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正版新书]做生意就是做流量刘华鹏 著9787115412355
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章
装修好门面才能吸引到贵客
1.1名字取得好,让顾客慕“名”而来 / 002
1.2有特点的头像吸引买家眼球 / 004
1.3昵称要给人耳目一新的感觉 / 009
1.4与众不同的简介给顾客留下深刻印象 / 012
1.5店招有特点,才能吸引顾客 / 017
1.6有效关键词拥有高访问量 / 022
1.7规划好促销区,提升购买转化率 / 025
1.8宝贝发布推荐讲技巧,客流量多翻倍 / 030
1.9写好宝贝标题,让客流量提升200% / 035
1.10优化宝贝描述,让商品多些看点 / 038
第二章
爆款永远是顾客关注的焦点
2.1熟悉打造爆款的流程 / 046
2.2爆款的三个特性 / 050
2.3选择有潜力的爆款 / 054
2.4复制法打造爆款 / 060
2.5差异化手法打造爆款 / 065
2.6活动促销法快速打造爆款 / 069
第三章
疯狂吸引买家眼球的定价“潜规则”
3.1根据成本进行差异化定价 / 076
3.2实施数量差异化定价策略 / 080
3.3不同市场制定不同的价格优惠 / 085
3.4充分考虑消费者承受力 / 090
3.5搭配套餐有优惠 / 095
第四章
策划经典营销活动,让客流量不请自来
4.1事件营销:捕捉社会热点事件 / 104
4.2借势营销:搭上热点的顺风车 / 111
4.3造势营销:主动制造热点事件 / 118
4.4跨界营销:尝试一切可能 / 124
4.5病毒营销:让粉丝口口相传 / 131
第五章
玩转花式促销让消费者“嗨”不停
5.1限时折扣,引起用户紧张感 / 136
5.2设置优惠券,给消费者“小便宜” / 141
5.3今日半价,刺激顾客抢购 / 146
5.4 免费发红包,吸引顾客关注你 / 153
5.5“满就送”不仅赚钱,还赚人气 / 158
5.6用对免费方式,轻松获取流量 / 163
5.7借助团购网促销,引流快又省 / 167
第六章
兜售参与感,不花钱就能轻松引流
6.1靠创意来贴近消费者 / 174
6.2让粉丝做你的产品经理 / 179
6.3小游戏也能激发人们的参与感 / 183
6.4用问答的方式进行有奖征集 / 190
6.5 共同参与公益活动,建立情感联系 / 195
第七章
戳中痛处的内容才能让用户喊“停”
7.1围绕产品制造话题 / 202
7.2内容要体现出产品的精神 / 206
7.3让产品推广充满“悬疑味” / 213
7.4缺乏卖点的内容再精彩也没用 / 220
7.5内容切忌只讲产品 / 224
7.6故事永远是产品最好的软推行 / 227
第八章
用粉丝黏性破客流量流失魔咒
8.1多和粉丝互动,提升粉丝活跃度 / 234
8.2 满足用户痛点,维护粉丝忠诚度 / 239
8.3不断更新功能给粉丝惊喜 / 243
8.4让粉丝优先体验新产品 / 250
8.5做好售后服务,获取粉丝信任 / 254
第九章
一切引流都是为了变现
9.1广告模式:让自己的网站成为广告宠儿 / 260
9.2收费模式:将客流量直接变现 / 265
9.3销售模式:在平台销售产品 / 269
9.4出租模式:借助自建平台收费 / 273
刘华鹏,“互联网+营销模式创新”研究专家,“流程营销理论”的倡导者与实践者,十余年网络营销管理经验,历任销售经理、营销总监、总经理等职,擅长网络营销、销售技巧、营销管理等领域,咨询及培训服务过300多家成长型企业。
刘华鵬老师先后联合创办了北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司,将企业管理咨询业务与移动互联网项目紧密结合,以此作为实践基地;同时,常年受邀在北京大学、清华大学、复旦大学、中山大学、*国现代互联网研究院等知名学府与机构为总裁班讲授“互联网+营销模式创新”专题课程。
刘华鹏编著的《做生意就是做流量(引流进店才是硬道理)》共分为九章,从外在装修店铺开始,到打造一个爆款,根据用户需求合理定价,策划花样百出的各种活动来获得客流量。尤其是针对用户常用的微信、微博、手机App等各种软件、客户端,针对移动互联的大趋势,对如何引流人店做出了更好的归纳。最后作者还对流量变现提出了几种比较常见的方式,让读者可以直接参考借鉴,不让百万流量白白流失。 本书既有详细的实际引流人店的方法,又有真实典型的案例剖析,语言生动、要点清晰、图文并茂,无论你是实体店或网络电商的经营者,是年轻的创业者还是有品牌的企业,都可以从本书中获得最新最全的引流方案。
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