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    • 作者: 北京中交协物流人力资源培训中心著 | 北京中交协物流人力资源培训中心编 | 北京中交协物流人力资源培训中心译 | 北京中交协物流人力资源培训中心绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2014-02-01
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    • 作者: 北京中交协物流人力资源培训中心著| 北京中交协物流人力资源培训中心编| 北京中交协物流人力资源培训中心译| 北京中交协物流人力资源培训中心绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2014-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-02-01
    • 字数:295.00千字
    • 页数:348
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111455530
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:北京中交协物流人力资源培训中心
    • 著:北京中交协物流人力资源培训中心
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787111455530
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2014-02-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-02-01
    • 页数:348
    • 外部编号:党庄132501
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲
    教材使用说明
    第一章 制订商业协议 1
    第一节 商业协议 2
    第二节 报价和投标文件 4
    第三节 规格 8
    第四节 关键绩效指标 13
    第五节 合同条款和附件 17
    本章小结 23
    自测题 24
    第二章 在订立商业协议中存在的法律问题 25
    第一节 具有约束力的合同的各个要素 26
    第二节 无效和不完整的协议 33
    第三节 要约和承诺中的问题 39
    第四节 标准合同条款 44
    第五节 靠前法的含义 48
    本章小结 51
    自测题 52
    第三章 供应合同协议 53
    第一节 一次性采购 54
    第二节 总括合同、按需分批供货合同和系统合同 57
    第三节 框架协议 60
    第四节 服务合同 65
    第五节 租借和租赁 73
    本章小结 75
    自测题 76
    第四章 谈判在采购和供应中的作用 77
    第一节 商业谈判 78
    第二节 供应源搜寻过程中的谈判 82
    第三节 在解决冲突中的谈判 89
    第四节 在团队和利益相关者管理中的谈判 93
    本章小结 99
    自测题 100
    第五章 谈判结果和方法 101
    第一节 商务谈判的结果 102
    第二节 谈判的取向 104
    第三节 分配式谈判 111
    第四节 整合性谈判 112
    第五节 原则性谈判 115
    第六节 制定谈判的目标结果 116
    本章小结 120
    自测题 121
    第六章 势力和关系 123
    第一节 商务谈判中的势力与影响 124
    第二节 势力和议价能力的来源 127
    第三节 关系背景 134
    第四节 何种关系优选 138
    第五节 建立和维持积极的关系 145
    第六节 修复受损关系 150
    本章小结 154
    自测题 155
    第七章 成本和价格分析 157
    第一节 供应商如何定价 158
    第二节 理解成本 165
    第三节 成本核算方法 172
    第四节 理解利润及贡献 177
    第五节 谈判价格 185
    本章小结 187
    自测题 188
    第八章 经济因素 189
    第一节 经济环境 190
    第二节 市场机制 195
    第三节 市场结构 198
    第四节 竞争 206
    第五节 宏观经济因素 210
    本章小结 214
    自测题 215
    第九章 目标和变量 217
    第一节 定义问题和变量 218
    第二节 设定谈判目标 222
    第三节 立场和利益 226
    第四节 开场和提出问题 230
    第五节 议定和过程问题 231
    本章小结 233
    自测题 233
    第十章 为过程提供资源 235
    第一节 谈判资源 236
    第二节 地点 237
    第三节 参与者 240
    第四节 虚拟会议选择 244
    本章小结 250
    自测题 250
    第十一章 谈判的各个阶段 251
    第一节 谈判的阶段 252
    第二节 计划和准备 254
    第三节 开场 258
    第四节 试探和提议 261
    第五节 议价 264
    第六节 协议和结束 267
    本章小结 273
    自测题 274
    第十二章 影响和说服 275
    第一节 影响和说服概述 276
    第二节 说服方法 279
    第三节 影响战术 284
    第四节 行为技术 291
    第五节 道德影响 294
    本章小结 296
    自测题 296
    第十三章 谈判的沟通技巧 297
    第一节 熟练谈判者的行为 298
    第二节 人际和沟通技能 302
    第三节 有效倾听 307
    第四节 使用提问 310
    第五节 非语言沟通 314
    第六节 文化的影响 316
    本章小结 323
    自测题 324
    第十四章 提高谈判绩效 325
    第一节 反思谈判绩效 326
    第二节 改进和提高的机会 331
    第三节 谈判后的关系管理 333
    本章小结 339
    自测题 339
    中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应中的
    谈判与合同(课程代码:12371)样卷 341
    中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应中的
    谈判与合同(课程代码:12371)样卷参考答案要点 343

    北京中交协物流人力资源培训中心,从事物流、采购等靠前认证与相关培训的工作。是英国皇家物流与运输协会(简称ILT)靠前物流职业资质认证、英国皇家采购与供应认证在中国地区惟一的项目认证执行机构,与全国高等教育自学考试指导委员会在全国合作开考“采购与供应管理自考专业(专科与本科)”的项目,实现了“一考双证”。是中国高等院校物流工程硕士学位与英国皇家物流与运输协会(简称ILT)靠前物流职业资质认证的互认执行机构,是中国物流职业经理资格证书(CPLM)项目的技术支持单位。

      全国高等教育自学考试采购与供应管理专业、中英合作采购与供应管理职业资格(初级)证书考试指定教材!——中西合璧 经典教材
    采购与供应管理从业人员不可不看的专业培训教程——如何顺利谈判并签署合同

    北京中交协物流人力资源培训中心编著的《采购与供应中的谈判与合同(全国高等教育自学考试采购与供应管理专业指定教材)》既是中国采购与供应管理职业资格中级证书课程和英国CIPS采购与供应文凭证书(CIPS四级)课程之一,也是全国高等教育自学考试采购与供应管理专业(独立本科段)的课程之一。该教材的一大特点是从国际视野的角度,引用了国际上的一些跨国公司的真实案例进行分析,学员在学习过程中应注意国际背景并结合我国的实际情况学习理解。

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