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    • 作者: 王丽霞著 | 王丽霞编 | 王丽霞译 | 王丽霞绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2019-02-01
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    • 作者: 王丽霞著| 王丽霞编| 王丽霞译| 王丽霞绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2019-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 字数:335千字
    • 页数:1
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111616511
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:王丽霞
    • 著:王丽霞
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:38
    • ISBN:9787111616511
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-02-01
    • 页数:1
    • 外部编号:涿仝西I18744
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部 汽车销售准备 …………………………………………………………………… 1
        任务一  汽车销售环境分析………………………………………………………………… 1
        任务二  汽车销售购买行为分析 ………………………………………………………… 22
        任务三  汽车销售职业认知 ……………………………………………………………… 37
    第二部分 汽车销售流程 ………………………………………………………………… 67
        任务四  获取客户 ………………………………………………………………………… 67
        任务五  到店接待 ………………………………………………………………………… 78
        任务六  需求分析 ………………………………………………………………………… 92
        任务七  车辆展示………………………………………………………………………… 106
        任务八  试乘试驾………………………………………………………………………… 116
        任务九  提供方案………………………………………………………………………… 128
        任务十  后续跟进………………………………………………………………………… 142
        任务十一  洽谈成交……………………………………………………………………… 151
        任务十二  新车交付……………………………………………………………………… 164
        任务十三  客户维系……………………………………………………………………… 174
    第三部分 汽车销售衍生服务 ………………………………………………………… 185
        任务十四  汽车金融服务………………………………………………………………… 185
        任务十五  汽车销售服务…………………………………………………………… 205
    参考文献 …………………………………………………………………………………… 214

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