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音像鬼谷子纵横术口诀寒川子|责编:丁小卉
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上篇 炼心立身口诀中篇 捭阖御世口诀下篇 循道施教口诀
【捭阖术口诀】或开而示之,或阖而闭之;开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。——《鬼谷子·捭阖》寒川子曰“开而示之”就是开口说话,将观点明确地告诉对方,开诚布公地表达自己的意见。“阖而闭之”反之。什么样情况下“开而示之”呢?在“同其情”时,就是在对方之情与己方之情保持一致的时候。如果对方的“诚意”与己方相异,己方就“阖而闭之”,不说话为上。交流过程中,是开口还是闭口,取决于一个前提,就是己方搞明白了对方的真实心意,探清双方“志意”的异同所在。【摄心术口诀】摄心者,谓逢好学伎术者,则为之称远,方验之道,惊以奇怪;人系其心于己,效之于人,验去,乱其前,吾归诚于己。——《鬼谷子·中经》寒川子曰“摄心者”即摄心术,也叫偷心术或结心术,主要针对的是“好学伎术者”,即学有所长的人。在展示此术时,鬼谷子似乎在表演一场动作戏,戏中精彩纷呈。针对学有所长的人,鬼谷子的施术措施是三个步骤:一是“称远”,就是宣扬对方的特长;二是“方验”,就是用己方掌握的方术验对方的特长;三是“惊以奇怪”,就是惊叹对方的特长,视作奇迹。这番操作下来,对方的心被己方摄取了,觉得遇到了知己,便会以三个步骤应对,表示自谦:一是“效之于人”,就是谦称自己是有师承的,老师某某;二是“验去”,就是说自己这项技艺是得到前人验的,切实可行;三是“乱其前”,就是我在您面前展示此技,是班门弄斧了。三个步骤结束后,对方会进一步表达心意,表示自己心悦诚服,称人生难得一知己,您知我的心,是我的知己,我心甘情愿地接受您的差遣。这个在今天仍旧可行。学有所长的人,心眼只在技术上,遇到懂他技术且理解他、肯定他的人,容易产生感动之情并与对方结作知己。士为知己者死,做技术的大多心眼实,不动脑筋,也不计较报酬得失,因为他们的心思都用在技术上了。【反应术口诀】善反听者,乃变鬼神以得其情。——《鬼谷子·反应》寒川子曰倾听—这是反应术的要害,也是我们在交流中总是掌握不了的秘诀。交流的核心是倾听,而不是诉说。换句话说,在钓鱼过程中,重要的不是如何下钩,而是在鱼咬钩之后,如何将钓钩拉上来。鱼咬钩之后,通常不能急,不能一下子就拉上来,而是要慢慢地遛鱼,让鱼线拖着鱼一直走,然后再慢慢收竿,将鱼钓出。遛鱼的过程就是倾听的过程,鬼谷子称作“反听”,就是要翻来覆去地听。己方下钩,对方出情,己方听后,根据对方所出之情变换“比”术,诱使对方吐出更多的情,己方再听……如此反复倾听的过程,就是反听。游说过程中,己方如果善于反听,就能如鬼神一般出入于对方的心海,得到对方的真情实意。
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