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  • 音像沙拉的谎言:洞察的行为经济学[日]松本健太郎
  • 正版
    • 作者: [日]松本健太郎著 | [日]松本健太郎编 | [日]松本健太郎译 | [日]松本健太郎绘
    • 出版社: 原子能出版社
    • 出版时间:2023-11-01
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    • 作者: [日]松本健太郎著| [日]松本健太郎编| [日]松本健太郎译| [日]松本健太郎绘
    • 出版社:原子能出版社
    • 出版时间:2023-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-11-01
    • 页数:265
    • ISBN:9787522129389
    • 版权提供:原子能出版社
    • 作者:[日]松本健太郎
    • 著:[日]松本健太郎
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787522129389
    • 出版社:原子能
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:2023-11-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-11-01
    • 页数:265
    • 外部编号:31896015
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    绪 论 商品不为人知的邪恶面 / 001
    不要被美丽的谎言欺骗 / 003

    章 人是贪婪的个体 / 015
    寓言故事 1:《开花爷爷》 / 017
    想再来一点儿 / 020
    受欢迎的商品都是从不满中诞生的 / 031
    “尊重需求”使人疯狂 / 043
    第2章 愤怒可以激发人的行动 / 057
    寓言故事 2:《咔嚓咔嚓山》 / 059
    让大人们狂躁不安的“恶魔少女” / 062
    为“错误审判”而疯狂的人们 / 073
    流行语——“男女有别” / 087
    第3章 人是懒惰的生物 / 099
    寓言故事 3:《龟兔赛跑》 / 101
    因听到真心话而欢呼雀跃的人们 / 104
    人的黑暗面——“想偷懒” / 115
    “人渣”为什么会备受喜爱 / 126
    第4章语言会骗人 / 141
    寓言故事 4:《浦岛太郎》 / 143
    为什么美好的东西卖不出去 / 146
    带有的抱怨为什么极具 / 158
    新技术遭到了质疑 / 167
    第5章谎言比更善于乔装打扮 / 181
    寓言故事 5:《弃母山》 / 183
    什么样的人更了解概率 / 186
    定手法之排名 / 201
    人们只愿意相信自己想相信的东西 / 211
    第6章 人生本就充满了矛盾 / 221
    寓言故事 6:《戴斗笠的地藏菩萨》 / 2
    寻找客观与主观切入点 / 226
    喜欢通过列举数字找借口 /
    “金钱和生命”始终在天平的两侧 / 254

    结 语 / 261
    参考文献 / 265

    [日]松本健太郎曾参与营销领域AI项目的开发,在多摩大学院从事统学/据科学研究工作。自2018年开始从事分析消费者内在心理的工作。同时还为《东洋经济》周刊等多种媒体撰写关于AI及数据科学方面的文章。现在是备受瞩目的数据科学家中的一员。
    著有《沙拉的谎言:洞察的行为经济学》《大数据:挖掘数据背后的》《未来IT图解:数据科学》等。

    绪论商品不为人知的邪恶面:不要被美丽的谎言欺骗麦乐沙拉为什么卖不出去2006年5月,日本麦当劳推出了他们的新产品——麦乐沙拉。当时的官方宣称:“麦当劳基于营养美味、健活的新理念,精选5种健康果蔬特制而成的麦乐沙拉,将在2006年5月13日(星期六)上市,并在全日本统售。”据说,麦当劳新产品麦乐沙拉的推出源自顾客需求的问卷调查。新品研发人员正是采纳了这类“想吃健康美味的沙拉”“因为麦当劳只卖垃圾食品,所以从不去麦当劳”的消费者的意见,于是将健康饮食的理念贯到,因此开发了具有麦当劳特色的“麦乐沙拉”。然而,麦乐沙拉并没有取得预想的成,不得已草草下架。 说想吃沙拉的明明就是顾客。那么,这些顾客为什么不来购买呢?数据是真实的,但未必是真理。如果看不透数据的,数据就会变得分文不值。 笔者作为一名数据科学研究者,曾多次参与具体数据的分析工作。笔者也曾被某些数据的表面现象所欺骗,有时不得不推翻原有结论从头再来,甚至被客户训斥。每次遇到这种情况,感觉自己的心都在滴血。 经过几次惨痛的教训后,笔者开始明白,数据是具有欺骗的,盲目相信数据只会让自己陷入被动境地。特别是在统计以人为调查对象的数据时,更要慎重地读取隐藏在数据背后的意义。被调查者只要有一丁点儿想要体面地回答问题的念头,即使他无心欺骗你,也会撒下美丽的谎言。 面对这种由谎言构成的、具有迷惑的数据时,除了要紧扣定义,还要有准确的测量方法。当然,单纯识别数据的真伪就需要花费大量时间,而看破数据真伪不仅需要数据鉴定者的努力,更需要数据鉴定者的灵感,可以说这是一项异常艰难的工作。 ?“背德感”是大获成功的关键事实上,我们看到的绝大多数数据都是不完整的,这些数据只能勉强表达事实、现象、事物、过程、想法的某一方面,而我们在面对这样的数据时,极有可能误入歧途。因此,具备洞察力十分重要。 一名合格的数据科学研究者的推论过程一般是这样的:先细致入微地观察具体事物,接着透过复杂的表象敏锐地抓住事物本质,并借推理补齐数据中的缺失部分,进而通过说反面验,直至得到正确的论断。 让我们再思考一下之前提到的问题吧,麦乐沙拉为什么卖不出去?虽然顾客说“想吃健康美味的沙拉”,但这很有可能只是一个美丽的谎言,作为商家必须能够敏锐地察觉到这点。 比如,我们可以如下文描述的那样,做一个简单的推断。 “大家虽然嘴上说着想吃健康食品,想吃沙拉,但这是他们的真实想法吗?”“想吃对身体健康的食物,想过健的活,像这种单调枯燥的、老年人才有的想法,20多岁的年轻人真的会这样想吗?”能够这样洞察数据的人,他所关注的,已不单单是数据本身了,而是能察觉到数据源头的人。当然,肯定也有顾客真心认为“健康的食物才是的”。但是,只要我们稍微留心一下人,就会发现大多数的人只不过是附和健活方式的潮流,吐露的并不是自己真实的心声,而只是说些漂亮话罢了。 即使不太健康,还是想美滋滋地大口咀嚼肉厚多汁的汉堡包,这才是顾客们的真实想法啊!只有能明白这一点的商家,才能推出真正受欢迎的产品。 继麦乐沙拉上架失败后不久,日本麦当劳又在2008年推出了新品——足尊牛肉堡。足尊牛肉堡是指使用了0.25磅(约0.11千克)纯肉馅制作的汉堡,足有普通汉堡的两倍大。 虽然不知道顾客有没有高兴到欢呼雀跃:“对,对!就是这个,这才是我想吃的!”但从销售结果来看,足尊牛肉堡大受欢迎。这也从侧面明了“想吃沙拉”只不过是顾客撒下的一个美丽谎言。 从此以后,麦当劳走向了“看似不健康食品”的研发之路。2016年,麦当劳推出了比普通巨无霸汉堡大1~3倍的巨无霸汉堡,之后,又推出了比普通巨无霸汉堡大2~8倍的巨型巨无霸汉堡。 彼时,担任日本麦当劳首席营销官(CMO)一职的足立光,在他的著作《烈药般的工作技巧》一书中写道:“麦当劳真正的过人之处,就是让你时常想去贪婪地品尝独特的美食,即使知道这些食物并不健康,还是忍不住想大快朵颐。”

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