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音像全情景采购谈判技巧宫迅伟,罗宏勇,汪浩
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导图序言 五环六脉,成就全情景采购谈判专家部 采购谈判之兵法章 采购谈判真经一、谈判是什么二、为什么需要谈判三、如何走上谈判桌第二章 采购谈判的三大战役一、谈判是心理战二、谈判是力量战三、谈判是信息战第三章 采购谈判的四个锦囊妙计个锦囊:我方的底线和目标第二个锦囊:对方的底线和目标第三个锦囊:出价还价的起点第四个锦囊:谈判协议很好替代方案第二部分 谈判准备之五环制胜秘籍第四章 力量环一、求二、三、怕第五章 议题环一、谈什么,不谈什么二、先谈什么,后谈什么第六章 参与环一、职务二、人物三、谈判风格自测第七章 团队环一、如何进行团队谈判二、如何判断对方在团队中的角色第八章 环境环一、面对面谈判二、电话谈判三、网上谈判第三部分 谈判技巧之六脉神剑第九章 以势压人一、企业优势二、个人气势三、地位权势四、时移势易第十章 以理服人一、事实数据二、规则规定三、社会佐四、公平一致十章 以情动人一、以诚相待二、感情三、共情能力四、情绪控制第十二章 以弱示人一、博取同情二、道德约束三、放低姿态四、装糊涂第十三章 以礼诱人一、以礼相待二、投桃报李三、奖赏认可四、未来机会第十四章 借力打力一、我方之力二、对方之力三、他方之力四、无形之力第四部分 采购谈判之实战篇第十五章 采购谈判案例全情景分析个案例:一台示波器引发的采购谈判第二个案例:知识产权谈判解决公司危机第十六章 全情景采购谈判专家之路一、要成为谈判专家,必须对供应市场有充分了解二、要成为谈判专家,必须要有大局观三、要成为谈判专家,必须要思利及人四、要成为谈判专家,必须学会控制情绪五、要成为谈判专家,必须忘掉所有招式参考文献
谈判无时不在,无处不在,采购人必须学会谈判。市面上关于销售谈判的书有很多,但关于采购谈判的书却很少。其实,作为销售谈判的另一方,采购谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判,是采购人职业发展的一项能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛,指导谈判前的准备,引导制定谈判策略,并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧,帮采购人系统学习采购的专业谈判知识,更好地提升谈判能力。本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四,另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。
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