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全新要做好销售,先带好团队戴佳晋屈建华9787557016104
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章 招聘,找到那个适合做销售的人为什么招聘销售人员很难??/003销售人员的特质??/006紧跟形势,大胆起用网络销售人才??/009采用“多对一”的面谈方式降低错选率??/012面试销售员时,哪些问题一定要提??/015警惕在用人上“讲关系”??/018小心掉入“快速扩充”的陷阱??/021不可不知的面试“三字经”??/024随时随地发现理想的销售人才??/027第二章 培训再培训,销售没有天生的英才永远别指望下属能自动成长为精英??/031打消新员工对销售的误解??/034了解员工的培训需求??/037制定具有针对且可持续的培训计划??/040分析销售数据,定好培训重点??/043鼓励团队成员进行自我培训??/045培训内容要有实战??/047第三章 目标管理,攻坚克难,引爆团队潜能团队整体目标的重点在于可行??/053目标越清晰,团队的战斗力越强??/056下属为何不肯接受有难度的目标挑战??/059学会帮团队成员确定个人的目标??/062销售团队目标分解的学问??/065合理调用你的资源,帮员工达成目标??/068不要设定没有截止期限的目标??/071第四章 如何说,才能激发下属的工作热情为何销售人员更需要激励??/077好的销售领导都是会讲故事的人??/080对业绩差的下属,先认可再找原因??/083对“抗压能力差的人”要先扬后抑??/086及时肯定下属们的??/088用建议的口吻来下达工作指令??/091正确表达对下属的关心??/094与爱发牢骚的下属推心置腹地谈一谈??/096批评之后要善于发现并表扬成员的“进步点”??/099好的团队领导都会主动去听下属说什么??/101给团队输入必胜的信念??/104第五章 树立危机意识,消除团队惰细胞
戴佳晋
MEDIUMCRITICISM
PREFACE
1. 很多企业的销售团队主管,是从一线销售中提拔业绩突出的很好员工。他们的专业能力毋庸置疑,而团队管理能力亟待提高!2.为什么你的团队招聘艰难,流失率还居高不下?为什么你的团队死气沉沉,员工得过且过?为什么你的团队矛盾重重,按倒葫芦瓢又起?为什么你的团队成长缓慢,几年下来都业绩平平?不懂团队建设,为团队赋能,主管就得自己干到死,每天在琐碎的泥潭中挣扎!3.人力资源专家结合多年培训实战经验,解构销售团队建设机理,从招聘、培训、目标管理、激励、培养团队危机感、薪酬体系、考核标准制定、矛盾处理、压力管理、降低人才流失率等10大方面,破解销售团队管理的密码!
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