节选自第四章“重组你的大脑”部分内容我以前以为,如果我想赚10万英镑,我只需要制定好策略和计划,就可以快速地把10万“亮闪闪”的英镑存入我的账户。一想到这个,我就看到了积极行动、辐释放能量、施展手段、不停交易、拼命工作。坦白说,我关于赚钱的理念近乎于一种剥削,它有一种奇怪的阳刚之气。这或许是因为我仍然把赚大钱和男人联系在一起,这成了我和心理分析师的另一次谈话内容。
我想挣10万英镑,但这个明确的目标并没有让我集中注意力于内心世界,也没有让我反思自己需要何种心态。我关注的一切都是外在的——卖什么?卖给谁?卖多贵?这是符合逻辑的,你想要赚钱,那就得搞明白该怎么做!我就是这样想的。
解决赚钱的后续问题是赚钱的一部分,但那不是重要的部分。重要的部分几乎比真正出去闯荡还要难。
但是我可以保,除非你先做下面这件事,否则你出去闯荡也是没用的:关注自己的内心世界。
让我来告诉你一个赚钱的秘密:你相信自己能赚多少钱,会直接影响你实际能赚的钱。听起来很玄,对不对?这句话表达的意思有些模糊的,但是,这就是至理名言。并且,是你开始赚钱的步。
赚钱的步就是让自己相信,自己就是赚大钱的人。你要相信自己真的能行。你也可以拥有——10万英镑,或者任何你想要的数字。
这时,我们潜意识中的障碍和限制的念头就会运作起来了。无论我们如何想象自己未来的富裕生活,或是想象自己十年后在地中海的游艇上,只要你的潜意识说“不,朋友,不要信这个”,那这一切就都不会出现了。
我一次又一次地发现,这种情况不仅出现在我自己身上,而且也出现在与我共事的许多企业家和创业者身上。对我来说,体现这一点典型的现象就是定价环节。
我认识许多小企业家,其中有部分是从事服务业的。我经常会看他们的定价结构并且提醒他们,他们的定价太低了。他们并没有按市场价格制定合理的价格,而且我还清楚地看到,他们用工作提高了客户的生活质量,但没有收取足够的费用。他们经常遇到涨价障碍。“我的客户不会接受涨价。”他们说。他们的潜台词是:“我才不信我能收那么多钱呢。我不知道我的商品和服务够不够好,我可不想因为提价而惹恼我的客户。如果我提价了,他们搞不好会对我的工作挑挑拣拣,并发现我其实不行——我不行。”我从很多人那里听到过类似的话,但我从来不认为他们所做的任何事情不够好——我确信他们的客户也认可他们。但是他们对自己以及自己可以收费的东西没有信心,这个问题很是突出。钱是个有趣的玩意儿。钱有一种能量,不论你是在谈钱、花钱还是在欠钱,都会有一种能量存在。钱的能量我无法描述,但我想你懂我在说什么。你欠别人钱时,总有一股控制着你的力量;又或是你有够多的现金,在付完账单后还有余钱可以犒劳自己时的喜悦。钱就是有极强的力量。
金钱蕴含着能量,所以你需要好好利用它为你服务。你必须训练自己,相信自己可以富有,并且可以赚到想要的钱。
我和朋友近一次的聊天中,谈到了我希望我的企业如何在下一年实现40万英镑的营业额。我意识到,我们坐在那儿规划一些实际操作计划是毫无意义的。相反,我们需要做的是坚定信念,相信自己一定会实现——我就是那种可以实现40万英镑营业额的人。我们要怎么做到这点呢?只要简单两步就行了。
我们弄明白了为什么我认为这是不可能的。就我而言,我感觉这比我认识的任何人——我的父母、祖父母、朋友——挣的钱都要多。我不认识“像我一样”,赚了那么多钱的人,所以这种感觉不真实。
有了这方面的认识,我开始研究那些“像我一样”的人,以及那些创建企业并实现了如此高营业额的人。我看了社交平台上妈妈以及出身平凡的网络红人。我意识到她们能行,我也能行。
有时,你需要的只是一点点据。一旦你相信了某事是可能的,整个氛围都会改变。
你自信地报出你的价格,客户会毫不犹豫地接受。
你有一种强烈的感觉,你可以赚到自己想赚的钱,然后就真的实现了。
你认为工作加薪是你应得的部分,因为你终于自信地去提要求了。
当坚信某件事会发生时,你就会感觉好像空气中有了什么的、没法解释的东西存在一样。你只是自然而然地就相信了它们,它们吸引着你的自信和信任。
要是有人不自信,你也可以马上察觉到。这是一种绝望的气息,不真实的感觉,就像有什么东西“坏了”一样。不管那个人是在你面前,还是在电话的另一端,甚至是在电视上:如果他们说了个数字,但是他们内心深处还是不相信自己能做到,那么你立刻就能察觉出来,就像猎犬能嗅出微弱的气味一样。
我不希望你这样不自信。我希望你相信自己,能够赚到想要赚到的钱。
这不是一晚上就可以实现的。就以我为例吧,我必须从一个年收入2万英镑的人变成一个相信自己能赚到5万英镑的人,然后是10万英镑,然后是20万英镑,以此类推。我还在这段旅途中(我也还在努力,相信自己能实现40万英镑的年营业额)。
很幸运,我们的大脑不是固定不变的。我们的思想、信仰甚至行为都很容易改变,因为有种东西叫作“神经可塑”——大脑有能力在何定时刻进行自我重组。
把我们的大脑想象成一片辽阔的土地。这片土地上已经被踩出了各种各样的小径,我们可以从一个地区到另一个地区去。我们很熟悉这些小径,走得很顺畅,因为我们已经走过成千上万次了。这些小径被称为“神经通路”,它们影响着我们形成思想和仰的方式,同时也创造了我们的行为。举个例子吧,如果我从这地的一边走到另一边,走的是一条我一直走的路并带回了食物,那么我就会产生一个坚定的信念——如果我想要食物,那我就要走这条路。
然而,如果选择尝试创新,我们随时可以踏出新路径,创建出新的神经通路。如果我要挑战自己,去寻找或开辟另一条路到另一边去获取食物,我应该也能成功。寻找新路可能更具挑战,因为草或许得更,道路也是陌生的,但我可以试一试,看看会发生什么。如果我走到了另一边,并且成功地采集到了食物,那么我就知道下次还可以走这条路。我走这条路的次数越多,这条路就越容易被找到。随着时间的推移,旧的路线开始慢慢消失,直到它几乎不复存在。
但开辟新路并不总是那么顺利。有时候我会发现自己又走回老路上去了,就像是自动导航一样:我们习惯地恢复了原来的行为举止和思维模式。然而,如果我们不断采取措施,促使我们的新神经通路常态化,那么它会成为我们的第二天。这个过程就是神经可塑。
我们做事的方式是可以改变的,我们是可变的。这是科学。
重组你的大脑在改变了自己的金钱观之后,我次体验到了神经可塑的作。从那以后,我对很多事情的态度变得更加灵活,这对我生活的各个方面都产生了积极的影响,从应对焦虑到改善我的健康,甚至是我的饮食方式。如果你能学会重组你的大脑,并让它相信你可以拥有更多的钱,你就可以用它来做很多对你有益的事情。你准备好成为的自己了吗?努力开辟些新道路吧!接下来,我要告诉你如何把传统的限制观念,转化为关于金钱和更多事物的积极观念。
你的语言
消极的语言表达具有破坏,特在金钱方面,经常说消极的、缺乏眼光的话,会产生以下3种后果。
?它强化了你潜意识中的某些观点——你不可能“实现”自己想要的。
?它拒绝了任何潜在的外在积极因素。
?它会吸引用同样方式说话的人。
你之所以拿起这本书,是因为你想吸引更多的机会和金钱进入你的生活。不过,我也知道,也许你还不相信我的方法是行之有效的。不做任何努力,然后说“我想赚100万英镑”,当然感觉还是不错的。但如果你的潜意识不相信可以实现这个目标,那改变就不可能发生了,你的潜意识和意识要站在统一战线上才行。
语言是我们下手的地方。竟,大多数人每天都花大量的时间在说话上,注意到存在的问题并迅速做出改变是切实可行的。但是,为什么我们使用的词汇那么重要呢?我们交流的时候,肢体语言和潜台词难道就没有影响了吗?通常,我和丈夫要是陷入了长时间的争论,我喜欢提醒他肢体语言的重要。
“我说那句话的时候,你为什么要绷着脸?”我问他。
“绷什么脸?我没有绷脸。”他回答道。
我相信我们都有过这样的经历:有些人嘴上说着一个意思,肢体语言却表达着另一个意思。这感觉有点奇怪。一记不明显的白眼,双臂交叉抱胸,或一声叹息。我丈夫倾向于让我注意他说的话,而不是他说话的方式。“80%的交流都是通过肢体语言进行的!”我喊道。他是个有逻辑的人,所以他喜欢简洁的表达,他经常说道:“我说了什么,就是什么意思。”我希望我也能有同样的感受。不知为什么,在激烈的争论中,我会变得词穷,什么巧妙的词句都会被抛诸脑后,我会变成一团巨大的火球,情绪占据了上风,来不及思考,恶语就从我口中蹦了出来,造成预料之外的伤害。我是一个情绪化的人,在生活中许多事情面前,我说话几乎都不经思考,脱口而出。
然而,我注意到了一点,在重新规划谈论金钱和机会的方式之,我越发能言善辩。我学会说话前会先思考,了自我意识,变得出口成章,积极向上。我不是生来就如此,也是后天才学会的。
从前,我谈论金钱和机会的方式和我同丈夫吵架时一模一样,情绪激动,言辞夸张。我会这样说“我这辈子都买不起这东西。”“我不可能会有钱的。”“我也想买得起,但那怎么可能呢?我可能要一直穷下去了。”我在扮演受害者的角色。我真想回到过去,摇醒自己!语言比你预想的更有力量,不仅会影响他人,还会直接影响你的潜意识。你的日常语言不断强化着你还有疑问或缺乏根基的理念,导致你所树立的潜意识目标。
为了了解我们的语言是如何影响潜意识的,我咨询了专家杰奎琳·赫斯特(JacquelineHurst)。她是一名得到认的生命教练、临床催眠治疗师和高级神经语言程序学从业者。杰奎琳说:你的想法是会变化的,并且真正重要的是你如何与自己沟通。神经语言程序学会帮你更好的明白“地图并非真实的疆域”。换句话说,你内心的想法决定了你如何看待生活,但是那可能并不真实。
信念在涉及人生结果时,是举足轻重的。很多时候,我们的信念都是失真的、概括的、或存在局限的。你若想要改变自己的结果,首先要改变的就是自己的思维方式。
如果我们把主观的、可能扭曲的对现实的看法误认为是现实本身,我们就会受到牵制、变得沮丧,而且还会停滞不前。这看起来就不是那么舒服了!,我们都会有不同的做事方式。比如,你分别问植物学家,顺势医疗论者和厨师同一个问题——“什么是薄荷?”,你可能会得到3种完全不一样的。由此可见,你看待世界的方法可能并不总是真实的。了解你自己使用语言是改变你生活的步。
内心的那个小声音——就是整天跟你唠叨的那个,它就是你要控制住的声音,就像受训的小狗一样,现在是时候训练你的大脑了。
首先,找出你可能存在的主要思维错误。比如,你有灾难化思维吗?你有读心症吗?你会投吗?你把自己的想法当成事实吗?其次,问问你自己,你的想法是不是一直都是消极受限的?如果是的话,那么是时候改变了。方法就是:改变你看待事物的方式,那么你所看的事物自然也会随之改变。
要知道,你有权利去完全掌控自己的思想。
举个例子吧,如果你在对自己说“我一定要挣更多的钱”会时感觉沉重压抑,那我就把这句话换成“我可以挣更多的钱”。是不是已经感觉好些了?又或者你可以说“钱嘛,就是很难赚的”,你还可以将这句话改成“钱每时每刻都在转手——可不就是难赚嘛”。这句话感觉就痛快些了吧!你对自己说一些消极的话,比如“这是不可能的”或者“我永远都做不到”,然后你可以尝试着寻找些据来驳斥这些观点。你可以找到据明,为什么有些事情是可能的,或者你为什么能做到。用积极的据来反驳和打破消极想法是行之有效的。
要想获得一直期盼的结果,你就必须要了解自己是怎样管理思想、感觉、语言和行为的。先想想自己究竟在想什么吧。你所思考的决定着你的感受,你的感受决定着你想做什么,或不想做什么,而这又将决定你收获的结果。这所有的一切都源于你的思考。
其实,积极语言的力量并不是什么新鲜事了。从运动员、野外探险者和每天面临挑战的人那里,都听到积极语言的重要。但是,为什么对自己说些看似简简单单的话,比如,“是的,你做对了,小菜一碟嘛!”反而比有些说法更有用,比如,“见鬼,这真的太难看了。我好累啊。我还能做什么呀?”积极语言给事情的发生留有空间。它们是有可能的,它们打开了大脑的思维。消极语言是限制的,它们是封闭且不可更改的。如果我们试图敞开心扉,去接受自己能赚更多钱的想法,消极语言就不太好了!如果你想跑马拉松,要给自己做点心理建设,那么你几乎不可能在比赛开始的时候对自己说:“莎拉,你知道嘛,你不行的。你现在就放弃。比赛很难的,一路上坑坑洼洼的,你的脚本来就痛,跑下去有什么意义呢?”你已经预定好了结局,而且预定的似乎还不太好。作为回应,你的身体就会懒洋洋地想要尽早放弃算了。
试着对自己说这些话看看:“比赛太容易了。我感觉自己身轻如燕,我准备好挑战了,来吧!”此时你可能会发现自己的身体可以跑得更远,能更努力地推动自己,并到达终点线。
如果你曾经到健身房锻炼过,你就会知道心情好的时候和心情不好的时候,锻炼的感觉是完全不同的。积极的心态就是一切。越来越多的据表明,语言和运动神经体验在大脑中是有联系的。
2012年,研究人员进行了一项研究,旨在调查积极语言会影响运动技能(本例中的研究对象是人的握力)。实验参与者要在听到用肯定句式或否定句式说出的“动作目标词”后,准确握住相应的传感器。科学家发现,听到肯定句式后不久,参与者的握力会变大,但听到否定句式时,其握力没有变化。参与者听到的积极句式包括:“健身房里,菲奥娜举起哑铃来了。”消极的句子是:“飞机上,劳拉连自己的行李都拿不起。”虽然这是批研究语言对身体影响的研究之一,但其结果相当惊人。如果我们知道积极语言可以影响身体机能,那它对我们相信自己能达到的目标又有什么影响呢?语言令人烦恼的地方就在于人们对它习以为常的。你要花点时间才能发现自己在金钱问题上使用的语言是消极的。消极语言不总是那么明显,就像朋友约你出去吃晚饭,你可能不会说:“不行,我太穷了。”但如果你答应外出吃晚饭,扫了一眼菜单后你很可能脱口而出,“哇,那个龙虾看起很好吃!哎呀,不过太贵了。”