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音像上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)陈玮
¥ ×1
序/中国不能缺少我们
自序/不同于定位的观点
篇
崛起:解密加多宝与王老吉的发展
章/解密加多宝与王老吉的营销史
加多宝艰难创业
王老吉沉浮
风雨同舟,打造根据地市场
塞翁失马,茶饮料的失败
祸不单行,广药李益民的受贿案
稳步发展,成为中华罐
反目成仇,兄弟阅墙
第2章/加多宝的场大败仗
风云突变,加多宝茶饮料败走麦城
运动战,高价侧翼进攻得当
再来一瓶,过度透支品牌生命
真茶味,品牌诉求失误
原叶茶vs加多宝茶
第3章/加多宝与红罐王老吉的三场争夺战
温州战
江西战
北京战
第二篇
攻伐:解密凉茶营销战的取胜之道
第4章/游击战,以弱胜强的独门利器
条作战原则:奇袭为主,速战速决
第二条作战原则:建根据地,找一块可以守得住的根据地
第三条作战原则:法精准,每一颗子弹消灭一个敌人
几种典型的游击战
打得赢才打,打不赢就跑
学不得
第三篇 江湖:解密不平静的凉茶业现状
第四篇 群雄:解密红罐凉茶的竞争对手
第五篇 决战:解密中国凉茶业的未来发展
。。。
加多宝集团从2008年汶川大地震的亿元,到“怕上火喝王老吉”成为妇孺皆知的凉茶宣传语,再到2010年巨资赞广州亚运会,加多宝集团凭借其强大的营销力度,将原本属于广药集团的民族品牌“王老吉”推向了千家万户。 2012年,广药集团却一纸诉状,将加多宝告上了法庭,要求加多宝停止销售和生产“王老吉”商标的产品,拉开了“王老吉”之争的序幕。 陈玮编著的《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》为读者再现了“王老吉”商标之争的前因后果,包括对加多宝营销案例分析、对凉茶饮料行业的现状深入剖析等。
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