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正版新书]开店赚钱的操作细节(第二版)冯建军9787509613344
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章 开店——让草根创业者白手起家/1
节 白手起家,激情创业圆己梦/1
一、激情是成功的灵魂/1
二、激情不等于冲动/2
三、平常心是最强大的动力/2
第二节 草根也能成功做老板/3
一、科学规划——核算开店资金/4
二、融资有道——筹措开店资金/4
第三节 开店的六种能力/5
一、认知能力/5
二、经营能力/6
三、规划能力/6
四、管理能力/6
五、研判能力/7
六、培训能力/7
第四节 吃苦耐劳,通往成功的康庄大道/7
第二章 选址——合理才有“钱”途/9
节 选对店址,店才能“活”/9
第二节 如何选择“淘金地”/11
一、搜集信息/11
二、实地考察/12
三、确定地点/13
第三节 别盲目争取黄金地段/14
第四节 选址,关键因素不可忘/15
客流集中/16
二、交通方便/17
三、地理环境适宜/17
四、竞争有度/18
五、购买力因素/18
第五节 选址,亦要有原则作指导/19
一、便利顾客/19
二、利于发展/20
三、利益优选化/20
四、因“店”制宜/21
第六节 选址,出奇才能制胜/21
一、善用“拐角效应”/21
二、“互补共赢”/22
三、留意潜在商业价值/22
四、“背靠大树好乘凉”/23
第七节 选址,莫踩“误区”/23
一、“行人越多越兴隆”/23
二、“路边店,好选择”/24
三、“非风水宝地不嫁”/24
四、被忽视的可行性评估和测算/25
案例一/26
第三章 店面设计——让顾客“一见钟情”/31
节 恰如其分的店面设计/31
一、锁定行业特色/32
二、明确顾客定位/33
三、协调周围环境/33
四、提高店面能见度/33
第二节 画龙点睛的店名设计/34
一、瞄准目标市场/35
二、吸引顾客眼球/35
三、适应当地文化/35
四、遵循法律法规/36
第三节 独具匠心的招牌设计/36
一、招牌要“形”式各异/36
二、招牌要内容鲜明/38
……
第四章 产品选择——选对产品赚对钱
第五章 商品采购——开店赚钱贵在有道
第六章 商品管理——店铺健康运营的关键
第七章 商品定价——把握店铺经营之本
第八章 商品陈列——让商品自己说话
第九章 店员管理——构建独特的店铺竞争力
第十一章 理财——做好自己的会计师
第十二章 服务——让顾客掏钱后再说声“谢谢”
第十三章 升级——由零售向“长寿”转变
第十四章 扩张——加速完成商业模式的连锁复制
后记
冯建军,靠前日化、美容化妆行业很好不错、资历专家,有着16年的营销行业经历。其深谙日化、美容化妆、药物化妆及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。其对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识,长期致力干“靠前日化、美容化妆/个人护理用品领域”、“靠前健康品业/个人口腔护理用品领域”的持续研究和深入实践。其现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理,中国品牌研究院研究员,中国十大策划专家、中国美容化妆品十大经理人、中国拥有影响力100人,清华大学企业总裁班特邀讲师,北京大学美容化妆品不错研修班讲师,中国香港怡和管理顾问有限公司日化、美容化妆品业务中国区讲师。靠前多家风险投资公司化妆品行业战略顾问,靠前数十家知名化妆品企业营销顾问。靠前数十家行业媒体和财经媒体专栏作家及撰稿人。其著有《榜样的力量》、《赢在策略》、《这样开店才赚钱》等多部营销专著。
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