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  • 全新销售一号位郭庆9787521757644
  • 正版
    • 作者: 郭庆著 | 郭庆编 | 郭庆译 | 郭庆绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2023-06-01
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  • 商品参数
    • 作者: 郭庆著| 郭庆编| 郭庆译| 郭庆绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2023-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:191000
    • 页数:296
    • 开本:32开
    • ISBN:9787521757644
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:郭庆
    • 著:郭庆
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:79.00
    • ISBN:9787521757644
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-06-01
    • 页数:296
    • 外部编号:1202974497
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    自序

    前言

    1 销售一号位的使命

    销售一号位的定义及位置

    明确使命:服务客户需求,力业务发展

    三项权力:决定权、建议权、知悉权

    五大核心能力:谋后而定,行则坚毅

    四个关系:对上、对下、左右和自我

    2 销售一号位的核心能力

    章 纵观全局

    供需关系:需求真与大小是商业的前置条件

    竞争关系:BML模型——找到关键竞争要素

    内部情况:用UE模型找出自身关键问题

    第二章 谋而后定

    定策略:深入一线是基本手段

    定目标:用五维度对比法科学制定目标

    第三章 上下左右

    齐上:转变心态、对齐目标、获得支持

    理下:选人才、打胜仗、懂激励

    ……

    郭庆(老K)
    •橡鹭科技CEO
    •美团S-team原成员、美团销售委员会原执行
    •“从0起步,7年突围战”,曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球的峰值业绩
    •中国旅游饭店业协会副会长
    •北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授,中国人民大学信息资源管理学院实践导师
    •美团乡村儿童操场公益计划发起者

    1.在美团内部,郭庆(老K)的业务能力可谓不知,“老K是能打硬仗”的人。也是是晋升快的VP(8年5次晋升),是个以VP身份加入S-team的成员。《销售一号位》是作者从业20年来的经验总结,书中涵盖了多个经典的模型和方,并通过实战案例进行阐述,是普通销售晋升到一号位的宝典。

    2.美团有7万员工,销售占60%,作者是美团销售执行委员会原,在美团工作7年,曾是美团优选决策层S-team成员。

    3. 滴滴CEO 程维、美团前COO阿干、美团高级副总裁张川、脉脉创始人兼CEO林凡、华为授权前副部长陈伟君 、锦江酒店(中国区)首席执行官常开创、北京首旅酒店(集团)股份有限公司总经理孙坚、核桃编程合伙人COO 齐峰、尚美数智科技集团董事长兼CEO马英尧等行业高管。

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