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全新销售一号位郭庆9787521757644
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自序前言1 销售一号位的使命销售一号位的定义及位置明确使命:服务客户需求,力业务发展三项权力:决定权、建议权、知悉权五大核心能力:谋后而定,行则坚毅四个关系:对上、对下、左右和自我2 销售一号位的核心能力章 纵观全局供需关系:需求真与大小是商业的前置条件竞争关系:BML模型——找到关键竞争要素内部情况:用UE模型找出自身关键问题第二章 谋而后定定策略:深入一线是基本手段定目标:用五维度对比法科学制定目标第三章 上下左右齐上:转变心态、对齐目标、获得支持理下:选人才、打胜仗、懂激励……
郭庆(老K) •橡鹭科技CEO •美团S-team原成员、美团销售委员会原执行 •“从0起步,7年突围战”,曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球的峰值业绩 •中国旅游饭店业协会副会长 •北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授,中国人民大学信息资源管理学院实践导师 •美团乡村儿童操场公益计划发起者
1.在美团内部,郭庆(老K)的业务能力可谓不知,“老K是能打硬仗”的人。也是是晋升快的VP(8年5次晋升),是个以VP身份加入S-team的成员。《销售一号位》是作者从业20年来的经验总结,书中涵盖了多个经典的模型和方,并通过实战案例进行阐述,是普通销售晋升到一号位的宝典。 2.美团有7万员工,销售占60%,作者是美团销售执行委员会原,在美团工作7年,曾是美团优选决策层S-team成员。 3. 滴滴CEO 程维、美团前COO阿干、美团高级副总裁张川、脉脉创始人兼CEO林凡、华为授权前副部长陈伟君 、锦江酒店(中国区)首席执行官常开创、北京首旅酒店(集团)股份有限公司总经理孙坚、核桃编程合伙人COO 齐峰、尚美数智科技集团董事长兼CEO马英尧等行业高管。
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