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  • 音像新经营学三谷宏治
  • 正版
    • 作者: 三谷宏治著 | 三谷宏治编 | 三谷宏治译 | 三谷宏治绘
    • 出版社: 湖南文艺出版社
    • 出版时间:2023-02-15
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    • 作者: 三谷宏治著| 三谷宏治编| 三谷宏治译| 三谷宏治绘
    • 出版社:湖南文艺出版社
    • 出版时间:2023-02-15
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-02-15
    • 开本:16开
    • ISBN:9787572609589
    • 版权提供:湖南文艺出版社
    • 作者:三谷宏治
    • 著:三谷宏治
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:88.00
    • ISBN:9787572609589
    • 出版社:湖南文艺
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2023-02-15
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-02-15
    • 页数:暂无
    • 外部编号:31664668
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序章 经营学的全貌,暨本书的学法 _001 01. 越后屋的创业故事 _002 02. 经营学是“6 个领域 ×2 个层次”的集合体 _009 03. 商业模式的理解和构筑是事业经营的核心 _016 04. 以商业模式的视角观察越后屋,会发现什么? _0 05. 如何利用本书学习经营学 _028 咖啡案例 00:世界第二大饮料——咖啡的诞生 _033 章 锁定目标: 要瞄准谁? _037 06. 目标不明,你的事业就会迷路 _038 专栏 01:对市场营销而言,重要的不是 4P,而是 STP_044 07. 目标的分化:大众、分众与个体(福特、通用汽车)_046 咖啡案例 01:咖啡屋初的服务对象只是某些特定顾客 _053 08. 多个目标:谁是真正拍板的人?(消费品、大学的选择)_058 09. 场域商业项目的目标很复杂:FC 游戏机(任天堂)_061 10. 挑战目标变革的企业先驱(eBay、StoreKing)_065 章小结 _074 第二章 锁定价值: 提供什么价值? _077 11. 没有价值,顾客不会上门。自我革新刻不容缓 _078 咖啡案例 02:从劳埃德咖啡屋到劳埃德保险 _083 12. 价值的分类:使用价值、交换价值与知觉价值 _086 13. 价值的多样:CDS、食品 _091 专栏 02:市场营销论的集大成者―― PLC 战略 _097 14. 挑战核心价值的企业(苹果公司)_102 咖啡案例 03:瞄准“第三空间”的星巴克 _107 15. 以目标和价值确立市场定位 _110 第二章小结 _114 第三章 锁定能力: 如何提供价值? _117 16. 构建够模仿的能力无比重要 _118 17. 所谓“能力”,是资源与执行的组合 _126 18.“能力”的基本战略:或垂直,或水平 _129 19. 执行(其一):核心流程是 SCM 与 CRM_138 20. 执行(其二):组织,取决于机能与构造 _149 咖啡案例 04:“一等地段、半价销售”的罗多伦咖啡 _157 21. 资源(其一):重点在于“人”的动机(激情)与技能 _163 22. 领导力:从“型”“强人型”领导到“服务型”“协调型” 领导 _174 . 企业与组织文化:是什么阻碍抑或支撑了改革与创新? _182 24. 资源(其二):设备、店铺、物流中心等要素 _193 25. 资源(其三):知识产的力 _200 咖啡案例 05:凭咖啡本身的品质一决胜负的蓝瓶咖啡 _205 26. 通过能力革新颠覆整个行业(ZARA、优衣库)_210 第三章小结 _21 第章 锁定收益模型: 如何玩转资金? _221 27. 关于资金的 3 个问题及其解决方案的进化 _222 专栏 03:“会计”没什么大不了,只要搞定三张表 _5 28. 收益模型的基本架构: 损益(利润)= 销售额-费用成本(固定成本+变动成本)_243 咖啡案例 06:“五局为定”的“柒咖啡”_249 29. 提升销售额的基本思路:水平展开、深度挖掘、缩小包围圈 _253 30. 换刃模式的诞生及意义 _261 咖啡案例 07:靠咖啡赚大钱的奈斯派索 _269 31. 广告模式的诞生及其威力(CBS、雅虎)_273 32. 免费增值模式是一条布满荆棘的险路(Cookpad)_283 33. 订阅模式的冲击(奈飞、声田、Adobe)_283.收益模式的变革,是“建设破坏”的自我革新之路 _295 第四章小结 第五章 锁定三要素: 事业目标、共同语言、IT 和 AI _309 35. 事业目标:确立愿景与达成目标的重要 _310 36. 共同语言:让商业项目进入快速推进的轨道 _317 专栏 04:说一说大受欢迎的“SWOT 分析法”_326 37. IT 和 AI:技术的进化及其真正的意涵 _331 第五章小结 _342 第六章 微观经济学基础与经营战略史 _345 38. 微观经济学的基础用语 _346 39. 经营战略论的确立:截至 20 世纪 70 年代 _362 40. 日本企业的大发展与基于时间的竞争战略:20 世纪 70 ~ 80 年代 _374 41. 近年来的经营战略论:2000 年之后 _387 后记 _395 译后记 开公司-赚钱的逻辑_403 练习题 _405

    30换刃模式的诞生及意义把“耐用消费品”变成“日常消耗品”而大发其财的吉列:灵感与执念1901年,金·吉列迈出了人生中的重要一步——为自己发明的“一次换刃式安全剃须刀”申请了专利。一年后,也就是1902年,这种产品被正式推向市场,并大获成功。“换刃剃须刀”的问世不仅创造了一个商业奇迹,更为人类的营商行为开创了一个崭新的时代。 该事件被学界普遍认为是20世纪初的收益模型创新尝试。 金·吉列诞生于一个发明世家。作为一名旅行商人,他在日常工作中经常想出一些新点子,且不断将自己的点子变成专利,并赚了不少钱。 他在瓶盖(便于封装和开启的一次瓶盖)生产商瓶盖有限公司做销售经理时,悟到了一个极为重要的商业原理。看着自己销售的商品被顾客使用一次便立马丢弃,他敏锐地意识到:正因为是“一次”的东西,正因为“用完了就会被扔掉”,顾客才会一再地购买。而这一点,恰恰是的赚钱机会。 巧合的是,瓶盖的发明者正是金·吉列的老板——公司的创始人威廉·佩因特。更为巧合的是,此人也和金·吉列一样,是一个狂热的发明爱好者。凭借着“一次瓶盖”这个小小发明,他为自己赢得了巨额财富。 佩因特经常对这位下属说这样一段话:“我能行,你也能行。你也不妨尝试一下发明一个什么东西,是那种人人都离不开,而且用过一次就会扔掉的东西。你只要能成功,就能发大财!重点是,你的销售额还会相当稳定,不愁顾客喜新厌旧。”佩因特的这番话正好说到了金·吉列的心里。 1895年,金·吉列来到一座城市出差,照例早起在旅馆里剃须,照例磨着他的剃须刀片。 忽然,一道灵光在他的头脑中闪现,他猛然意识到:为什么刮个胡子需要用这么贵、这么厚的刀片?为什么每次使用前都得不厌其烦地磨刀片呢?如果能把这个刀片换成那种超薄的钢制刀片,岂不就能达到“价格便宜,用完即扔”的效果了吗? 要知道,在当时,剃须刀是不折不扣的耐用品,买回家之后要使用很长时间,很多人甚至会用一辈子。在这种情况下,一旦刀片钝了,就只能自己磨。当时“磨刀革”?流行,也是男人剃须时的用品。显然,这就太麻烦了,效率也太低了,十分考验人的耐心。 磨刀革的价格还超贵,动辄要卖到5美元。要知道,那时的5美元几乎相当于现在的5万日元。为剃须花这么多钱,费这么大劲,显然是不值得的。也正因如此,这里面肯定有巨大的商机。想到这个商机的金·吉列,其心情之激动也可想而知了。

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