.2 终止（termination）　
第22 章 不可抗力　
22.1 force majeure 的由来　
22.2 中国法律的规定　
2. 不可抗力条款的设计　
第 章 合同争议解决（协商、民事诉讼、仲裁）　
.1 协商　
.2 民事诉讼　
. 仲裁　
.4 合同争议解决条款设计样例　
第24 章 所有权及风险转移　
24.1 所有权转移　
24.2 风险转移　
24.3 条款设计建议　
第25 章 合同的权利和义务的转让　
25.1 合同权利和义务的转让　
25.2 FIC 合同中权益转让条款　
第26 章 合同的分包与指定分包商　
26.1 分包与分包商　
26.2 分包商条款设计（FIC）　
26.3 指定分包商条款设计　
第27 章 排他　
27.1 排他期限及排他地域设计　
27.2 排他定金条款的设计　
27.3 排他赔偿条款的设计　
第28 章 合同中的完整、分割　
28.1 完整条款（entire agreement / integration）　
28.2 可分割（severability）　
第29 章 优先　

第五编 合同阅读技巧　
第30 章 here、there、where 前缀词的理解　
30.1 herein / hereof / hereunder　
30.2 therein / thereof　
30.3 whereas ( 鉴于此)　
3 章 shall、should、must、will 的区别　
31.1 shall 与should　
31.2 must　
第32 章 subject to，notwithstanding，without prejudice to
32.1 subject to
32.2 notwithstanding　
3. without prejudice to　
32.4 subject to / notwithstanding / without prejudice to 三者的区别　
第33 章 合同英语的组句方式—Coode 模式　
33.1 Coode 模式　
33.2 一张一弛，紧密有致　
第34 章 严密的状语结构　
34.1 时间状语　
34.2 条件状语　
34.3 目的状语　
第35 章 except/save/unless otherwise 表除外　
35.1 save/except　
35.2 unless otherwise　
第36 章 合同英语中的大量被动语态
第37 章 小as 大作用　
第38 章 挑战多层嵌套长句　
38.1 挑战50 个词的长句　
38.2 挑战100 个词的长句　
第39 章 定语从句
（as、that、when、where、which、who、whom）　
39.1 as　
39.2 which/that　
39.3 where/when　
39.4 who/whom　
第40 章 英文合同中有趣且疯的入语　
40.1 简单插入语　
40.2 多重插入语　
第41 章 “啰唆”的合同同义词　
第42 章 合同中该如何表达设　
42.1 if 引导的条件状语从句　
42.2 in case that/in the event that（接从句）与 in case of/in the event of（接名词）　
4. should 引导条件状语从句　
42.4 unless 意为除非、若不　
42.5 provided that 表示一种设　
第43 章 英文合同中如何表达“因为，由于”　
43.1 attributable to（ 因为，由于）　
43.2 due to（ 由于，根据）　
43.3 by virtue of（ 由于）　
43.4 on account of（ 考虑到）　
43.5 in consideration of（ 根据，考虑到）　
第44 章 英文合同如何表达编、章、节、条、款、项、目　
44.1 CISG（《联合国国际货物销售合同公约》）中的编排　
44.2 article 译为“条”　
44.3 paragraph 译为“款”，而subparagraph 译为“项”　
44.4 clause 泛指条款　

后 记　
重要参考文献　

弋勇，海外常驻多年，足迹遍布80余个，曾任华为合同商务与履行管理部部长、定价中心主任、监管能力中心部长等职务，现任子董局HR部长、华为公司合规体系专业委员会成员。澳门科技大学法学博士，喜欢商务，热爱法律和研究财税，愿与同道交流探讨。 李响，15年海外工作经验，商务谈判经历遍及欧洲、美洲、北非，亚太等区域。曾任华为智能计算合同部长，拉美北合同部长、日本合同部长。过多个海外重大项目的合同谈判及商务模式设计。

序国际市场是开放的，要真正在全球市场上占有一席之地，使产品和系统能够进入国际市场就要按照国际规则行事。当我们需要使用他人知识产权时，就需要谈判支付合理的许可费用，才能够使得市场对我们也是开放的，也只有这样，才能扩展我们的市场空间，扩展我们的生存空间。按照国际通行的规则，真正从内心尊重他人的知识产权，通过交叉许可获得国际范围内知识产权的合法使用，是中国企业走向世界的关键。也只有平等与开放，才能获得全面参与国际竞争的资格，换取广阔的发展空间，并赢得世界的尊重。
我也认识作者很长时间了，他们长期从事国际合同商务实践工作，在工作之余也喜爱钻研略显枯燥的合同商务理论与知识。他们始于爱好、热衷专业，利用周末与平时的业余时间，数易其稿，几经删减，打磨出此本有关国际商理与实践探索的书。
全球各国商务环境不同，法律适用迥异，国际惯例及国际公约纷繁复杂。在海外项目拓展过程中，国际贸易规则、合同商务面临巨大的专业挑战，相信以后开展全球业务的企业也会越来越多，我们应该鼓励中国企业积极实践、探索，不断优化国际商务与风险管控机制。我也欣赏这几个热爱钻研的小伙伴，利用业余时间积极探索。也许他们的理论水平未必多么精深，也许他们的专业思考还有不足，但这些探索和思考都值得被尊重，也应该被鼓励。
诚实信用、守法意识、契约精神、公平竞争是市场竞争的基本原则。作者结合个人多年在国际贸易、国际商法等方面的实践与思考，写了这样一本专业探索的书，既是他们日常个人实践经验的积累总结，也是对他们自己长期思考的一个回顾。我支持并鼓励这样一种探索，也希望此书能够作为一个参考和借鉴，可以供更多这方面的爱好者在此基础上继续探索前行，为行业发展提供参考。
柳华为首席法务官前言
国际商法诞生于古罗马时期，文艺复兴赋予她灵魂，工业给予她血肉。巴黎的乌云是她的忧愁，瓦森纳的雷鸣是她的叹息，华沙的晴空是她的微笑，汉堡的艳阳是她的歌唱。
从马六甲到好望角，从阿姆斯特丹到瓜达尔港，到处都能看到她的身影；从跨洋巨轮上沉睡的集装箱，到海底光缆中跳动的比特流，无论有形的货物还是无形的资产，无一不需要她的加持。她有无数个分身和化身，遍布在世界的每一个角落。
她无时不在又无处可寻，古往今来，无数英雄豪杰倾倒在她的脚下。众多政界名流、商界巨贾、法学大家都在苦苦追逐，妄图一窥她的容颜。“来如春梦几多时，去似朝云无觅处”，她总是看似触手可及实则不可企及。也许，只有经历“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”的孤独探索，经过“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的不懈追求，才能“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，方可惊鸿一瞥，隐约看到她的容颜。
下面就请大家跟随笔者的脚步，一同踏上探索之旅，试图揭开她神秘的面纱，一探究竟。
本书内容分为上下两篇。上篇：国际商理与实践，共有三编。编，法与商，重点铺垫法与商的概念；第二编，国际商法概况，从国际商法发展历程、表现形式及相关国际组织三方面对国际商法进行阐述；第三编，国际商法实践，从实践出发，就跨国公司、国际、环境保护、国际劳工、国际竞争、出口管制、国际销售、知识产权、隐私保护、国际运输、国际结算、国际税收和国际争议13个业务场景，结合相关国际公约、条约、惯例和有关国内法进行深度剖析。下篇：英文合同读写，侧重国际商法的实操，分两编。编，合同专业知识，讲解英文合同阅读中所遇到的商法问题；第二编，合同阅读技巧，提供了英文合同读写的实用技巧。
本书是在各种著作和诸多知名学者的理论基础上，参考20余年海外市场拓展的经验教训，在作者有限的智慧和能力下完成的国际商理和实践相结合的著作。本书地从国际商事组织环境、国际商事交易行为两个维度对国际商法进行了解构，并理论结合实践地对国际商法进行了全新架构。本书从实践中来，也希望能回到实践中去，希望作者的努力能对他人有一定参考价值和借鉴意义。
本书理论高度有限，恳请业界专家学者不吝赐教。虽数易其稿，但疏漏与错误难免，欢迎同行批评指正。

1. 华为首席法务官柳、中南财经政法大学教授吴汉东作序力荐
2. 随书附赠“靠前商法图谱”与“靠前商法网络架构图”思维导图
3. 凝聚华为海外业务老兵20余年华为海外市场拓展经验
4. 不同于靠前商法教材，本书结合国际商理与实践，地从靠前商事组织环境、靠前商事交易行为两个维度对靠前商法进行解读，通俗易懂
5. 解决读者对大多数靠前商法相关图书“看不懂、学不会、没时间”等几大难题

在疫情肆虐全球及逆全球化的趋势下，国际商贸深陷泥泞，中企出海之路更加艰险。如何破局?
本书吸收了诸多经典著作和知名学者的理论，并参考作者20余年华为海外市场拓展的经验教训，将国际商理和实践相结合，地从国际商事组织环境、国际商事交易行为两个维度对国际商法进行了解读。语言通俗易懂、阐释深入浅出。希望能够为中国出海企业及相关从业人员提供参考和借鉴。