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  • 全新成交 一页纸营销计划(澳)艾伦·迪布9787513660402
  • 正版
    • 作者: (澳)艾伦·迪布著 | (澳)艾伦·迪布编 | (澳)艾伦·迪布译 | (澳)艾伦·迪布绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2020-04-01
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    • 作者: (澳)艾伦·迪布著| (澳)艾伦·迪布编| (澳)艾伦·迪布译| (澳)艾伦·迪布绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2020-04-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:177000
    • 页数:277
    • 开本:32开
    • ISBN:9787513660402
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:(澳)艾伦·迪布
    • 著:(澳)艾伦·迪布
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.80
    • ISBN:9787513660402
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-04-01
    • 页数:277
    • 外部编号:1202071327
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言 买卖之前,先做好市场营销

    让你惊掉下巴的“64/4定律”

    一页纸营销计划应运而生

    直接营销——小预算,大效果

    直击痒点的营销三部曲

    阶段 锁定目标市场

    章 不做浓雾中央的弓箭手

    取悦所有人,就是得罪每个人

    对焦利基市场,制造高频需求

    专业制胜:高定价策略的支点

    吃透客户,定位目标消费群体

    创造鲜活的客户形象,启动共情式营销

    第2章 苹果橘子营销学:打造你想传递的信息

    一个广告,实现一个目标

    创建个化的USP,让产品与众不同

    潜在客户读心术

    把1000首歌装进口袋

    学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底

    卖货的秘密:创建难以拒绝的要约

    聚焦“痛”点,做客户的止疼片

    别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

    第3章 玩转推广渠道,得到你想要的结果

    获客成本:评价营销成败的标准

    真正的利润源于持续购买

    社交媒体不是建立品牌的

    用电邮转化客户的3大挑战与6项注意

    暖心营销:手写信的魅力碾压电邮

    如何获取的营销预算?

    能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞

    第二阶段 从0到1催生首次消费

    第4章 开启准客户捕获系统

    直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众

    通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标

    创建CRM系统,享受稳定的潜在客户流

    第5章 价值:让客户不请自来的原因

    使用情感营销,把/的目标群体变成回头客

    为目标持续赋能的准客户培养模型

    连续输出价值流,塑造你的形象

    用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜感

    敢做、敢说、敢保

    聚集核心人才,搭建营销的基础设施

    第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法

    粉碎信任危机,赢回被“咬”多次的销售目标

    提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈

    友谊比技巧更能达成交易

    利用和CRM系统清除信任偏见

    过分担保:压倒对手的根稻草

    让盈利翻倍的定价秘诀

    把员工变成你的销售铁军

    第三阶段 没有终点的浪潮式发售

    第7章 及时进阶,提供世界的客户体验

    借粉丝效应,让风口的猪飞起来

    苹果手机榨汁视频:引发数亿播放量的营销奇迹

    “解雇”无效技术

    “声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力

    可复制:麦当劳的制霸要素

    别让自己成为企业发展的优选瓶颈

    寻找企业的“客户”

    第8章 创造额外价值,给客户回来的理由

    深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利

    追踪关键数据,拉动企业高速增长

    识别“有毒”收入,构筑公司的护城河

    砍掉垃圾客户

    第9章 搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点

    主动创造奇迹,而不是等待

    把客户变成你的品牌传教士

    克服“旁观者效应”

    缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户

    销售!销售!销售!

    结语

    为企业建立易操作的营销系统

    时间不是金钱

    提升营销竞争力,不让公司沦为待宰的火鸡

    从企业主到推广高手

    致谢

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