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全新正版直播电商(带货王修炼真经)9787504385中国广播影视
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篇 营销战略:直播社群电商
章 行业骤变:直播电商机遇爆发
1.1 直播电商高速增长,生态逐渐成熟
1.1.1 疫情为商业数字化转型按下“快进键”
1.1.2 直播成为营销入口,多倍增速
1.1.3 直播电商爆发七大原因
1.1.4 直播电商三次成长及模式五大进阶
1.2 直播电商,开启营销盛宴
1.2.1 网红,创造变现奇迹
1.2.2 县长、市长及 CEO 冲进直播间,推商业变革
1.. “直播 +”赋能产业链,学、产、抗疫产业跨界融合
1.3 直播电商带来四大巨变
1.3.1 渠道重构:从“人找货”向“货找人”转变
1.3.2 营销重构:内容营销从图文向双向互动视频的转变
1.3.3 体验重构:从线上“封闭式窗口”向“交互式开放”体验转变
1.3.4 模式重构:实时大流量,转化高,渠道短,反向定制
1.4 发展直播电商是时代的要求
1.4.1 流量红利趋弱,传统电商平台寻求突破
1.4.2 、直播的快展催生直播电商变现
1.4.3 MCN 及优质主播体系逐步成形
1.4.4 直播产品内容分发机会暴增
1.4.5 大数据智能算法优化提高了带货转化率
第二章 直播电商本质、逻辑、模式、分类及趋势
2.1 本质:直播带货是人、货、场的精准匹配
2.1.1 人:从被动式购物变为互动式电商,直播红人带来极强的私域流量
2.1.2 货:实现去中间商,拉近产品原产地
2.1.3 场:消费场景全面升级成“千里眼 + 顺风耳”
2.2 逻辑:直播电商成功转变背后
2.2.1 直播电商解决传统电商三大痛点
2.2.2 比拼的不是流量,而是供应链触达
2.. 比拼的不是直播形式,而是高质低价爆量
. 模式:借社交打通商业变现之路
..1 直播引流,粉丝滚滚来
..2 社群激活,次引多次使用
.. 电商变现,线上线下融合
2.4 直播电商分类
2.4.1 网红电商
2.4.2 内容电商
2.4.3 社交电商
2.5 趋势:未来,
2.5.1 5G、VR、AI、大数据为直播电商带来更好的体验
2.5.2 柔化定制,C2M 反向定制
2.5.3 去品牌化
2.5.4 去平台化
2.5.5 全民带货
2.5.6 加速国货崛起
2.5.7 直播综艺化、主播明星化
第三章 直播电商平台规则及模式选择
3.1 直播平台规则选择:三大梯队比较
3.1.1 梯队:、、、腾讯直播,商家主播带货
熊友君博士,移动互联网大数据改造落地实战专家、创客、人,新媒体营销导师,电视台移动电商主讲嘉宾,南方智库软实力研究院高级研究员,清华大学、北京大学、上海交通大学等高校客座教授。18年潜心研究移动互联网大数据,为中国联通、中国移动、中国石油等200多家上市公司做过管理顾问。国内个系统论述移动互联网思维《移动互联网思维商业颠覆与重构》的作者,发明的中小企业“6321模式”使很多传统企业换上移动互联网基因,脱胎换骨,深受。
技术的跨越发展和商业的转型升级带来的是行业的骤变。自2016年电商直播一出现,就引起了商家和消费者的广泛关注。相比传统
的图片和文字,直播呈现的信息维度更为丰富,试错成本更低,表现形式更好、体验更强而且地域不受限制、受众可以划分,以连年快速的增长带给我们很多的惊喜。如图1—1和1-2所示,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)、前瞻产业研究院及艾媒咨询的数据,截至2020年3月,网络直播用户规模已达5.60亿,增长率达到惊人的62%。2019年,我国直播电商行业的总规模达到4338亿元,是2018年的3.3倍。2020年预计我国直播电商行业GMV(成交总额)规模有望接近万亿元,实现111%的增长。、、哔哩哔哩(简称“B站”)等内容电商也在直播上持续发力,直播电商融合了直播形式与购物场景,受益于网红经济的快速增长红利,正迎来爆发成长期。 这个世界不变的就是变化!新冠肺炎疫情的暴发,“直播带货”由于不需要消费者聚集更加凸显价值,加速
成为电商界的黑马。
直播带来丰富的体验和更快的效率:直播电商直接改变了传统电商无法直接交流、有问题无法及时解决的痛点,打破了线上线下边界,拉近了店家、主播、消费者三者之间的距离,为消费者带来了更丰富、直接、实时的购物体验。消费者零距离参与互动,形式更为丰富有趣,一问一答的方式也促进了购买频率。
场景真实信赖度高:直播改变了交易场景,在原产地、田间地头直播,在店铺
对于新商业新的探索从来都没有停止,如今是直播电商带货的时代。本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手,并提供了详尽的直播电商实战操作手册。比如如何从素人到网红、直播带货的12个流程、如何成为一个成功的主播等等。尤其值得推崇的是,本文作者为数据分析师,从数据入手,一步步教你从0实现飞跃。此外,还从不同行业的特点入手,提供不同的直播电商策略,以及直播电商如何赋能产业链,让不同行业的从业者都能通过本书,分享直播电商的红利。
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