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  • 全新整合的力量林潺 编著9787111540755
  • 正版
    • 作者: 林潺 编著著 | 林潺 编著编 | 林潺 编著译 | 林潺 编著绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2016-10-01
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    • 作者: 林潺 编著著| 林潺 编著编| 林潺 编著译| 林潺 编著绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2016-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:229千字
    • 页数:224
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111540755
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:林潺 编著
    • 著:林潺 编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.90
    • ISBN:9787111540755
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-10-01
    • 页数:224
    • 外部编号:1201395553
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    章当“微商”已成“往事”
    1.1“微”由来——移动营销
    1.1.1打广告依赖于微博
    1.1.2做营销时利用
    1.1.3移动互联下的营销
    1.2“微”困局——过度营销
    1.2.1创业营销过犹不及
    1.2.2过度开采熟人资源
    1..毫无系统的群魔乱舞
    餐饮界:黄太吉()的喧嚣过后
    科技界:锤子T1(微博)的情怀衰减
    1.3“微”误区——何为营销
    1.3.1微营销策略要端正
    1.3.2做推广不只靠手机
    1.3.3营销不是手段而是体系
    商家自毁:从西少爷到中国拆伙人(内在)
    客户反感:课程表启示录(外在)
    第2章“微时代”破冰锥
    2.1“微商体系”三戟2.1.1客户需求为前提
    2.1.2产品质量是保障
    2.1.3营销模式乃尖刀
    2.2新营销体系改革
    2.2.1两大新主流系统
    2.2.2营销体系与体系化营销
    .新营销体系优势
    ..1营销体系化特色
    ..2体系化核心内容
    第3章多媒体矩阵建立和升级
    3.1营销常用的媒体一览
    3.1.1公众号
    3.1.2朋友圈
    3.1.3微博
    3.2还有潜力挖的生力军
    3.2.1
    3.2.2豆瓣
    3..人人
    3.2.4贴吧
    3.3如何将媒体串联成系
    3.3.1多维法:建立立体阵地
    3.3.2交叉法:分割营销职能
    天罗地网才能捕获顾客
    第4章增值服务(针对体验)
    4.1初阶:将货物提升为服务
    4.1.1怎样充实交易流程
    引导客户选择快买
    4.1.2如何能提升附加值
    有奖问卷增加反馈
    4.2进阶:从被动变为主动
    4.2.1怎样主动挽留客户
    跳出卖方亲近客户
    4.2.2如何做到量体裁衣
    每一位顾客
    第5章产品推广(辐式推广)
    5.1初阶:将营销扩到
    5.1.1怎样开展移动营销
    熟人的熟人也是熟人
    5.1.2如何形成隐形推广
    一衣带水的互惠互利
    5.2进阶:把技巧连成链条
    5.2.1怎样扩充营销网络
    学会让代理打江山
    5.2.2如何化解线下尴尬
    一切实体都能回线上
    第6章市场选择(区域化作战)
    6.1初阶:将地域特色推向全球
    6.1.1怎样利用网络优势
    网络市场必须要核准
    6.1.2如何打开远端市场
    数风流营销还看WiFi
    6.2进阶:从思维高度进行选择
    6.2.1怎样选择O2O市场
    水果店店主,转型做O2O的自述
    6.2.2如何走向全球市场
    地区品牌走向全世界
    第7章舆论导向(痛痒点刺激)
    7.1初阶:用亮点打造印象
    7.1.1怎样搭载热门内容
    借势而为的极软广告
    7.1.2如何进行粉丝营销
    “保罗”摸不到“西决”地板
    7.2进阶:防止痛痒点刺激过度
    7.2.1怎样“戳”才刚刚好
    “明争暗斗”的宣传手段
    7.2.2如何避免走入漩涡
    君子向来和而不同
    第8章品牌树立(脸面微整形)
    8.1初阶:将品牌形象优化升级
    8.1.1产品定位步步为营
    先做好定位再挣票子
    8.1.2自身形象牢牢把握
    道歉道出来一个热潮
    8.2进阶:营销打造出产品底蕴
    8.2.1找准品牌的核心定位
    做好品牌一定要树标志
    8.2.2树立公关危机好意识
    公关能成广告手
    第9章内部提高(关节处强化)
    9.1初阶:团队管理要先走一步
    9.1.1优势互补和控制风险
    案例:培训团队是硬道理
    9.1.2解决和听取意见
    案例:意见分歧要及时解决
    9.2进阶:情感文化需并驾齐驱
    9.2.1解决物质和情感问题
    案例:玩儿起来也能成事9.2.2打造文化和品牌意识
    案例:团队建设不是用钱堆
    0章新·微营销体系发声
    10.1战略定位五说
    10.1.1多元化模式
    10.1.2整合化模式
    10.1.3盈利化模式
    10.1.4融资化模式
    10.1.5价值化模式
    10.2七大核心思维
    10.2.1团队思维
    10.2.2客户思维
    10..价值思维
    10.2.4产品思维
    10.2.5社交思维
    10.2.6迭代思维
    10.2.7参与感思维

    林潺,商业系统战略架构师,企业互联网化金字塔系统创始人,所有渠道营销一体化倍增系统创始人,牛商商学院特聘讲师,品牌联席会联合发起人,多家知名大学EM班座讲师,上海牛商商务有限公司董事长兼首席教练师,上海京机道企业管理咨询有限公司创始人兼首席咨询师,2011年全国中小企业家金钻奖章获得者,15年的实战商业模式和营销咨询经验,10年互联网研教和运营经验。

    随着互联网技术的日益发展,人们的生活已从PC 时代过渡到如今的移动互联网时代。大数据、云计算、移动互联网+,成为了街头巷尾的热门话题,甚至上升到了战略高度。随着对互联网商业模式的肯定和支持,越来越多的人加入到移动互联网创业和转型的大军中去。然而,从微商到现在的企业小微,无不是在摸着石头过河,究竟怎么做?怎么改?层出不穷的营销技巧、真真切切的成功案例,吸引着一批又一批的有志之士进入到这个行业中去,但却有不少人铩羽而归。到底错在哪里?是案例不真实?还是技巧过时了?都不是!营销不是一个独立存在的行业,营销人员从来不是独狼。我们现在所缺乏的是一个能够把所有的技巧、案例分门别类,有层次、有重点、立体的营销体系或者说微营销体系。
    微营销的每一个技巧、每一个步骤都并非是独立存在的,其背后牵涉如何选择产品、怎么管理团队内部等一系列问题,可谓是牵一发而动全身。如果不能从大局上掌握微营销,那么就会败给时间。如果不能全面掌握微营销,那么就会败给空间。到底什么是微营销体系?它和以往的营销体系,以及它和微营销到底有什么不同?又有怎么样的联系?它真的能够解开当下的商业困局吗?微营销体系,可以理解为将以往的营销体系互联网化,或者是把当下的微营销体系化。让其具备一个以多媒体和O2O 为骨架,以当下丰富多彩的营销技巧
    为血肉,以客户和商家为节点,以服务、推广、舆论,以及市场、品牌、管理为线条环环相扣的立体模型。系统化地学习微营销,让我们能够在需要的时候,找到合适的事情去做,危机的时候找到相应的办法解决,这就是微营销体系。
    由于编者水平有限,书中难免存在不足之处,恳请广大读者批评指正。

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