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全新正版推销实务9787565434341东北财经大学出版社
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部推岗位准备001岗位准备一推销职业认知003一、推销与推销职业003二、推销观念012三、推销员的职责016四、推销模式020岗位准备二推销员自我塑造033一、推销岗位素质要求034二、推销员的衣着规范039三、推销员的行为规范041四、推销员自我管理046第二部分推销岗位操作065学习情境一店面推销067一、店面推销的资讯准备068二、店面推销员的工作任务070三、店面推销员的工作步骤076四、店面推销员的行为规范与推销技巧084学习情境二渠道推销101一、渠道推销的资讯准备103二、渠道推销的工作任务111三、渠道推销的操作步骤118四、渠道推销的技巧125学习情境三组织市场推销139一、组织市场推销的资讯准备140二、销售团队的推销方法154三、组织市场推销的操作步骤163四、个人关系在组织市场推销过程中的作用187学习情境四电话推销198一、电话推销的准备工作200二、电话推销的操作步骤203三、电话推销的技巧209主要参考文献及219
王方,女,1967年生人,经济学硕士、教授,山西省财政税务专科学校贸易经济系副主任,全国高职高专经济管理类专业教学资源建设专家委员会委员,中国市场学会理事,中国市场营销专业课程标准开发中心研究员级专家,第二、三、四届全国高校市场营销大赛评委。 主要从事“市场营销”“商品推销”“商务谈判”等课程的教学与研究,并长期为企业做营销咨询、策划、业务培训。主持的“市场营销原理与实务”“商品推销”课程先后被评为山西省省级精品课程。主编、参编教材9部,近百万字,其中主编、参编的《市场营销策划》《推销技术》《国际贸易理论与实务》3部教材被评为普通高等教育“十一五”规划教材。主持、参与完成省级课题lO余项,在刊物上发表学术20余篇。
本书以推销工作任务为载体,对学生应具备的推销基础知识、基本理论、基本技能进行了详细的讲解,层次清晰,全书分为推销岗位准备;推销岗位操作两部分,主要内容包括:推销职业认知;推销员自我塑造等。
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