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  • 全新正版家具市场新营销(新时代新思维新战法)9787125513化学工业
    • 作者: 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁著 | 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁编 | 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁译 | 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2020-09-01
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    • 作者: 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁著| 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁编| 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁译| 编者:陶涛|责编:王斌//邹宁绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2020-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-09-01
    • 字数:456
    • 页数:307
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122375513
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:编者:陶涛|责编:王斌//邹宁
    • 著:编者:陶涛|责编:王斌//邹宁
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:98.00
    • ISBN:9787122375513
    • 出版社:化学工业
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2020-09-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-09-01
    • 页数:307
    • 外部编号:30985438
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    1 家具市场营销概述
    1.1 市场与家具市场
    1.1.1 市场
    1.1.2 家具市场
    1.1.3 国内家具市场基本情况
    1.2 家具市场营销
    1.2.1 市场营销的概念
    1.2.2 市场营销的重要
    1.. 国内家具市场营销基本情况
    1.3 家具市场营销环境
    1.3.1 市场营销环境的概念
    1.3.2 家具市场营销宏观环境
    1.3.3 家具市场营销微观环境
    2 产品策略
    2.1 家具产品
    2.1.1 产品的整体概念
    2.1.2 家具产品概述
    2.2 家具产品组合
    2.2.1 家具产品组合的基本概念
    2.2.2 家具产品组合的构成因素
    2.. 产品组合分析
    2.2.4 家具产品组合的基本策略
    . 家具新产品开发策略
    ..1 家具新产品开发的基本概念
    ..2 家具新产品开发的基本原则
    3 定价策略
    3.1 家具产品的定价
    3.1.1 产品定价的概念
    3.1.2 产品定价的目标
    3.1.3 影响家具产品定价的因素
    3.2 家具营销定价的方法
    3.2.1 成本导向定价
    3.2.2 需求导向定价
    3.. 竞争导向定价
    3.3 家具营销定价的策略
    3.3.1 新产品的定价策略
    3.3.2 产品生命周期定价策略
    3.3.3 折扣定价的策略
    3.3.4 心理定价的策略
    3.3.5 产品组合定价策略
    3.3.6 差异化定价策略
    3.3.7 分级定价策略
    3.3.8 线上线下配合定价策略
    3.4 家具企业定价的程序
    4 渠道策略
    4.1 家具分销渠道
    4.1.1 分销渠道的含义与职能
    4.1.2 家具渠道商
    4.1.3 家具分销渠道的特点与发展趋势
    4.2 家具产品分销渠道的基本类型与模式
    4.2.1 家具分销渠道的基本类型
    4.2.2 家具分销渠道的常规模式
    4.3 家具产品的终端营销渠道
    4.3.1 家具店铺
    4.3.2 家具展会
    4.3.3 家具终端分销
    4.4 家具产品营销渠道的策略
    4.4.1 影响家具产品分销渠道选择的因素
    4.4.2 分销渠道设计的步骤
    4.5 家具产品营销渠道的管理
    4.5.1 家具产品渠道商的选择
    4.5.2 家具产品分销渠道的支持
    4.5.3 家具产品分销渠道的
    5 策略
    5.1 与组合
    5.1.1
    5.1.2 组合
    5.1.3 影响家具产品组合的因素
    5.2 人员推销
    5.2.1 人员推销的概念
    5.2.2 人员推销的特点
    5.. 人员推销的策略
    5.3 销售促进
    5.3.1 销售促进的概念
    5.3.2 销售促进的特点
    5.3.3 开展销售促进的步骤
    5.3.4 销售促进活动方案的制定
    5.4 广告策略
    5.4.1 广告的概念
    5.4.2 广告媒体
    5.4.3 广告计划的制定
    5.4.4 广告效果的测定
    5.5 公共关系
    5.5.1 公共关系的概念
    5.5.2 公共关系的特征
    5.5.3 公共关系的活动方式
    5.5.4 公共关系的实施
    6 计划与组织
    6.1 家具市场营销计划
    6.1.1 家具市场营销工作总结
    6.1.2 家具市场营销计划内容
    6.1.3 制定市场营销计划的常见问题
    6.1.4 家具市场营销计划的有效执行
    6.2 家具市场营销组织
    6.2.1 市场营销组织的发展
    6.2.2 家具市场营销组织的形式
    6.. 家具市场营销组织的设计
    7 家具实体门店管理
    7.1 家具门店选址
    7.2 家具门店形象管理
    7.2.1 家具门店的外部形象
    7.2.2 家具门店的内部装修
    7.. 家具门店的氛围营造
    7.2.4 家具门店的卫生管理
    7.3 家具门店产品管理
    7.3.1 家具门店产品结构分析
    7.3.2 家具门店产品采购管理
    7.3.3 家具门店产品验收管理
    7.3.4 家具门店产品库存管理
    7.3.5 家具门店产品盘点管理
    7.3.6 家具门店滞销品的处理
    7.4 家具门店营销管理
    7.4.1 门店销售计划的制定
    7.4.2 家具门店业绩的影响指标
    7.4.3 家具门店的活动
    7.5 家具门店客户管理
    7.5.1 建立和完善客户档案
    7.5.2 开发客户资源的主要途径
    7.5.3 重点客户的开发与维护
    7.6 家具店管理
    7.6.1 家具店的标准化
    7.6.2 家具门店售前服务管理
    7.6.3 家具门店精准成交管理
    7.6.4 家具门店售中服务管理
    7.6.5 家具门店售后服务管理
    7.7 家具门店团队管理
    7.7.1 家具门店的人员架构
    7.7.2 家具门店的人员招聘
    7.7.3 家具门店的人员绩效考核
    7.7.4 家具门店员工的激励
    7.7.5 家具门店人员的培训
    7.7.6 家具门店人员的
    7.7.7 家具门店人员的离职
    8 家具市场营销的新方向
    8.1 体验式营销
    8.1.1 体验式营销的基本理念
    8.1.2 陈列展示的体验式营销
    8.1.3 营销过程的体验式营销
    8.2 个化营销
    8.2.1 个化营销的基本理念
    8.2.2 个化营销的实施

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