实名认证领苏宁支付券立即领取 >
¥
提前抢
SUPER会员专享
由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
欢迎光临本店铺
点我可查看更多商品哦~
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
亲,今日还有0次刮奖机会
我的云钻:0
您的云钻暂时不足,攒足云钻再来刮
恭喜获得1张券!
今天的机会已经全部用完了,请明天再来
恭喜刮出两张券,请选择一张领取
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
音像引爆成交(二手房这样卖出单)闵新闻
¥ ×1
商品
服务
物流
章 二手房销售的成长基础 掌握房屋建筑面积的计算要点 了解二手房买卖的相关法律规定 吃透房屋的产权期限 熟悉物业的相关知识 掌握楼市萧条和城市限购的矛盾平衡 把握一手房还是二手房的客户选择心理 做电话仪,树立良好的印象第二章 三分钟迅速抓住客户心理 八个维度决定客户需求 挖掘客户的真实需求 客户决策的六个心理阶段 视觉为王:的就是客户需要的 安全:客买房时的一个重要关注点 抓住“房价恐惧”,激发客户买房的冲动 客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜 印象管理:买来不仅要住,还要给别人看第三章 巧妙开发和维护客户 把每个客户都发展为你的“业务员” 活动推广:用激情和悬念吸引大家关注 情感营销:动情的话总会打动人心 建立完整的客户档案,针对客户喜好出招 对客户进行分级管理 实现客户忠诚的四个策略 挽回流失客户“三步走”第四章 卖点讲对了,单子就成了 介绍楼盘的高超技巧 抓住客户“买居住”还是“买生活” 卖故事:提炼感染力的点 户型卖点:用好布局让客户“一见钟情” 商业卖点:黄金地段坐享巨大升值空间 学区房卖点:好的教育资源可遇不可求 环境卖点:买房首要就是买健康 交通卖点:公交、地铁一应俱全第五章 处理客户异议,获得百分百信任 提出异议的原因:不信任、不满意、不看好 处理异议三大原则:避免争论、感同身受、回应关切 直接驳正法:针锋相对,用准确的数据反驳 转折处理法:先退一步再间接否定客户的观点 案例再现法:通过系列案例将异议内容实景化 取长补短法:用长处弥补房子的短处 反问巧答法:针对客户提问的漏洞巧妙反问第六章 灵活应对价格谈判 确定自己的价格下限,摸清客户的价格上限 客户打电话询价,弹报引客上门 取得客户的相对购买承诺 向客户报价,要坚持“对半法则” 不接受客户的个提议 杀价:有来有往找平衡点 守价:用价值点进行防御
闵新闻,拥有12年房地产管理层任职经验和5年培训界授课经验,先后任中原地产营销总监5年、易居地产营销副总监3年,讲授课程“房地产中高层管理能力提升训练”、“房地产领导力与执行力提升修炼”、“房地产团队建设执行力提升训练”、“房地产公众演说与口才提升训练”的满意率高达95%。
了解二手房买卖的相关法律规定作为一名二手房销售人员,必须对二手房买卖过程中可涉的一些法律规定有一个全面详细的了解,将这些法律规定记熟吃透。这样一来,在具体的销售过程中,二手房销售人员才能有针对地避开一些“雷区”,保自身和客户双方的合法权益,规避法律上的风险。那么二手房销售人员具体需要了解哪些法律问题呢?哪些房产不能进行转让对二手房销售人员而言,明白什么房子能够转让出售,什么房子不能转让出售,是重要的法规知识。明白了这一点,销售人员才能有一双“火眼金睛”,避免自身陷入骗局之中。那么,有哪些房地产不能转让呢?根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十八条,以下几种房地产是不允许转让的:(1)以出让方式取得土地使用权的,不符合《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十九条规定的条件的。《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十九条具体内容为:以出让方式取得土地使用权的,转让房地产时,应当符合下列条件:①按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金,并取得土地使用权;②按照出让合同约定进行开发,属于房屋建设工程的,完成开发总额的百分之二十五以上,属于成片开发土地的,形成工业用地或者建筑用地条件。转让房地产时房屋已经建成的,还应当持有房屋所有权。(2)司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以形式限制房地产权利的。(3)依法收回土地使用权的。(4)共有房地产,未经共有人书面同意的。(5)权属有争议的。(6)未依法登记领取权属的。(7)法律、行政法规规定禁止转让的情形。从《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十八条中可以总结出一些常见的不能转让的房屋,比如小产权房、安居房、军产房、期房等,这些房屋在取得全部产权前是禁止进行交易的。所以销售人员在销售二手房时,一定要先查实房屋的产权,明确房产能够依法进行转让,不然,促成了无效的买卖交易,不仅无权收取佣金,还将会面临赔偿损失的责任。签订二手房买卖合同需要事先审核的三要素对二手房销售人员而言,签订买卖合同是必须要走的一步棋,也是从法律上保买卖双方权益的重要一步。签订一份有效的买卖合同,买卖双方必须为符合法律、法规规定的主体,且房屋在法律允许转让的范围内。(1)审查卖方主体资格。卖方必须是实际产权人,即房产上的业主。如卖方不是实际产权人,
在《引爆成交(二手房这样卖出单)》中,资深房地产营销职业培训师闵新闻,带你复盘二手房销售现场,手把手教会你源源不断出单的高招! 本书集合作者16年房地产营销工作实战经验;融会作者5年房地产营销讲师授课经历;历时3年精心写作、增删和修订!
抢购价:¥ 38.00
易购价:¥ 38.00
注:参加抢购将不再享受其他优惠活动
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆,让小苏措手不及,请稍后再试~
验证码错误
看不清楚?换一张
确定关闭
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
查看我的收藏夹
非常抱歉,您前期未参加预订活动,无法支付尾款哦!
关闭
抱歉,您暂无任性付资格
继续等待
0小时0分
立即开通
SUPER会员